汉高整木家居董事长容浩：创新融合赢未来

“整木定制家居，充分利用家居空间，让家居颜色、材质、风格得到统一，体量大使价格有充分优势，一个厂家使交付时间也相对可控”容浩说。

社会在转型，人们的家居产品消费模式也在悄然发生改变， 对家居产品的需要也进入多样化、个性化的时代。大家居时代的到来，让很多家居龙头企业纷纷布局跨界经营，在原来夯实的产品基础上延伸出许多新的产品线，从而达到多元化发展，更有的开启整体家装产品线。

武汉汉高家具用品有限公司创始人容浩先生，也是整木定制浪潮中的弄潮儿，今天中国整木网就和容浩先生共同探讨整木定制家居行业发展趋势。

容浩先生

中国整木网：随着家装建材行业竞争的加剧，家居领头企业纷纷“跨界”，给消费者提供一站式、一体化的家居解决方案，开启了整体定制时代，您觉得是哪些因素促使整木定制潮流的出现？

容总：传统单品类厂家在单项上出类拔萃，但是在一个整体空间里，因厂家多，颜色不协调、材质不统一，交付时间不好控制，导致单项优势变成缺陷。而整木定制家居，充分利用家居空间，让家居颜色、材质、风格得到统一，体量大使价格有充分优势，一个厂家使交付时间也相对可控。所以，因质量、价格、交付时间这3个因素，促使整木家装潮流的出现。

中国整木网：现在不少企业都转型整木家装领域，您觉得他们需要修炼那些基本功，才能在竞争中立足？

容总：整木定制家装涉及墙面、吊顶，门窗、柜类、走道、木门、楼梯等众多领域。针对整木定制的行业特点，也是整木定制行业的生存优势，在设计、销售、安装这3个环节上，必须做到通晓众多领域的设计理念、产品结构、生产工艺，并融会贯通，方可缔造出一个完美的整体空间。转型中的单品类厂家，只有修炼好设计、销售、安装这3项基本功，才能在竞争中立足。

中国整木网：现在市场上也出现了不少的整体家装品牌，那您觉得消费者在选择整体家居品牌的时候，哪些要素会是他们比较在意的？

容总：产品结构、选料、设计、制作工艺和后期服务是消费者关注的要素，汉高在这些方面具备显著优势：

1、产品结构。橱柜、衣柜、护墙板、木制吊顶、楼梯、木门、地板、铝包木门窗、活动定制家具，专注于豪宅别墅全屋精装项目配套。

2、产品选料。汉高原木定制精选北美进口上等优质材料——红橡，樱桃，精制而成。

3.严格的产品质量控制 和强大的研发设计能力。 通过规模化的现代生产设备和科学的流水线，确保产品的供货量。通过严格的质量控制程序使每一件出厂产品都是精品。30多位设计师把握时代脉搏，设计紧跟时尚潮流。

4、强大的技术支持和后期服务------艺术与技术的完美融合。汉高集团旗下漢髙品牌、Snn后象居品。中国著名设计团队后象设计师事务所和华中地区知名原木定制企业汉高公司的强强联合，设计、生产、定制合适与不同空间，不同人群，工艺精美、价格合理的家居用品。

而且在未来的发展中，汉高整木也会一如既往的坚持高品质的整木发展道路，借助当下比较流行的话来说就是“汉高就是这么任性”。

中国整木网：我们都知道，在一个行业里，要想有所建树，保持创新是比较重要的一个特质，您觉得现在的整体家装企业需要在哪几方面持续创新和改善？

容总：现在的整体家装企业需要在产品研发设计、展示模式、款式的创新、服务体系的完善着4个方面持续创新和改善。

中国整木网：现在人们常说 “酒香也怕巷子深”，您觉得企业通过哪些途径传播品牌和产品理念比较切实有效？

容总：企业通过以下途径传播品牌和产品理念比较切实有效：1.参加全国展会活动 ；2.加大网络宣传力度：建立公司品牌网站，并与整木网等专业知名网站合作； 3..撰写品牌营销手册；4.在有影响力的城市和建材卖场，开设品牌直营店。

中国整木网：任何一个行业在发展的过程中，都会遇到障碍和挑战，您觉得整木定制行业在发展中的障碍是什么？

容总：整木定制行业的行业特点是整体化，需要通晓多领域的设计人才、制造人才、销售人才和安装人才。但是行业组建时间过短，没有自身技术体系支持，造成了迅速找到人才很难。专业人才奇缺是整木定制行业在发展中的障碍，解决此问题需要时间的沉淀，我们等待着。

中国整木网：那您觉得五年后，整体定制行业会有什么变化，企业应该怎样适应或者引导这种变化？

容总：通过无数个案例分析后我们发现，超级大单并不适合经销商独立起做，且大单利润低，跟单服务周期长，风险也高。对经销商来讲，一个失败的百万级大单无疑会产生致命的损失与伤害。      

对于刚进入整木定制行业的经销商，最能落地的订单金额应该从20万—30万开始，也就是150—180㎡左右的平层户型。大平层是未来市区豪宅主攻方向，没有楼梯间和挑高客厅的复杂造型，技术难度上没有太高要求，经销商比较好上手。

在展厅投入上，目前市场上厂商和经销商标准很难达成一致。经销商投入百万以上的展厅效果的确震撼。但是销售极不理想，原因在于作为一个高难度的跨界资源整合项目，硬件和软件一定要相匹配。硬件非常好但没有专业团队，设计、销售、安装方面都非常差，这种不合理的硬软件匹配导致投资越多失败得越惨。

在这个信息急剧变化的时代，唯有跨界和创新才能引领潮流。未来是生产者和消费者直接对话的时代。中间商要么开厂，要么成为厂家的股东，成为不了厂家的股东，那么就成为厂家的员工。信息不对称的时代已经一去不复返，市场已快速进入微利时代。

相关资料

容浩先生，武汉汉高家具用品有限公司创始人。出身于艺术世家，从事建材家居装饰行业二十年，从一九九四年经营厨柜原材料防火板开始，历经厨柜半成品，整体厨柜，专业厨房建材市场。一九九七年注册创立漢高品牌；二零零三年主营漢高整体厨房；二零一零年转型漢高全屋原木定制至今。

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