2023北京门展，中国木门网专访兄弟木门鲍壮

中国木门网记者：介绍一下贵公司的基本情况以及发展历程？

兄弟木门鲍壮：我们兄弟木门始建于一九八九年，最早在香港注册，已经有三十四年的时间。总部位于吉林省长春市，占地面积十五万平，厂房面积九万平，公司员工有一千二百余人。到目前为止，我们兄弟木门在东北属于是最大的生产基地之一，也是我们吉林省唯一的木制品行业研发中心。获得过中国驰名商标、中国木门十大品牌。公司主要是以套装门高端定制产品为主。

中国木门网记者：企业的现行经营产品有哪些分别有什么优势？

兄弟木门鲍壮：兄弟木门的产品线非常全。第一类就是我们原来主推的油漆类高定产品，主要是木门、墙板、定制衣柜、酒柜、楼梯等。然后去年我们为了迎合市场又推出了板式家具，也是为了经销商更好的抢占市场。我们今年又推出了一部分的功能性产品，主要是主打的抗菌和阻燃，目前正在试验阶段，计划是在年底能推向市场，面向全国的代理商。

中国木门网记者：市场开始复苏，贵企今年的招商计划和目标是什么？

兄弟木门鲍壮：今年我们定的招商目标是五十家，这个目标其实不是太多，但是我们毕竟做中高端产品、非标类的产品为主。然后大致的方式有这么几种，可以说兄弟这么多年在市场上没有铺天盖地打广告，基本上都是通过这个产品的口碑，包括这个市场的口碑去占有一定的份额。所以说未来在二三年招商呢，我们也会通过兄弟找兄弟这样的方式，然后包括现在这个互联网时代、短视频时代，抖音、线下配合招商会的模式，去完成我们今年的招商计划。

中国木门网记者：开放以后听到很多厂家都在抢市场，要把失去的三年夺回来，您对此有什么看法或者具体的行动？

兄弟木门鲍壮：口罩对我们这个行业乃至各行各业的影响都比较大。过去说的最多的就是我们要如何活下来，到了2023年，我们应该要活得更好。我们看到有些头部企业做的整家模式，包括什么门墙柜一体化、高定、轻高定等等。这三年我们只要是能留存下来，说明在市场上有一定竞争力。这个时候，我们要给同行一个建议就是一定要找准自己的定位，针对哪类客户群体，然后做好我们这类群体产品的研发。就包括刚才提到的，今天我们计划推出抗菌类产品、阻燃类产品，也是为了更好的抢占市场份额。

中国木门网记者：如何赋能品牌，赋能经销商实现持续增长是经常被提到的问题，贵企是怎么做的？

兄弟木门鲍壮：第一点，我们从品牌方面，去年重新梳理了兄弟木门的品牌形象，包括企业文化、logo的升级，企业的ci、vi这些店面视觉识别系统。我们品牌有三十四年的时间，是一个老品牌。但是也是为了迎合当下的客户群体，迎合市场，然后更好的给代理商、给市场信心。然后以一个新的形象、店面形象，展示给所有的顾客和我们的代理商。第二点，研发产品这块，我们去年在长春做了一个一千平的形象店。产品就是以这种现在比较流行的轻奢、极简，包括法式，新中式，我们把产品也赋予了很多差异化的元素。我们吉林省有一个特产是松花石，我们在研发产品的时候，也把这个松花石元素融入到了我们产品中去。包括木门、包括墙板、包括柜子，可以说在行业里边我们也是一家把石头融入到这个定制产品中去，然后能赋予产品更多的卖点和文化，也帮助经销商更好的抢占市场。

第三点就是我们还会继续提高我们的服务效率跟态度。因为没有一个顾客愿意去买三无产品，也没有一个代理商愿意跟没有服务的厂家去合作。所以说提升服务也是作为我们的重点。第四点产品工艺流程。从下单生产开始，基本上每一步都有合理的监控，杜绝质量问题的发生。一旦发现问题，及时从原材料去找各种原因，然后把质量问题杜绝。这个过程里边，如果我们这个公司内部人员，不管是生产还是说其他人员，哪个环节出现问题，我们也会有相应的措施。