梵艺美家木作董事长潘一俊：管理没有捷径，沉下心才能做好整木

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近日，中国整木网记者采访了梵艺美家木作董事长潘一俊先生。

作为整木定制行业的后起之秀，潘董从2012年便开始在长辈的木业厂学习，从打包做起，先后在油漆、木工、管理等岗位上积累了四年经验之后，决定创业——于2016年投身整木定制行业。其中，不乏经历了老厂房着火，跌进谷底又重新开始等大事件，一个人披荆斩棘走到今天。

第一次见到潘董，很多人都不敢相信这是一位从事木业的老板，他看上去更像是一个紧随潮流的时尚青年，潘董也自嘲自己是被整木定制耽误了的音乐家。

梵艺美家木作董事长潘一俊和中国整木网记者合影

追求品质生活 环保标准升级

作为出生于1989年的年轻创一代，潘董非常能理解现在整木定制行业流行的轻奢极简之风，“轻奢华、新时尚是现代年轻人的生活理念，我们追求高品质的生活细节，不太喜欢过于繁复、豪华的装修风格。”

近些年，不管是消费者还是全社会对环保的要求都在不断提升，潘董表示：“梵艺美家的工厂每年都会按照国家标准完善升级，比如打磨房、木屑房、油漆房都是去年全新升级改造的。企业要配合政府环保政策来整改工厂，不仅是对消费者、对全社会负责，也是对自己负责。以前我们老厂房发生过火灾，就是因为消防安全方面不规范。”经历过起伏挫折，潘董特别注重安全、消防、环保，他表示有任何疏忽就是一失万无。

坚持自身定位 专注品牌创建

“目前很多整木定制企业都没有制定自己的生产标准体系，都是根据经销商的订单要求生产；也缺乏自主研发团队，在设计创新能力方面比较薄弱。随着消费者对产品品质、风格、材质及环保的要求越来越高，整个行业的产品升级非常迫切，因此梵艺美家要在了解消费者实际需求的基础上，制定自己的标准体系，研发具有自身特色的产品，让经销商跟着厂家走，用我们的强项吸引我们需要的客户。”

“现在大部分整木企业还处在有单就做的生存发展阶段，将来肯定要找到自己的市场定位，大品牌都有非常突出主打的风格、特色；品牌要专业化、专注化才能长远发展。”

唯有沉下心来 才能做好整木

整木定制行业的经营管理系统性强且极其繁琐，做整木没有捷径，需要沉下心去，关注到每一个配件，每一个细节。“在整木定制企业，计划员非常重要，PMC的责任大过厂长，他要跟进每一个订单，根据交付时间对生产计划与生产进度进行控制。订单评审也非常重要，下过来的订单我们能不能做、适不适合做，如果做了是否会给企业造成麻烦，拖累其他订单，都需要评审员来审核。”

设计生产、技术改善、落地执行、配套流转等细节都要求企业的管理者下到一线车间，了解具体情况，“我对所有的生产细节工艺都懂，才能做好决策和指导。我自己就是厂长，我姐姐是计划员，我们都是实干型的管理者，会以身作则陪工人一起加班，员工有了我们的带头就能沉下心来，我们的正单也从来没有延期过。重要岗位分配好，员工按订单量分配，人多反而效率不高。”

沟通协同到位 工序方才顺利

整木定制涉及的产品太多，客户需求多样化，加工周期长，对接端口多，因此特别容易出问题。“很多经销商都是转型而来，不懂工厂的生产进度、工艺特点，只要客户提出的方案他照单全收，在沟通上也没做到位，等订单下到工厂再和客户说这个做不到、这点时间不够，客户就要有意见了。整木定制特别讲求沟通与协同，经销商与客户、经销商与厂家、厂家部门与部门之间的沟通，哪一个环节没做到位就要出问题。”

对于整木定制行业的服务半径，潘董是这么理解的：“现在我们的订单以江浙沪地区为主，主要原因是为了售后处理方便，还有是怕物流运输中出现损坏，哪怕打木框架把产品全部包起来，路程远中转几次后也可能会散架。路上四五天的时间会发生什么，企业也无法掌控。” 

结语

“我们起步晚，南浔其他整木定制厂家都是我们学习的榜样，要学习他们的经验，少走弯路，塑造梵艺美家自身的品牌”，潘董谦虚地表示自己还年轻，管理经验没有老一辈企业家丰富。但就是因为年轻才有干劲，用拼命三郎的实干劲头，全力以赴将整木做好。

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