家居爆品打造方法论：高跟鞋、椰子鞋VS林氏包包椅

笔者近期在一次家居厂家年会上，看到一位家居互联网软件公司的年轻的职业女性上台分享，她皮肤白皙、妆容精致，上身得体的小西装、下身一席长裙，但唯一让我们这些台下“直男”有些尴尬的是：这位职场小美女，脚上穿着一双运动鞋，有点说不出的“不协调”。

但这种“不协调”，已经成为”只要我不尴尬，尴尬的就是你”的年轻人的常态。

原来，展现女性魅力法宝的高跟鞋，因为其为了性感而牺牲了舒适性、便利性，已经被广大年轻女性，特别是职场新女性慢慢“唾弃”了。

曾经叱咤风云的达芙妮，如今在年报里已看不到高跟鞋的身影；以皮鞋为主的红蜻蜓，休闲鞋成为主流，高跟鞋份额极小；闻名全球的高跟鞋品牌Jimmy Choo2023年第三季度营收下跌1.3%。

除了运动鞋，像洞洞鞋、勃肯鞋、UGG等以舒适休闲为主要卖点的“丑鞋”也开始频频在年轻群体里出圈，成为年轻人青睐的时尚爆品。

对于更换频次非常低，使用场景非常单一的家居产品而言，要打造出年轻人喜欢的时尚爆品，难度系数非常大。

但林氏家居近期推出的林氏包包椅，却给家居行业带来了一股时尚的新风，成为家居行业难得一见的家居爆品。

林氏包包椅对标的时尚是阿迪椰子鞋的时尚——椰子鞋的这种时尚，它没有牺牲舒适度，没有牺牲功能性，反而是做出了差异化，而且是针对年轻人现在特殊的一些行为习惯而量身定制的。

椰子鞋的这种时尚与产品差异化是林氏家居所追求的，如果来定义林氏的时尚，就是：

松弛的、有惊喜的，时尚的新生活。

对于“颜值即正义”的年轻人来讲，如果一款产品，颜值不在线，功能再好，也是不会考虑的。林氏的这款包包椅，在家不用就是一个装饰品、在家打开就是一个时尚品，在外出行拎出就会夺人眼球，在外露营坐着就是一种炫耀和享受。

而且这款包包椅个子虽小，在用材上，是把林氏家居这么多年在软体沙发上的积累都迁移了过来，材质讲究，舒适度、坐感，杠杠滴。比过去南方的胶凳、北方的马扎，从舒适度上，甩了它们十条街。

对于在家需要类似蒲团等低矮化坐姿的年轻人，林氏包包椅完全能应付自如；对于偶尔户外出行露营的年轻人，也不用购买整套露营装备，一个林氏包包椅可以解决很多问题。

而且，最重要的一点，是这个林氏包包椅的价格非常亲民，只有400元不到，让年轻人用很低的成本就可以尝试拥有自己想要的时尚，所以，林氏包包椅的推广主题叫做：扩大你的舒适区！

如果笔者用一个公式来总结林氏包包椅家居爆品打造公式，那就是：

松弛感的时尚=高颜值+高舒适+多功能+低成本

你认同吗？