豪利集团：坚持原创为核心，打造设计、施工、生产一体化整木标杆企业

7月8日，第20届中国(广州)国际建筑装饰博览会（简称建博会）在广交会展馆和保利世贸博览馆盛大开幕。作为冠军企业首秀平台，以“定制”“系统”“智能”“设计”为四大主题吸引了2200多家家居建材品牌企业参展，展览总面积超过40万㎡。

中国整木网作为整木定制行业门户网站，对本次展会盛况进行全程跟踪报道，今天采访了豪利集团营销总监潘兴桑先生。以下是全部采访实录。

采访时间：2018.7.9上午

采访对象：豪利集团营销总监潘兴桑先生

豪利集团营销总监潘兴桑先生

中国整木网：您好，这是豪利第几次参加广州建博会？通过参加这种类型的展会，您觉得对企业的最大帮助是什么呢？对此次展会有着怎么样的规划和期望呢？

豪利潘总：2012年就开始参加建博会，今年是豪利第六次参加建博会了。

不管是对同行竞技方面还是面对家居产业上下游方面，建博会都是一个很好的平台。举个例子吧，在展会上软装公司和家居公司就可以和我们的整木企业搭建一个沟通的桥梁，再说起上游产业，门窗也可以跟我们整木企业搭建起来。豪利这次展会推介了几款新品，现在可以看见展厅里的现代轻奢风格的产品，还有一些新中式风格的产品，现在新中式是家居里面的一款主流风格，豪利在风格方面也想引领着潮流。你可以看到我们展厅内也有一些洛可可的风格，这是在豪宅设计方面的最顶端，也是最具有传承性质的，所以我们想延续下来，这也是豪利永远都不会改变的东西。

豪利集团广州建博会展厅

中国整木网：此次展会上各大品牌在走现代轻奢的路线，相较于其他品牌您可以跟大家介绍一下豪礼此次的参展产品的最大亮点和优势是什么？

豪利潘总：今年与其说豪利在展示产品，还不如说豪利是展现设计。今年豪利的建博会展厅是意大利的设计团队打造的，如果你细看外墙和里面的产品，你可以看到很多的原创因素在里面。这次展会我们主要展示自己的设计能力，豪利的未来就是要打造设计、施工、生产，一体化的整木企业。

中国整木网：就整木家居而言您认为在创新的道路上最大的障碍是什么？该如何突破？

豪利潘总：在创新道路上最大的障碍，我认为还是在设计上。因为整木的源头是在设计，可中国90%的设计师都在模仿别人的作品，我还是很希望中国自己的设计师可以在整木家居设计方面有所突破，给整木创新源头打好基础。这对我们行业来说是好消息，设计在行业道路上走的快，我们整木企业也会全力推动设计师前进的步伐。

豪利集团广州建博会展厅

中国整木网：此次我发现豪利的展厅内有很多的经销商前来咨询，此次建博会针对终端招商方面有什么规划或者支持政策？ 

豪利潘总：在招商方面，豪利在大的销售区域已经铺满了门店，截止现在销售门店有二三百家了。今年豪利只针对特殊的区域来进行招商，其实我们这次来参展重点不是为了招商，我们更多的是为了展现豪利产品设计方面的亮点。

中国整木网：目前，不管是木门企业还是地板企业都纷纷进军整木定制行业，您是如何看待这种现象？

豪利潘总：这是一个好的现象，这恰恰说明了整木定制这个行业现在非常的火爆前景非常好，所以大家才会涌入这个行业内。但有利也有弊，其他产业只看到了整木定制的蛋糕特别大，都想来分一口，可更多的企业并不具备做整木的条件，会使很多不是很专业的代理商在评判一个整木企业有没有实力的时候，只是单单的看品牌的广告，一个展厅的陈列。事实上不是这样子的，整木厂家不光要看设计看品牌还要考察产能和产品工艺。一个新的品牌出来的时候，就需要一批代理商来做实验，做的好的话，那就是共赢，做不好的话就会坑害一批品牌代理商。这就是木门企业还是地板企业都纷纷进军整木定制行业的短板所在。

豪利集团广州建博会展厅

中国整木网：作为业界的资深大咖，您认为整木定制行业最困惑的难题是什么？

豪利潘总：还是整木定制工艺的复杂性吧，整木家居和板式家具是完全不一样的。整木的工艺相当于把一个汽车的零部件拆散了再重新组装，板式家具就是你把东西卖了就行，所以说物流和设计都是小问题，最大的问题是现场的安装，再好的产品只要安装不好，现场就是一团糟。

中国整木网：豪利在克服安装这些难题上有什么好的举措？

豪利潘总：很重要的一点就是培养人才，豪利早在六七年开始就培养安装售后方面的团队。现在全国有180多个人，哪里有豪宅订单需要安装，我们把货发过去，这些人就会飞去安装。我们有自己的一套安装系统和标准流程，这样就会大大解决因为个人的主观操作所造成的安装错误，安装师傅是不一样的，每个师傅的主观意愿都特别强，这个今天这样做，明天那个那样做，这也给用户造成很大的烦恼。我为什么说安装非常重要呢，因为我们就有很长一段时间受安装方面的困扰，所以我们在六七年前培养安装团队，就大大解决了安装问题。我也想跟整木同行们说要重视安装问题，这是整木工艺中最关键的一点。

好的，非常感谢潘总接受我们的采访。

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