金凯门业总经理陈寒超：新品牌理念 迈向零售渠道

【中国整木网】衢州江山市是浙江的西南门户，地处浙闽赣三省交界，拥有区域、产业集群、科技合作和社会环境诸多优势，是国内速生材综合利用率最高的地区，华东地区最大的国产原木交易集散中心，形成了木门、人造板、机制炭、木制林化产品等家居系列产品，特别是木门行业发展尤为迅猛，有“中国木门之都”美誉。

近日，中国整木网记者走访江山市的木门和整木家居企业，采访了浙江金凯门业有限责任公司总经理陈寒超先生。

金凯门业总经理陈寒超和中国整木网记者合影

中国整木网：陈总，很高兴采访到您！我们知道金凯是江山木门企业中成立比较早的，那么您能给我们分享下金凯的发展历程吗？

陈总：金凯创建于1997年，是国内较早具备研发、设计、生产、服务、销售能力的木门企业，目前拥有两大生产基地，总占地面积200多亩，我们一直以口碑为王，无论是专业度还是美誉度都得到了开发商的一致认可，与万科、中航、越秀、绿地、华润、翠屏等国内大型地产公司先后达成战略合作伙伴关系，金凯的团队、职责，工程案例都拥有相当不错的口碑。

接下来金凯计划开拓零售渠道，去年下半年开始，市场行情不是很好，但我个人认为低谷期是进入零售领域的最佳时期，因为低谷是最好的增值期，今年我做了转型的全案策划，时机合适时将正式往外推广。

金凯门业厂区

中国整木网：品牌构建一直是企业发展的重中之重，您能给我们简述下贵品牌的品牌理念和品牌发展情况吗？

陈总：金凯新的品牌理念是“中国蓝·木门+”，我整合品牌理念后为何用“蓝”这个字呢？因为这跟金凯的基因和行动直接挂钩。目前最受大家关注的话题就是环保，蓝能够联想到蓝天大海，用蓝色的含义象征环保、静心、高贵、纯洁、自由、开放，这些含义符合金凯的品牌理念，而这些理念就是金凯的基因和生命。

金凯把理念融入到产品和服务中去，就是希望消费者选择金凯的同时，选择一种蓝色乐活的生活方式。蓝色乐活是一种健康、可持续的生活方式，更是一种贴近生活本源、环保、自然、精致的生活态度。包括规律性的健身，均衡的饮食，及时舒缓压力，拥有良好亲密的社交，这些是金凯对消费者的最大诉求和希望，全新的品牌理念也比较符合年轻人的生活状态。

金凯门业厂区

中国整木网：产品是企业发展的基础，2019金凯推出哪些新品，新品的风格和优势是什么？哪些工艺有创新之处？

陈总：金凯的产品主要是跟着市场的发展趋势推陈出新，比如现在流行轻奢风格：染色木皮、高光、带金属装饰等，通过材料的各种组合搭配体现风格和特性，金凯今年也会逐步推广轻奢极简相结合的新品。

金凯着重关注产品的环保和静音，因此材料都是采用水性漆、水性胶；产品设计理念源于意大利，结合消费者的需求与审美，在款式上更加新潮、时尚，符合年轻人的审美习惯和消费趋势。

金凯装修案例

中国整木网：经过自身的沉淀发展，金凯获得消费者的认知与认可，那在今后的发展中会有什么具体措施来提高品牌知名度与市场竞争力呢？

陈总：提升品牌影响力还是要靠产品说话，不管如何推广宣传，最终落脚点还是在产品上面。提升品牌竞争力，首先，要通过过硬的产品得到消费者的认可，给他们良好的消费体验，这是最关键的问题。其次，以区域品牌塑造为入手点，首先经营好华东区域，包括华中的武汉、长沙这些大型城市，从区域品牌一步一步拓展打造为全国品牌。

金凯装修案例

中国整木网：无论是企业、经销商乃至消费者都比较关注网络平台，网络营销这种方式也越来越受关注，请问金凯在这方面有怎样的策划？

陈总：金凯对于网络营销一直都有涉及，之前也在淘宝天猫开过店。其实网络营销只是手段，包括现在的抖音、微信、小程序等都是工具，关键还是靠实际内容说话，内容包括产品和服务两方面，我们要用这两个核心点吸引消费者，然后通过网络的手段、工具来拓展品牌知名度。例如通过有个性，有创意的策划，调动消费者视觉、听觉方面的感触，从而达到有效的推广目的。

金凯装修案例

中国整木网：现在市场上有不少同类品牌，竞争非常激烈，那您觉得消费者在选择品牌的时候，哪些要素会是他们比较在意的？

陈总：如今的消费理念和过去相比变化很大，现在消费者最关注的就是自身健康，和生活环境相关的要素。以木门为例，健康环保和静音是消费者首要的选择要素，另外的关注点是设计、价格、服务方面。以服务为例，就是售后问题减少，服务全程跟进，如果消费者有任何问题，要在第一时间上门解决的，这对我们来说是最基本的要求。金凯也一直在朝着这四个方向不断的创新发展，做出差异化的、消费者满意的产品。

金凯厂区

中国整木网：能谈一下，未来3-5年，金凯的战略规划和市场开拓计划吗？

陈总：金凯未来3-5年的战略规划是：第一、把国内前50强且做精装修的地产开发商服务好；第二，在零售渠道这块做好区域性品牌，由小及大，由点及面，立足区域性品牌辐射全国。

金凯目前有300多个经销商，现在大家逐渐在向整装转型，之前做金凯木门的，还有做全屋定制的都在往整装、定制这一块发展，金凯未来的发力点也是在整装，金凯通过新品的研发推广，宣传推广资金的投入以及区域化零售品牌的打造，一步步迈向、做好整装。

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