巴特利实木定制董事长孙凤秋：紧跟潮流不断创新，共绘未来整木定制王国

【中国整木网】每一块木头都可演绎一段故事，每一家整木品牌都有一段传奇。整木文化我们努力挖掘，整木品牌传奇我们如实记载。为推动整木行业发展、弘扬整木文化，中国整木网推出“我为整木代言”专题采访活动。

活动旨在结合整木行业风起云涌的变化，深入挖掘企业质量故事、企业品牌故事、企业家励志故事，标杆门店风采等，加强消费者对整木文化的关注，最终引导整木行业向着健康的轨道发展。

近日，中国整木网记者采访了沈阳派森实业有限公司董事长孙凤秋先生。

巴特利实木定制董事长孙凤秋

中国整木网：孙董您好，每一家成功企业的辉煌背后总有一段被人所忽略的奋斗历程，请您为我们简单介绍下贵公司的发展历程吧。

巴特利孙董：每家企业都会经历由“小”变“大”，由“简”到“精”，化茧成蝶的蜕变过程，那是一个辛苦和收获并存的过程。2004年公司成立之初，主要是生产高端实木橱柜为主，OEM模式运作，这种模式无法充分体现企业的新思维和管理理念，也的不利于打造品牌，针对此，企业更多的是加大力度追求产品品质。

随着市场的不断发展变化，整木定制市场需求越来越大，我们抓住东北整木市场的起步相对较晚这个机会，经过几年时间的技术沉淀，以及去国内外学习、引进先进的生产线、不断吸收新的设计理念，于2012年正式推出企业自营整木定制品牌“巴特利”。目前，企业产品已经涵盖橱柜、衣柜、衣帽间、酒柜、酒窖、木门、护墙板、楼梯、吊顶，致力于打造集研发、生产、销售于一体的多元化家居品牌。

巴特利实木定制案例

中国整木网：巴特利深耕整木家居领域，这几年产能急剧增长，请问巴特利能如此快速发展的主要原因是什么？

巴特利孙董：说到企业快速发展，这是基于我们稳扎稳打的基础上的，市场是千变万化，可企业却要稳步前行。公司成立之初，便一直秉承“以品质谋求发展，以诚信赢得未来”的经营理念，十五年来，不论市场怎样变化，我们始终不忘初心，坚持选用优质材料，提供优质服务。在“巴特利”品牌成立后，公司每个部门、每个岗位都继续坚持品质与诚信这两个原则。

在生产及销售过程中，全程“透明化”：即销售中，让客户清楚地了解产品所使用的材质、品牌及工艺结构；在生产中，客户可随时到生产基地参观并检验，随时了解产品生产进度。

正是这种坚持，让客户放心、舒心，赢得了广大客户的厚爱。这是市场对巴特利的一种认可，同样是一种鞭策，更是我们企业在发展中砥砺前行、不忘初衷的源动力。

巴特利实木定制案例

中国整木网：就整木定制而言，您认为在创新的道路上最大的障碍是什么？该如何突破？

巴特利孙董：就整木定制行业来说，在创新的道路上最大的障碍是人才与思路。所有的工作都由“人”来完成，而“新”也要由“人”来开创以往所没有的或不完善的内容。在创新过程中要扩大见识，多参加国内外的行业展会，与一线大咖们多多交流，了解时下的前沿趋势及方向，来吸收借鉴、提取灵感，最后把“新”的产品“创”出来。

为了能持续创新，企业在储备人才方面要放宽思路，引进各类型人员，既有自带流量的“小鲜肉”，也有自我成长的新青年，形成人才培养的梯队。

我认为企业的发展一般要经历3个阶段，分别是“抄”、“钞”、“超”。

初始阶段是“抄”：是借鉴国外的优秀产品基因，把国外的精华仿制出来，来补充企业的产品线并提高产品品质。第二阶段为“钞”：此阶段是企业的终极核心——赚取利润，以利润为基础再投入再升级。第三阶段为“超”：是超越的意思，把以前一些需要学习的品牌追赶上去，直至超越，向更高的目标前进、突破。

三个阶段3个字，音同意不同、境界不同，代表了企业的发展方向逐步清晰、明朗，更上一层楼。 

巴特利实木定制案例

中国整木网：品牌构建一直是企业发展的重中之重，您能给我们简述下巴特利的品牌理念和品牌发展情况吗？

巴特利孙董：“巴特利实木定制”是派森实业有限公司旗下的品牌，从品牌形成之日起，经营理念始终没变，那就是“雕琢完美、定制奢华”。我们做的是高端实木定制产品，就是要通过我们的设计、生产，以独特的想象力和创造力，重塑传统木品的高贵奢华和浓郁的艺术情调。员工常常说巴特利追求完美主义，也许我们做不到事事完美，但是我们要抱着一颗追求完美的心，有追求完美的态度，把事情做到极致。

巴特利自诞生以来，承蒙广大顾客的厚爱，在短短的几年时间获得了不少殊荣，北京、天津、青岛、郑州、西安、石家庄、苏州、南宁等一线、新一线城市都有我们的品牌加盟商。

2019年为提升服务品质，服务高端客户，我们与意大利知名全屋定制品牌（ＡＢ公司）达成合作，对有需求的客户，可以委托意大利设计师进行全案设计。众所周知，意大利的设计品质全球闻名。 

巴特利实木定制案例

中国整木网：产品是企业发展的基础，2019年巴特利推出哪些新品，新品的风格和优势是什么？哪些工艺有创新之处？

巴特利孙董：2019年，随着国际潮流与趋势的切换，巴特利的新品发展方向是增加新中式和轻奢风两大系列。

新中式是一种传承，更是一种创新，传承了传统中式风格的精髓，通过与现代潮流的对话碰撞而产生的创新。我们提炼了传统文化中的经典元素，并加以简化和丰富，在家居形态上更加简洁清秀，空间配色上也更为轻松自然。

轻奢风是当下整木定制行业最流行的风潮，每个品牌对它都有自己的理解和演绎。轻奢是跟随内心，拥有倾向于品质的价值观，享受轻奢带来的使用感和愉悦感，活出精致和品味。我觉得它的魅力在于恰到好处的奢华，在“简”与“奢”之间寻找平衡。

巴特利在打造新中式和轻奢风的过程中，追求的不在形制，也不在符号，而是一种综合的视觉气质。现有市场上多种元素的产品往往没有融合在一起，因此，我们在新工艺实施上，某些部件上会把实木、金属件、皮件、玻璃等多种元素以相互映衬、融合、嵌入等手法结合起来，力求细节完美。

巴特利实木定制案例

中国整木网：无论是企业、经销商乃至消费者都比较关注网络平台，网络营销这种方式也越来越受关注，请问巴特利在这方面有怎样的策划？

巴特利孙董：网络营销是企业发展的一种业务辅助方式，为顾客了解品牌，了解产品增加一个平台。以信息技术为基础的移动互联网模式下的新媒体，对传统媒体产生了越来越深刻的影响，新媒体的发展速度出乎意料，微博、抖音、快手等一大批软件的兴起，是机遇，同样也是挑战，新媒体运营，我们应该遵循以下四点：理解产品 、积累网感 、整合资源和内容策划。

在实际策划过程中，最关注的焦点是了解覆盖人群，适合场景和风格调性，从而准确选择投放群体，定位适合自己的高端客户。但是，我认为整木定制是一种比较特殊的商品，整木产品本身多种多样，包括木门、墙板、楼梯、衣柜、橱柜、酒窖、吊顶等等，即便是单一产品，在用材、颜色、外形、尺寸、纹饰等方面都是各不相同，各有所好，可以说整木定制是名副其实的“一花一世界，一屋一定制”。在电商平台，要完全展示产品的特色，并让顾客认知、下单，是比较困难的。

我们还是比较注重门店的建设，希望通过门店产品与服务的升级，为客户提供打造理想的宜居环境。

巴特利实木定制案例

中国整木网：整木定制行业这几年都在谈论智能化的应用，但其发展速度却相对较慢，请问巴特利在智能化应用上有什么样的举措呢？

巴特利孙董：整木行业的智能化，主要体现在三方面：设计上的智能化，生产中的智能化，服务的智能化。

设计上的智能化是家居设计与现代智能化、高科技的完美结合，巴特利一直与配套的五金、软装、智能产品合作商进行新产品磨合，以求在整木定制创作中实现木作与科技的完美结合。其次是生产中的智能化，这些年我们不断引进先进的生产线，优化管理系统，以达到更高的品质与效率。最后是服务的智能化，要从设计安装到售后的整个流程，为客户提供更贴心的产品体验、更便捷的服务。 

巴特利实木定制案例

中国整木网：巴特利在生产管理过程中，是否有一套行之有效的生产管理模式？这样的管理系统，给企业带来了什么样的效果？

巴特利孙董：关于企业生产管理，我们也是在摸索中前进，在前进中不断摸索。在做了很多努力和探索后，我们主要致力于建立标准化体系，引进精益生产，打造以人为本的企业氛围。这些年的不断实践和完善也让我们略感欣喜，通过这几项管理活动的持续推进，我们从销售到设计、生产、安装，建立了一整套的标准化流程，从产品质量、交期、成本、效率、员工士气上，都有了明显的提升。 

巴特利实木定制案例

中国整木网：能否和我们说说巴特利的远景是什么？在未来的整木定制蓝图中，巴特利会处于什么的位置？

巴特利孙董：未来的定制行业竞争非常激烈，巴特利也是时刻准备着，与时代同步，把握好行业的潮流与趋势，修炼好自己的内功，做好自己的品牌建设。希望在未来的整木定制领域，巴特利能成为行业的中流砥柱，与优秀的企业一起共绘“定制王国”的美好蓝图！

中国整木网：感谢孙董接受我们的采访，谢谢！