梦凯家居总经理王新根：以品质为基础 坚持走品牌路线

【中国整木网】衢州江山是浙江的西南门户，地处浙闽赣三省交界，拥有区域、产业集群、科技合作和社会环境诸多优势，是国内速生材综合利用率最高的地区，华东地区最大的国产原木交易集散中心，形成了木门、人造板、机制炭、木制林化产品等家居系列产品，特别是木门行业发展尤为迅猛，有“中国木门之都”美誉。

近日，中国整木网记者走访衢州江山市的木门和整木家居企业，采访了浙江梦凯家居有限公司总经理王新根先生。

（左：中国整木网记者 中：梦凯家居总经理王新根 右：运营总监朱祥）

中国整木网：王总，很高兴采访到您！每一家成功企业的辉煌背后总有一段被人所忽略的奋斗历程，请王总为我们简单介绍下梦凯家居的发展历程吧。

王总：你好，梦凯发展至今可谓一步一个脚印，2012年公司成立之初以生产木门为主，随着消费市场的转变，2015年开始我们转型整木定制，经过4年的努力，企业在销售、设计、生产、服务各环节都已成熟。

梦凯涉足整木定制也算是机缘巧合，2014年江西九江有个七十多万的整装订单到江山询问了很多木门厂能不能做，姜总当时就问我懂不懂整装，这个单能不能接，我说只要是工艺上的事绝对没问题！毕竟我是木工出身，我可能不懂设计，但是图纸能看懂，就能够深化下单生产。当时客户有自己的设计师，数据测量、生产工艺我在行，两个人对接沟通也非常顺畅，在梦凯的群策群力之下，顺利完成了第一单，做出口碑之后，后续的整木订单就慢慢来了，梦凯也就因此转型进入整木定制领域。

中国整木网：品牌构建一直是企业发展的重中之重，您能给我们简述下梦凯家居的品牌理念和品牌发展情况吗？

王总：公司从成立之初就注册了“梦凯”商标，一直坚持走品牌路线。我认为企业如果没有自己的品牌，就是没有自己的灵魂，企业也无法长远发展。梦凯始终以“造一扇好门，树一座丰碑，交一方好友，拓一片市场”为理念，以品牌占有市场，以诚信赢得市场，以客户需求为导向，尽心尽责为客户创造一个更时尚、更温馨的美好家园。

梦凯注重品牌发展和推广，每年都在这方面持续投入，先后投放公路广告、央视广告、高铁站广告，赢得市场的广泛好评和用户口碑，并荣获多项重要荣誉。我们还鼓励经销商积极在当地市场投放广告，注重口碑的营销推广，这些都为梦凯的品牌发展打下了扎实的基础。

中国整木网：产品是企业发展的基础，2019梦凯推出哪些新品，新品的最大亮点和优势是什么？哪些工艺有创新之处？

王总：今年梦凯推出了现代轻奢系列产品，主要以贴敷科技木皮为主，造型简约不失大气、工艺考究而不失灵气，采用水性环保油漆，对人体无毒无害，为消费者提供更加时尚、环保、健康的产品，深受年轻人的青睐！另外公司也正在研发独特的降噪工艺技术，即将推出静音门，以满足不同客户群的需求。

中国整木网：梦凯深耕整木家居领域，这几年产能急剧增长，请问贵品牌能如此快速发展的主要原因是什么？

王总：企业的发展离不开两个要素：一是人才，二是产品。人才是企业发展的源动力，梦凯的团队非常年轻有活力，以80、90后为主，团队有文化、有朝气、有思想，敢说、敢做、敢拼，富有创新能力。一件事、一群人、一条心，就没有什么事情能难倒我们。

产品质量是企业生存发展的根本，今天的质量就是明天的市场，企业的信誉就是无形的市场，顾客的满意就是永恒的市场。梦凯坚持做适合客户需求的高品质产品，严抓管理、严抓质量，口碑是最好的广告，只有高品质的产品才能得到客户的好口碑，品牌才能立足于市场，并且经久不衰。

中国整木网：就整木定制而言，您认为在创新的道路上最大的障碍是什么？该如何突破？

王总：创新是定制行业的灵魂，没有创新谈不上定制，一家企业的创新力不仅体现在产品的创新上，还体现在其它方面，如服务、设计、安装、质保等。虽然我们是生产型企业，但是最终还是要回归到服务上，所以产品的创新和服务的创新同等重要。无论是产品创新也好还是服务创新也罢，都离不开人才，因此梦凯在这方面投入了大量的精力去引进和培养相关人才。

中国整木网：现在市场上有不少同类品牌，竞争可谓非常激烈，那您觉得消费者在选择品牌的时候，哪些要素会是他们比较在意的？ 

王总：消费者在选择品牌时比较在意产品品质，产品的材质、工艺、油漆等等。现在的市场竞争相当激烈，今年的行情也一般，好多小厂接不到订单就打价格战，以低价抢单维持生存，但小厂的成本降低也意味着质量的降低，产品质量的参差不齐、滥竽充数会扰乱市场，带来严重的负面作用。

梦凯从办厂以来，从来没有更换过合作供应商，我们的底漆选用华润漆，面漆选用大宝漆，板材也是合作大品牌商家，从来没有降低过质量标准。梦凯通过创新管理模式来降低成本，制定一套适合自己的生产标准系统方案，以此来提升产能、提高生产效率。

中国整木网：2019梦凯木门对终端招商方面有什么规划或者政策支持？ 

王总：梦凯始终坚持“合作共赢、共同发展”招商原则，秉着对每一位客户负责的态度，认真审批客户资质。经销商选择加入梦凯的话，总部会根据客户所在的区域及经营能力进行综合评估，包括客户的经营理念、团队组建能力、店铺地址、规划等等，双方都满意后才会进行深度洽谈合作。

政策支持方面，梦凯有统一的专卖店形象设计支持和装修服务支持，有全方位的广告设计制作支持，对专卖店建设、运作、导购方面有专业的指导和培训，有完善的供货服务体系及订单运作流程。另外我们还有积极支持加盟商在当地市场投放广告宣传，提升品牌影响力！

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