梦天市场总监王育凯：打造全屋空间水漆木作，引领家居健康与设计风尚

2019年7月8日，第21届中国（广州）国际建筑博览会在盛夏的热情中盛大开幕，作为“冠军企业首秀平台”的一员，梦天以木门为入口，延伸至全屋空间的水漆木作产品盛装亮相。为广大客商全面展示梦天经典与时尚并存的全屋空间美学。

开展当天，中国整木网采编小分队采访到了梦天市场总监王育凯先生，为大家讲述了梦天健康环保的生活与设计理念。

中国整木网：30年精耕细作，梦天一直是木门行业领军品牌，建博会作为冠军企业竞技的平台，梦天有哪些惊艳的新品上市，可以跟我们详细介绍一下吗？

梦天王总：梦天这次推出的新品木门通过新材料、新色系、新涂装工艺和款型的变化，呈现出了不同的风格和效果。另外，梦天以木门为入口，延伸至全屋空间的梦天水漆木作产品体系，产品从单品类经营拓展到全屋解决方案，也是梦天未来非常重要的战略方向。所以在梦天的展会现场，你们除了看到门之外，还可以看到墙板、柜体这些产品，这些都是梦天即将推向市场的新产品。

中国整木网：我们刚才一起做了梦天杜绝空气污染的标志性手势“X”，那么，梦天在环保方面做了哪些努力呢？

梦天王总：我们之所以要做这样一个姿势，是因为现在梦天正在全国推行“超级扫毒日”活动，我们是刘德华先生最新的电影《扫毒2》的官方合作伙伴，梦天希望借助《扫毒2》的影响力，唤醒社会大众对于室内空气污染的重视，倡导消费者从源头解决问题，选择健康、环保的家居产品，为自己筑建一个健康的家。

梦天最核心的优势是健康环保，梦天作为高端油漆门企业，我们是行业里“油改水”做得最早，也是最彻底的。梦天水漆木作，以梦天一贯坚守的高端品质、匠心服务为基础，以健康的水漆涂装与人文、艺术性、多元化的设计为加持，再加上终端的定制服务，为消费者提供一站式高端健康的木作整体空间解决方案。不仅满足了消费者对健康美好生活的渴求，并且可以实现更简单、高效的装修流程，全面实现“即装即住”。

而且梦天在这次扫毒日活动中，还推出了空气检测服务，就是想让消费者能够第一时间体验到梦天的产品，从安装前到安装后整个流程的环保程度。

中国整木网：前段时间我看到了梦天打击侵权的新闻，现在行业中同质化现象很严重，梦天在产品设计方面会如何打造产品的差异化？

梦天王总：今年是梦天三十岁的生日，梦天在企业的成长过程中，也定义了这个行业里非常多的事件和标准，为木门品类做出了很多贡献。就以研发来说，很多经典门款都是梦天最早研发、最早推向市场的。现在消费者也不满足于原来的款型、颜色和材质，所以梦天与时俱进，前几年也成立了研发设计院，专注于产品研发，不断地在款型、材质、五金配套等方方面面，给消费者提供综合性的解决方案。梦天也希望通过设计更多地去影响、引领这个行业，当然这也是需要一定的过程和时间。

中国整木网：设计驱动生产，生产助推零售，新零售成为很多品牌的攻坚方向，梦天对新零售有着怎样的理解与规划？

梦天王总：新零售一定是这个行业未来的趋势，特别是家居建材行业是比较重视客户体验的，因为客单值高，客户需要直接参与体验，很难实现直接在线上购买。木门等定制行业，线下的服务是很重要的，需要进行测量、提供整体方案服务等等。就拿整木定制来说，那就更不可能通过线上解决销售。所以在这样的大环境和趋势下，我们需要重视新零售。

但不论是新零售还是旧零售，本质没有改变，那就是零售的运营效率能不能更高，客户的体验感能不能更好。新零售对于我们来说，就是如何能在这几个维度去创造新的价值。新零售要布局，但更多的还是要回归到我们的产品和服务本身。也许不一定要通过新零售达到某种效果，但我们可以通过这种方式提高运营效率，提升用户体验，能够更好的把握用户需求。

中国整木网：我关注到梦天在天猫和淘宝上都有旗舰店，那么，梦天是怎么做到线上和线下融合的？

梦天王总：其实这点非常简单，就是梦天线上所有的活动都是为线下赋能和服务，我们不进行任何线上产品的销售，所有的订单都是交给当地经销商去完成，而且也不收取任何费用。这对于经销商来说，多一个渠道来推广销售，他是乐于接受的。

中国整木网：现场看到展厅来了不少的访客，那么，梦天对经销商的招募和政策上有哪些支持呢？

梦天王总：梦天确实没有推出特别的招商政策，因为梦天的网点数量、渠道布局还算是比较完整。当然小部分城市会有招商的需求，但这不是我们此次建博会的主要目的。我们更希望修炼好内功后，如何通过梦天的产品、服务、模式去赋能和服务好经销商，这才是最重要的。

梦天不是为了招商而来，我们希望就现有的产品如何让经销商赚取应有的利润，如何更好地服务消费者，这才是梦天的根本。

中国整木网：感谢王总接受我们的采访！