赢战2022

2022年1月20日，A家家居开展的为期14天的营销特训营完美收官，此次特训旨在从人员切入，把每一位营销人员逐步打造成兼具销售、营销策划、定制解决方案、施工及售后服务于一体的全能型人才，为全国门店赋能，实现套餐增值，业绩飞速增长，赢战市场，超计划完成2022年度目标。

01顺势而为，聚势发力

当前，“一体化设计，一站式购齐”成为消费者新的消费诉求，家居行业开始迈进大家居时代。A家家居自调整“设计驱动、软体推动、套房赋能、全屋整案”的新战略以来，已形成集全屋定制、橱柜、成品、木门、墙面系统各类产品于一体的大家居格局，为消费者提供一站式配齐的解决方案和拎包入住的便捷消费体验。

现阶段，整家定制是家居市场的新趋势，竞争愈演愈烈，那么如何在当下让终端门店依然保持业绩的持续增长，新店如何快速适应市场竞争，如何打造终端运营的核心竞争力，显得尤为关键。

基于行业趋势和市场现状，为深入推动公司大家居整装战略，本次营销特训，旨在培养高素质、专业化的人才，赋能终端，是实现2022年品牌战略目标的良好开端，对A家家居品牌战略提升有着深远的意义。

02意气风发，满员开营

会议伊始，A家商学院老师首先对学员进行整队集合，并对公司及本次营销特训做了简单的介绍，A家家居作为极具创新精神的企业，在全国各地都有自己的门店，希望所有学员能在此次培训中百尺竿头更进一步，提升专业素养和能力，与公司共同进步，戮力同心，赢战2022！

此次，各分公司省总、区域经理、定制部、形象部、售后服务部等各个营销部门人员均参与培训，通过层级化、系统性的培训学习，让全体人员更好的把握市场发展趋势、提升服务质量、快速提升团队综合能力。

03全方位课程，知识赋能

营销人员的专业素养，于企业而言，如同一张名片，一道桥梁，尤为重要。定期举行培训会，让区域经理、营销人员学习知识，将方法用于实际销售中，提升专业素养和服务，提升市场终端销售业绩，让经销商和消费者认可公司的专业并信赖品牌。

此次培训，课程全面，专业知识覆盖广，定制是公司的战略核心，课程设置主要以定制为主，成品、服务为辅。定制课程涉及定制基础知识，九大现场，橱柜、衣柜、木门、墙面系统等。分别从材质、风格、量尺、绘图、施工、酷家乐实操演练、设计方案制作、工艺标准、CAD图纸绘制、销售、报价、CRM系统下单等方面开展培训，确保定制服务的流程化、标准化，服务好每一位客户。

实践出真知，为夯实培训中所学的专业知识，学以致用，特安排学员在展厅样板间量尺、绘图，对设计规范，测量规范，下单规范，以及现实设计测量中遇到的难题，容易出错的问题如何规避，老师现场一一解答。

量尺、绘图现场实操

同时，培训老师组织学员参观展厅，在展厅现场授课，让学员边学边看，加深对理论知识的理解。

04以设计为核，理论结合实操

门店运营实战中，设计和营销不分家。设计师沟通能力的不足，往往会导致客户需求了解不充分，方案讲解不全面。此次培训，A家家居酷家乐导师团队针对这一情况通过专业的方案讲解培训，在方案设计，全景图营销，漫游视频营销，以及方案实景演练五大环节赋能设计师。

课程中如同庖丁解牛，设计能力被学员快速掌握，同时，阶梯型强化设计技能，理论结合实操的教学方式，培训现场助教一对一现场教学，以往困扰设计师们的难点被一一攻克。

05小组PK对决，群雄逐鹿

这次培训最精彩的部分莫过于设置的团队PK环节。当天对学习内容进行考核评比，帮助学员及时夯实所学理论知识，并对优秀个人和团队进行嘉奖。通过激烈的小组PK，小组累计加分，最终获得优异成绩的个人和团队，领取现金奖励。

PK过程中每个人激情满怀、斗志昂扬，各小组争优创先，全力展现出团队最精彩的一面，积极与培训老师互动，抢答老师提出的问题，现场激烈的比拼和角逐，让培训课堂迅速进入紧张又激动的的状态！

06董事长发言，完美落幕

在培训会的最后一天，对此次培训做了一个总结并给学员颁发结业证书和荣誉证书。A家家居董事长吴卫臣先生、总裁李文学先生莅临现场给大家加油鼓劲。

吴董做了战略演讲，吴董说道：“天道酬勤”，希望大家继续保持培训中的干劲，不断学习，加强自己的专业技术、文化修养，坚定自己的信念，加强团队的凝聚力、向心力和执行力，与时俱进，不断创新。

李总强调2022要完成从产品思维到定制思维的转变，2022工作上要“弱形式，重实际”，希望大家将所学化为所用，以饱满的热情和干劲奋战2022。

听了吴董和李总的讲演后，大家更是士气高涨，一辈子，只做一件事，相信现在正是全体家居从业人大展拳脚的时候，A家家居的未来，也将在大家的共同努力下越变越好！

吴董给此次培训中优秀的团队颁发获奖证书，希望每一位获奖者记住这份荣誉，把荣誉感、使命感带到以后的工作之中。希望A家人都能以他们为榜样，加强自身文化、管理、技术、专业知识储备，为公司发展作出更大贡献。

大家居时代，未来已来，行者先行。在不断更新迭代的家居市场，唯有拥抱变化，才能引领市场，成为行业的先行者。未来，A家家居全员将紧跟公司大家居战略，针对经销商经营需求，不断向终端输入人才，助力终端打通全屋定制、橱柜、成品、木门多品类一站式经营格局，形成一店抵多店，一站式配齐的商业模式，从而形成未来新的爆发点。

有梦想就有希望，有能力就能实现梦想！相信在培训会之后，我们营销精英团队一定能够将所学转化为所用，知行合一，提升自我竞争力，最终实现决胜终端，创造辉煌未来。