问津2024

“问”道行业求发展,“津”头再渡谋新篇。今日家居特别栏目“问津”携新的篇章再度扬帆起航。透过层层复苏的迷雾,试图洞察家居产业是否即将进入一个崭新的发展周期。“问津2024”,在这一年度主题下,将再次聚集来自不同行业的企业领袖和学术界精英,共同参与这场跨周期性的对话。旨在集结众智,共商行业发展大计,一同探寻那些能够推动家居业持续向上,实现高质量发展的关键力量!

今日家居:

从成品到定制、整家等,新零售模式加持下,林氏整家定制是否给自己设立过“品类边界”?或者说,林氏整家定制认为自己的业务边界是由什么决定的?

林氏家居整家事业部总经理 廖昌旭:

近几年,一站式家居消费需求崛起,一时间,市场上的整家套餐铺天盖地,无论是定制领域,还是某个家居细分领域,都在高喊整家的口号。

当时,普遍品牌的做法是通过合作形式整合凑出不同的套餐内容,在一定程度上满足消费者需求。

但彼时,林氏家居就已经洞察到”整“的重要性,早在2020年就以“成品+定制+家居用品”的融合新业态切入定制赛道。

2023年3月,林氏整家定制完成了品牌升级,从“林氏全屋定制”升级至“林氏整家定制”,正式迈进整家2.0时代。

除了品牌LOGO和VI焕新以外,还确立了“橱衣门墙定制×成品家具×家居软装”的大家居业态,整合橱柜、衣柜、门、背景墙、成品家具、家居软装六大品类,囊括定制北欧、现代简约、现代轻奢、意式、新中式、简欧6大风格,以及25大原创主题系列,覆盖入户、客厅、餐厅、厨房、卧室、儿童房、多功能房、阳台8大空间,多场景多空间更好满足用户一站式购物需求。

从三年来的业态升级和品牌发展可以看出,林氏整家定制从产品到服务,始终是围绕着消费者需求出发提供一站式的整家解决方案。

如果从品类边界的角度去讲的话,当消费者回家打开门的那一刻,看到的跟软装有关的东西(橱衣门墙、成品家具、家居软装),林氏整家定制都会去做。

今日家居:

整家定制作为林氏家居的核心战略业务,承担了怎样的使命?

林氏家居整家事业部总经理 廖昌旭:

林氏木业,一家历经16年风雨的企业,虽然涉足定制行业仅三载,但其官宣的整家定制战略却不足一年。回望过去,林氏家居以质价比产品立足,通过互联网平台销售,长期占据网销冠军的宝座,这无疑是公司的第一增长曲线。

自2014年起,林氏木业开启新零售渠道布局,成功将业务从线上拓展至线下,构建了庞大的线下门店经销体系。至今,已拥有超过1300家线下门店,成为公司的第二增长曲线。

而今,林氏整家定制站在第一与第二增长曲线的坚实基础上,被赋予了第三增长曲线的重要使命,更是今年公司的核心战略业务之一。公司将倾注全力,从人力资源、财务支持、品牌传播、营销策略等多个维度,全面推动整家定制业务的发展。计划在现有230家门店的基础上,未来3-5年内实现布局过千,覆盖15个区域和33个城市。林氏木业将向着五年内成为整家行业领军品牌的目标,发起全力以赴的冲刺。