整木定制安装交付 的新商机

看了很多网约车、跑腿、大数据分析等信息，想起多年前自己搞木门安装队的失败的事，结合现在整木定制安装交付难得问题，想到这么一个商业思路，今天给大家分享一下。帮忙看看是否存在商机？有兴趣的朋友可留言探讨。

▲ 整木定制企业安装交付的痛点难点：

1 安装交付质量问题严重的直接影响整木企业生死。在目前信息扁平化的网络时代，不良信息发酵快，可能一单定生死。比如今年315的酸菜事件。安装交付质量主要表现在安装交付时间，整体外观效果，整体使用舒适度等方面。

2 整木企业安装人员需求量波动大。阶段性安装作业量大时，一将难求；作业量不足，人心涣散，资源浪费。在工程批量安装交付时，很难组织大兵团突击作战。

3 安装工实际安装技能无明确量化指标。常常安装工个人自视过高，雇主却疑虑重重。每次给新手派单，忐忑不安。也有一些有能力的安装师傅，因个性内向，或不为人知，委屈求全，没有得到应有的收益和尊重。

4 全能型的安装工难以培养，品类专业化分工的安装缺乏整体系统整合。

整木定制品类繁多，一个安装工很难掌握全部品类的安装技能。经常是木门、地板、墙板、橱卫、柜类、吊顶各自为政。交叉施工，管理混乱。

不同的安装交付项目以及不同的品类，对安装工技能实际需求不一样，与安装技术能力匹配度盲区大，能力配置不足易出交付问题，能力配置过高造成浪费。

5 因安装区域和空间的变化，安装工的交通距离跨度较大，交通成本较高。过远的交通距离还会造成吃住问题，条件艰苦的，生活品质下降。

▲ 借鉴滴滴、美团、数据优化等商业思路，想到了以下安装运营思路，看是否能解决整木定制安装交付难得问题：

1 搭建培训基地，保质保量输出安装人员

具体为，设立安装培训基地，建造安装培训实景，细化培训科目，建立技能等级数据，优化安装作业方法，建立分工合作机制，提升安装交付效率。最终实现安装工工作流程标准化、沟通行为标准化、作业动作标准化。实现安装人才的技能评估。

2 设立劳务运营公司。主要目的是，

1）接纳安装交付施工人员，保有安装人才存量，即保持人员流动，又能实现大规模应急施工；

2）解决劳动合同与劳动保护等法律问题；

3）可考虑提供食宿服务，交通服务，安装设备租赁服务等。

3 成立接单、派单、物流信息运营平台。主要目的是，

1）实现安装工自主接单与公司平台派单相结合，在整木产品分品类专业化安装的基础上，对安装资源进行系统化整合。

2）实现接单派单与个人能力等级、安装团队组合、项目工地时间、空间等多维同步。

3）实现物流配送、安装人员和现场交叉施工条件三维同步，顺序施工，避免交叉干扰。

4 建立大数据技术管理中心。主要目的是收集分析数据、提质提效、打造核心竞争力。

1）搭建安装现场视频音频场景，尽可能详细记录安装过程的每一步，收集现场数据。同时保证安装过程信息可具备可追溯，隐蔽工程可复查。

2）利用数据分析，优化安装人员晋级，优化培训科目，优化培训动作。

3）利用数据分析，优化安装人员食宿地点，优化派单对点流程，优化组合分解安装队伍。

4）利用数据分析，实现整木定制私域营销，实现客户精准引流。

整木定制安装交付是地域性很强的一类业务，它在厂家商家与客户之间，可以是第三方业务。这个业务直接面对终端用户，在网络时代，具备打造私域经济的条件，可以打造自有品牌，具备独立的盈利模式。