换一种方法玩白酒

白马非马，白酒非酒。

我用十年的时间劝人喝碳酸汽水、三年时间劝人抽烟、三年时间劝人喝酒。慢慢自己有了是非观，我想做一些有价值的事。

所以，在“数字股权+”环节，程要我思考“数字股权+白酒”的场景，我本能地拒绝。不做烟酒很久，我看到这行的人都绕道走，我推辞道。

数字股权+

白马非马，白酒非酒。你就把它当成一个传统行业，思考如何对它进行数据化与金融化改造，这样就行了。这也算持戒，也算在做有价值观的事，程说。

程很会劝人，这个逻辑是通的。

白酒销售场景

程：白酒厂是怎么样销售白酒的？

常：厂？经销商？运营商？这个问题真不好说。不同厂家、不同经销商、不同运营商、不同操盘人的营销套路不同。

程：我换一种问法。给我描述下，你最近参加的一次白酒活动。你评价一下，哪些成功、哪些不足。

新品发布与商会联谊会

常：春节前，我参加了朋友公司的新品发布与商会的联谊会，写了一篇文章。我持戒不宣传白酒，所以文章只谈《论语》。我转发给你，你一看就八九不离十知道。

程（看文章约7分钟）：这孩子能跟你后面学《论语》，真是有福气。我的两个孩子暑假能不能跟你后面学一周？我还是看不太懂，这究竟是厂家、是经销商还是品牌运营商。

常：都是，都不是。

对五粮液酒厂，我朋友是经销商；他拥有五粮液一品牌的华东营运权，也是品牌运营商；另外，他又有自己的酒厂与品牌，所以说厂家也对。

程：听糊涂了，能不能讲得再清楚些。

常：先不谈这个。等你到南京，我陪你参观一下，什么都明白了。还想问什么？

程：活动是你朋友搞的，还是商会搞的？

常：既是我朋友搞的，又是商会搞的。

程：联合举办？

常：酒业叫“介入”。我以前在酒厂负责销售，主要工作就是抓介入。今后有机会，我陪你介入几次，你就明白了。

是茅非茅，是粮非粮，属黔也属苏。

介入效果无法衡量

程：介入效果如何评价？

常：主要凭感觉。

市场就是消费者，市场是喝出来，喝的人多了就有市场。

商会的会员都A市在南京做生意老乡。南来北往都要招待，用茅台招待，成本是一方面，规格太高，很容易把客人吓跑。

我朋友的吴浓酱酒有个性：是茅台，非茅台；是粮酒，非粮酒；是贵州的，也是江苏的。

酒企介入商会，投入是酒（宴会上喝与礼品酒带回家）。大家喝后感觉好，企业家联系购买与定制。至于感觉如何衡量，我还真说不好。

人品与人性

程：你负责白酒销售时，每次介入的痛点是什么？

常：每次都要陪（人喝）酒，酒喝多，身体受不了。

其他方面：大佬，人多的聚他会不来；他来了，我讲不上几句话；酒喝了，当面都夸好，就是不肯在朋友圈帮忙分享一下；酒拧走了，我联系上门拜访，推三推四；承诺订货，有声音没图像。

人品！

程：不是人品，而是人性！

想的与讲的不同，讲的与做的不同，公开的与私下的不同。人性之所以复杂，因为你的是你的，我的是我的。

市场操作就是往池子扔石头。

程：假设此次联谊，嘉宾200人、30桌、每桌2瓶，现场宴会喝60瓶，送420瓶（210礼盒），总投入480瓶。

我不太懂这一行，我理解白酒市场操作就是往池里扔石头（程指面前的池子），有波浪就算成功，惊涛骇浪就巨大成功。

200人同时往池里扔石头

480瓶酒投下去，只有一人（是你本人）发朋友圈，总产出就往池子投了一块石头。

这样做法，市场猴年马月才能启动？同时发朋友圈，200号人同时往池里扔石头，才能有波浪。

至于买不买、定制不定制，这是以后的事，今天我只要有波浪。

步调一致的背后

程：要多人步调一致，你就要思考人性的问题。

你是你，我是我；你卖酒，我卖门窗；你要我在朋友发酒的信息，即使我没意见，我老婆会怎么看，我的合作伙伴看到了也会疑问，这算那档子事？

除非这是我的酒厂。

数字股权后酒企品鉴会

程：白酒是传统产业，数字股权改造后，表面上仍然叫介入，但玩法不同了。

你这篇文章中的秦秘书长，他介绍酒企董事长传奇故后，酿酒马大师介绍研发的故事，品酒师谈酒与菜搭配….这些都不变，变的是董事长的内容。

她带有九宫格的KT板上台，宣布一则游戏。

原来有九张吴侬酱酒的标准照，嘉宾任选三张，两小时内发朋友圈，她就送100股数字股，转发短视频点赞再发100股。

董事长再宣布，年轻人手快，能在半个小时转发与积赞，她会另外加发50股（合计150*2=300股）。

今晚会员200人，如果发出3万股，她将为商会专门定制一款酒，这批酒的盈利全部捐商会，作为日常运作费用。

两个小时转发，我得200股；半小时转发，我得300股。凑齐3股，商会的日常开支就有着落了。

举手之劳，成了她的合伙人，何乐不为？

200块石头同时投进湖中。今晚商会、200会员的朋友圈会，会掀起怎样的惊涛骇浪？

你给我面子，我就给你里子。里子就是股票。尊重别人，不不能只是口号，要用金融工具。

至于数字股票是这么回事，下一期内容。