梦天木门王育凯：梦天智能制造，所见即所得

7月8日,第20届中国(广州)国际建筑装饰博览会（简称建博会）在广交会展馆和保利世贸博览馆盛大开幕。作为冠军企业首秀平台，以“定制”“系统”“智能”“设计”为四大主题吸引了2200多家家居建材品牌企业参展,展览总面积超过40万㎡。

中国整木网作为行业媒体单位对本次展会盛况进行全程跟踪报道，今天采访了梦天木门市场中心总监王育凯先生，以下是全部采访内容：

梦天木门市场中心总监王育凯

采访时间：2018年7月8日

采访对象：梦天木门市场中心总监王育凯

中国整木网：今天我们采访到的是梦天木门市场中心总监王育凯先生，我们想请问一下王总在此次展会上梦天带来的参展产品最大的亮点和优势是什么？

梦天：2018年3月的上海的建博会，梦天向行业发布水漆战略，以及本次发布会上也推出了全屋定制的几个系列，产品涵盖了各个年龄段和消费阶层的新布局。现场，我们主要展示的是时尚、以及烟雨江南风格，大家感受到时尚与新中式兼顾的视觉体验。在全屋定制板块，我们拥有米兰情愫、纽约风情、雅典印象，三个系列的产品。

中国整木网：创新是企业的发展动力和源泉，就整木家居而言，您觉得在创新的道路上最大的障碍是什么？

梦天：梦天在设计的原创上是花了很多时间、精力去投入原创研发的。梦天采取的是通过与国内、国际的大师的产品原创合作进行产品的开发。过程中把握一些比较潮流、时尚的家居风格和方式。

那么我觉得最大的障碍在于这几个方面：第一就是我之前谈到的原创，原创的设计该如何产生；第二个问题，是我们产品的设计与产品制造之间如何进行生产制造的打通，这是整木企业要面临的最大的障碍与挑战；第三，就是梦天一直定位于服务高端人群，我们的定位语叫：“高档装修，用梦天木门”。对于高端人群来说，在选购梦天产品的时候他很关注两个方面，一是原木与实木情结，因为他们拥有更多的消费预算，希望能装修一个更好的家居环境，所以梦天会去制造一些符合消费者需求的高端整木定制产品；第二就是来自于所有消费者的最基层、最根本的需求，健康的需求，梦天无论在产品的基材，还是胶，特别是表面涂装的选择，都是采取了水性漆，我们的产品是全面实行油改水的。（第二点的重复：其实对于整木类的产品来说，最关键的是我们如何把一个设计方案最终变成所见即所得的一个现场的实木整装的装修。这点来说，确确实实比我们现在行业内现在如火如荼的板式的全屋定制来说，他的难度是几何倍数的增加的，所以在这个点上来说，梦天也有他非常独到的一个制造以及生产的一些理解）。

中国整木网：目前有很多的企业比如地板、木门企业都在往整木定制这个行业进军，您是如何看待这个现象的呢？

梦天：我认为家居的未来的趋势明显的可以看到来自大家居诉求与趋势。也就是说无论是来自于地板、还是原先从事家具、全屋行业的企业，都在谈大家居的概念，是基于用户需求的一站式提供整个家居里面的产品理念。全面帮助消费者实现更省心地进行全屋打造的表现效果，这是趋势。在这趋势下，在原来的板式定制领域里，可以看到索菲亚、欧派、尚品宅配为首，代表了板式全屋定制的崛起，形成了非常好的销售额。它无形中挤压了板式家具在这块的市场份额。

今天的整木定制，我认为有着异曲同工之妙，整木最终延伸到整木家居其实也涵盖了实木家具版块的一些市场份额，他们两者最终也必然会走到一起。这是我的第一个理解。

第二方面，现阶段，全屋定制与大家居企业之间也形成了新一轮的互相渗透。比如今年看的全屋定制型企业，特别是已经上市的全屋定制企业来纷纷也都进入到了木门这个行业，大家居认为这也是定制的第三大版块（木门的定制）。换句话说，即是基于消费层的定位，也基于在空间上面的一个定位，同时我认为还会基于以消费群体上的定位，比如会产生包括以木门与地板之间真正获得更大而更广的优势呢？

地板企业是平面，而木门是立面，所以木门延伸出来的是以踢脚线，包括垭口、护墙板类的延伸，它更能够实现全屋定制的渗透；而木地板的企业，在这方面是超横向去做延伸的，我认为有这些区别吧。如今我们处于整个行业的竞争、渗透跟洗牌的阶段。相信在不久的将来，可以看到在各大品牌之间会有更多的竞争，更多的摩擦，但是也一定会把更多的小型企业逐渐挤出这个市场，实现更大的品牌集中趋势。

中国整木网：梦天在行业内的市场份额是非常强势的，我们也想知道梦天在营销方面的秘诀是哪些？您能简单跟我们阐述一下吗？

梦天：营销是一个很大的话题，我们企业能够做到今天的成绩，它确实在这个行业里有着一定的地位与消费群体。我认为所谓的秘诀，是综合性提升，包括传统的营销理论，就是找准产品定位，比如梦天的服务群体到底是谁？我们要服务于这个群体，应该如何研发设计出什么样的产品去满足他们的需求。在这点上面我也可以做一个分享。

今年梦天也推出了以往不涉及的产品，平板的时尚系列，在市场上定价大概在2000到3000之间，在这个价格带的消费群体一般不会选择梦天，因为他的定价基本都在3000及3000以上的，或者说我们最低的产品都要2500块。但是我们做了这个产品，其实也是侧面地对我们的竞争对手一个别的信号吧，接触一些更为年轻的群体。

在渠道建设方面，梦天多年来都处于不断优化的状态，涉及了从原来单一门店渠道，到今天要开始思考在全渠道以及多渠道上的突破。最后肯定一些促销手段上，有些以竞争的方式，有些还是要回归到根本，了解我们梦天的群体是谁？那我们今天对于这个群体我们应该给他什么样的产品？应该在怎么样的价格？根本是坚持梦天一贯以来的产品品质，包括健康以及品味。所以所谓的营销，到了最终他还是回归到根本，是在于对消费者的理解。

中国整木网：您觉得整木定制行业最困惑的难题是什么？

梦天：对此我想说几个方面的事情。第一，中国整木网今天能够到梦天来我们也感觉很荣幸，梦天在整木行业的市场份额，有些方面是隐形冠军，到目前为止，我们一直没有强调整木定制，我们说的是衍生品，我们的广告语是梦天水漆木门即装即住。我们并没有像今天展馆内的很多企业开始把自己的招牌大大的喊出来，比如梦天整木定制、梦天全屋定制，我们并没有去做这个事情，但是梦天这么多年以来，它消费群体的定位，都是一些比较高端的人群，他们对于家装比较注重装饰，所以他们天生就更倾向于整木。我认为整木定制，他的复杂程度比板式、全屋定制更为复杂，坑更多，比如，就今天现场的产品来说，他涉及到了不同的材料、不同的涂装，我们可以更换木种、更换涂装，但他是整一个处理，比方说人造板我们只需要裁板，封边打孔，几个动作就可以完成，在这个环节里面我们如何给到消费者在做完一个设计方案以后准确无误地将生产数据最终能够变成实物，送到客户家中，并最终能把他变成所见即所得的空间，这个背后我觉得才是真正复杂的所在。

对于梦天来说，我们有几个方面的理解。第一个一定要借助于IT技术，不管是前端的设计实现技术，还是在于后端的智能制造，我们要能够实现从物理变成数据，从而又把数据还原成物理的过程。在这里也打一个硬广，梦天的智能制造项目获得了2017年国家级的示范智能制造基地，这是整个大家居行业里面以油漆类全屋定制的唯一一家，是由国家公信部颁发的。第二个方面，就是全屋如何实现？梦天原先的模式属于传统的私人定制，客户需要什么样的产品，我们把它做成图纸，然后下单。如今最大的区别在于全屋产品我们要做模块化的，做开发，经过与后端的生产打通，这样整个生产效率以及出错率、容错率都能做得很好，这也是整木定制企业里面所要面临的一大问题。

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