世纪王牌全屋定制董事长何利明：坚持原创设计 亦需符合市场趋势

【中国整木网】衢州江山市是浙江的西南门户，地处浙闽赣三省交界，拥有区域、产业集群、科技合作和社会环境诸多优势，是国内速生材综合利用率最高的地区，华东地区最大的国产原木交易集散中心，形成了木门、人造板、机制炭、木制林化产品等家居系列产品，特别是木门行业发展尤为迅猛，有“中国木门之都”美誉。

近日，中国整木网记者走访江山市的木门和整木家居企业，采访了浙江王牌门业有限公司董事长何利明先生。

浙江王牌门业有限公司董事长何利明

中国整木网：何董，很高兴采访到您，品牌构建一直是企业发展的重中之重，您能给我们简述下世纪王牌的品牌理念和品牌发展情况吗？ 

何董：2019年是市场竞争激烈的一年，之前几年市场一直稳定发展，家居行业做起来相对轻松，属于大家都有饭吃的状态。今年上半年，整个泛家居行业都有点吃力，究其原因是竞争已经进入白热化状态，入局的企业加速发展，导致分蛋糕的人增加，被分配到的市场蛋糕就少了。

基于这个原因，世纪王牌首先要加大宣传推广力度，包括网络宣传、电视媒体、对外参展等，让大家了解世纪王牌这个品牌。

上半年北京展，世纪王牌投入100多万打造了300平方米的展厅，接待40多家意向经销商参观，展位有将近6000客流量，总体效果非常不错。我们根据市场需求进行产品升级，针对北京展会更是拿出了2019年的拳头产品，以“世纪王牌·全屋定制”为名，在展会上获得诸多赞誉，过来咨询加盟的人非常多，到现在都陆续有客户来加盟。

中国整木网：您是如何看待整木行业发展的，您对整木行业的产品有什么样的看法？

 何董：现在的整装行业鱼龙混杂，我个人感觉要做好整装是非常困难的，潜在的开销、内耗很大，稍不注意可能就亏钱。整木定制的品质主要在于细节，产品风格不断地推陈出新，因此不管是流行欧式美式，还是港式、极简、轻奢风格，如果你能把产品做到极致完美，成为一件艺术品，你的产品就会广受好评，就会有未来和市场。

 中国整木网：无论是企业、经销商乃至消费者都比较关注网络平台，网络营销这种方式也越来越受关注，请问王牌在这方面有怎样的策划？

 何董：王牌也一直在思考网络营销，面对这么大的新兴市场蛋糕，我们也在思考如何拓展自己的业务，但首先要有人去运营网络，由于江山地域发展的限制，目前找不到好的网络运营人才，因此目前大家都考虑把网络营销中心放在杭州、上海等地。

人才的缺乏使大家都注重自身的学习和人才的培养，像这次的销售培训会就是通过第三方提升企业能力，通过充电学习，培养引进人才。我们不能一味的闭门造车，要讲究方法方式，否则别人已经上了一个新台阶，你还在下面忙的不可开交。

世纪王牌一直百度、阿里巴巴、淘宝直通车、慧聪、搜狗等都有合作过网络推广，现在推广重心逐渐向新媒体过渡，从各类网站、微信公众号推广转为抖音，天猫店推广。现在仅仅靠传统推广模式已经不能满足曝光需求了，还要加上未来的新兴前沿媒体工具一起推广，才能让更多人了解这个品牌。

 中国整木网：现在市场上有不少同类品牌，竞争可谓非常激烈，那您觉得消费者在选择品牌的时候，世纪王牌的核心竞争力在哪里？

 何董：我认为产品要坚持原创。在设计上，不要一贯抄袭模仿，要有自己的个性和核心竞争力，这也是世纪王牌一直以来的定位；从市场方面来说，产品不能背离市场，要和市场接轨，如果港式风、轻奢风畅销的时候，还在卖老产品，那就是固步自封，违背了市场逻辑。

世纪王牌的产品也要紧跟市场潮流和发展趋势，从产品设计和推广、营销策略方面迎合消费者的购买需求来开发新产品。北京展上推出的新品，是我们2018就开始独立研发设计的，推出后，整个展会里没有同款，从色彩、款式、搭配风格，都是世纪王牌自己独有的特色，这就是我们产品的核心竞争力。

 中国整木网：能谈一下，未来3-5年，世纪王牌在整木方面的战略规划和市场开拓计划吗？

 何董：2018年世纪王牌的销售渠道就在逐渐改变，从专注国内市场转战国际市场，加快外贸渠道拓展；从专卖店零售的家装渠道扩展到工程工装渠道，和大家居、大装修平台合作，多管齐下。

现在世纪王牌一天的木门生产能力是1500套，在未来3年之内要达到6000套。目前我们有三个工厂生产基地，总共二十多万平方米，厂房面积在全国来说也是一流。世纪王牌能在同行业中脱颖而出，是一步一个脚印走过来的，将来要把世纪王牌这个品牌做到家喻户晓，通过我们的努力，企业能做得更强、走得更远！

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