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今天特意邀请固友整木定制的董事长孙天乐先生，来为我们讲一讲固友整木定制的品牌故事。
为整木定制行业的后起之秀，湖州琢木木业有限公司（下称琢木世家）短短几年时间便在有“整木之都”之称的南浔站稳了脚跟，并且以人才、创新、智能为企业发展的核心，开发趋向于未来的整木定制产品，得到了行业的充分肯定。
瑞澄是专业生产地板、木门、整木定制产品的大型家居企业，拥有研发、采购、生产、销售、服务五位一体的产业链，始终以精益求精的精神奉献整木产品，推行严格的质量管理，充分满足消费者的个性需求。
巴特利在打造新中式和轻奢风的过程中，追求的不在形制，也不在符号，而是一种综合的视觉气质。现有市场上多种元素的产品往往没有融合在一起，因此，我们在新工艺实施上，某些部件上会把实木、金属件、皮件、玻璃等多种元素以相互映衬、融
整木定制的难点就是生产需要大量的人力来完成，但是顺心一直秉承产品多元化发展，如果产品太少，经销商可能在终端市场中缺乏竞争力。但又不能贪多，产品太多会驾驭不了。
管理是一门“正己正人”学问，无论是领导干部为官从政，还是企业和社会组织管理者开展工作，都离不开科学的管理理念、方法和手段。做为管理者我们是否用科学的管理方法严律自己、严律团队？
明确任务 设置完成时间 制定完成标准 与员工确认任务 监督完成过程 验收并考核
整木定制行业近年来确实出现了高定的趋势。高定，全称高端全屋定制，相较于传统整木定制，更注重个性化、差异化和品质感。这一趋势在近几年的建博会、设计周等大型展览会上得到了充分体现。
从前谓之经销商收割利器的展会也正在经历着涅槃的历程。存量市场的到来，卖场的萧条，门店不断缩减规模。
整木定制虽好但太烧钱？扫清这些盲区，让整木定制不再是豪宅专属！
技巧是死的，但人是活的。话术要学起来，但是照本宣科的话术，是没有任何作用的。要想成为优秀的销售还需要学会活学活用，随机应变。
连带销售就是销售之后再销售，开单之后再开单，而非快速收银把客人送出门外，做好动作，业绩就自然不在话下了。
推销的商务谈判和大型商务谈判不同，大型商务谈判往往有一个专门谈价的区间，而推销的商务谈判基本上是在整个推销过程的一个阶段。
一般卖点是指产品本身所具有的优势。只要厂家讲解详细，经销商牢记在心，一般这些卖点能很容易掌握，只需要在顾客面前流畅、清晰的说出来就可以了。
在卖场作业的时候，必须随时注意有无顾客的光临，不仅要整体的概念，而且要对顾客进行个别观察，确定该做何种方式的推销。
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