红星美凯龙车建新

一、转世的白龙马

1980年代初期，苏南集体经济和农村工业化快速发展，形成所谓“苏南模式”，中央1号文件提出要大规模发展农村商品经济，苏南乡镇企业更是乘势而上，生机勃勃。

对于祖辈三代务农的车建新来说，初中辍学似乎是很稀松平常的事。16岁的车建新毅然走出校门，他盘算着要学点什么手艺才能减轻家庭负担来孝敬母亲呢？母亲已然给他想好了未来，做个裁缝是蛮好的营生，至少以后不愁没有新衣服穿，干了一辈子的泥瓦匠的父亲认为还是学木匠好，在外面帮别人盖房子，和父亲两个哥哥的泥瓦工作刚好可以配合起来。自此，车建新便拜在了“祖师爷鲁班”门下成为了一个小木匠，跟着师傅在常州、镇江四处接活儿当个打杂的学徒工。

嘴甜脚勤快、脑子好使爱琢磨，这是师傅师叔对车建新的评价。很快，还没满师的他就开始能带徒弟，20岁，他带满师了五个徒弟，此时的车建新才在内心承认自己也满师了。“虽然我和师兄师弟们干一样的木工活，但是我觉得我和他们不一样，我是白龙马，将来不会一直这么干活，我会做一些非凡的大事情。”年轻的他早已控制不住内心那股渴望成功和展翅的欲望——给别人打工永远没有出路。

“就这个款式，你能不能干”找上门来的家具店老板甩给车建新一张图纸。“能！”车建新把胸脯拍的砰砰响。心里也没地儿的他靠着一股钻牛角尖的劲儿看书看图跑到常州第一木器场请教老师傅问技术做足了准备工作，又软磨硬泡的从姨夫那里把人家原本计划盖房子的600块借来做本钱，不到一个月，车建新做完交货，净赚了两百多元。这也就成为了红星美凯龙的革命火源。此时的车建新给自己的小作坊起了个大气的名字：青龙木器厂。

二、白马如龙

最初，车建新除了经销自己工厂生产的家具，同时也代理多家国内知名的家具品牌，在模式上并没什么特别，就是“进回来再卖掉，从中赚差价”那一套。渐渐地，他发现在这个过程中，流通渠道会吃掉一部分利润，而且生产企业很容易受销售商牵连，没有主动权。

1991年，车建新将大成家具门市部变更为红星家具城。设家具专营店，开创了前店后厂的经营模式，自产自销。此后三年，车建新一口气在江苏开了23家分店，还在上海江苏路买了块地自建商场。

1995年，红星的净利润已突破1.5个亿，但车建新并不开心，24家连锁店竟然有14家出现了不同程度的亏损。当时的红星既要自产又要自销，人才培养和管理能力严重滞后，不仅如此，由于流通的各个环节都由自己完成，资金周转受滞，再加上外部市场的竞争加剧，利润变得越来越低。

摆在车建新面前的是道颇具挑战的选择题：是放弃工厂还是商场？

儿时心目中的英雄赵子龙整夜的在车建新脑海里不停的突围突围，自己跟在战马后面杀杀杀，却总是被战马不经意间踹醒，他希望现实中能有个常山赵子龙来帮助自己或者向当年的父亲那样给自己指条路，但是没有人出现，一切还是需要靠自己。

1996年，车建新报名参加了国家体改委组织的考察团到美国参观学习。

沃尔玛一天的流水就高达2000万美元让车建新豁然开朗仿佛看到了未来“商场才更符合时代发展，才能适应消费者不断提出的个性化需求”。此后车建新多次考察学习过沃尔玛、家乐福、麦德龙和欧倍德等国际商业巨头，可以说，红星美凯龙的市场规模、商场布局、一站式购物等理念，也是在它们的基础上借鉴、创新创造出来的。

回国后，车建新在“红星”的名称后面加上了“美凯龙”三个字，变成了“红星美凯龙”，与国际接轨叫板。在营销方式上，卖自己出产的家具的同时，把店铺租给其他家具厂，这样还能多一份收入。收租比自己生产、销售家具来钱要快得多，而且如果自己买地、盖商铺并且形成大规模连锁的话，不仅租金收益可观，更重要的是土地、房产的增值潜力极为巨大。

而一次偶然的机会车建新带女儿去吃肯德基，看到肯德基统一的形象标准的流程及火热的生意，更加坚定了要把红星做成连锁的性质，于是乎红星要做的事变的非常清晰，就是买地、建商场、招商、开业。

这种如同车间化的商业运作模式在当时是独创的，而且是没有竞争对手的。他迅速关掉了一些经营状况不佳的店面，集中资金、人才，在南京建立了第一家红星美凯龙家具城，这也是红星美凯龙第一家严格意义上的家居Mall。这种模式充分发挥了红星和商户各自的专长，减少了中间环节，降低了交易成本，实现了红星、厂商和消费者的三方共赢，借此车建新迅速走出亏损困境。

华东1000多家中小家具厂闻风而动，珠三角900多家家具商也蜂拥而至把车建新的办公室团团围住。最高峰车建新一天要签500多份合同，最后差点缺氧晕倒。从此，那2000多家厂成了车建新的铁哥们，红星美凯龙开到哪，他们就跟到哪。这些庞大的后援团就像蝗虫飞过一样，寸草不生，其他竞争者根本无法靠近。

三、龙腾四海

1998年车建新开始疯狂买地，然后通过贷款资本运作以战养战，红星美凯龙快速发展时期，正是商业物业费暴涨的时期，这种先行一步，车建新毫无顾忌地将红星美凯龙快速复制到各大城市，还并不感觉吃力。2002年，沃尔玛、海尔家居、万达集团等大牌纷纷服软，车建新借坡下驴，顺手与这几大品牌合作建了8家卖场。此时车建新眼里的中国家居市场还是在春秋战国时代，各路诸侯围墙高筑，在全国扩张过程中，都遭遇过区域卖场的阻挠。竞合之道是他对于商道的顿悟和实践，从这个意义上来说，对于和居然之家的合作可谓蓄谋已久。居然之家扩张的同时也没少受区域卖场的抵触。

南有红星美凯龙，北有居然之家，在家居行业，真正意义上的竞争对手也就这两家，俨然家电行业的苏宁与国美。但在车建新的思维里，竞争对手其实是伙伴，尤其是那种强势的对手。

2008年车建新带着两瓶97年的波尔多找到居然之家的汪林朋家里，“两个中国人是一条龙，我们要做龙一致对外，而不是自相残杀。”然后他一口气干掉一瓶，就趴在桌子上不动了，汪林朋赶忙一口喝干另外一瓶，“英雄所见略同”。 9月9日，红星美凯龙在上海举行全国经销商大会，3000多人的大会进入尾声之际汪林朋忽然出现，引起全场震动。作为主办方的红星美凯龙董事长兼CEO车建新与汪林朋激情握手拥抱。

车建新一次给老婆买了一份香水的礼物，突然间灵感乍现，为什么红星不能像香水行业那样包装的时尚、充满美感呢！2009年，大小S第一次亮相联手代言红星美凯龙，拍摄《魔力盒子》，开始了6年长情的陪伴。车建新在邀请大小S代言的新闻发布会上发言：之所以请大小S代言是因为家居连锁行业应该像时尚行业一样时尚。

此后，红星美凯龙一年一个脚印。2012年，开通电商平台，2013年在大连开出第116家卖场。2014年，投资欧派家居、酷曼家居，探索O2O模式。

2015年6月26日，港交所铜锣清脆一响，红星美凯龙挂牌上市，募集69亿，车建新的身价也一度达到300亿。

2016年末，红星美凯龙第200座家居Mall——湖南怀化商场正式开业，红星一举超过万达，成为全球规模最大、数量最多的大型商业Mall运营商。

2018年1月17日上午9点半，红星美凯龙在A股IPO成功（股票代码：601828）。在上交所交易大厅的聚光灯下，车建新喜庆敲钟。

红星美凯龙也成为中国家居行业唯一实现H+A的企业。

在随后的上市千人庆典上，车建新有感而发：“我首先要感恩我父亲，是他让我成为了一个好木匠。我还要感谢我的母亲，她勤劳正直，节俭朴素的精神给了我，所以我是富二代。”小木匠是富二代的励志故事就此传开。

时至今日，车建新掌管下的的红星总资产超2000亿，已堪称帝国。

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