中国卫浴企业加快进军越南市场，将面临什么挑战？

越南统计总局近日公布数据显示，越南人口在2023年底达到1.03亿人，成为全球第15个人口破亿的国家。随着人口规模增大和经济发展提速，不少企业都增加了对越南市场的投资。在卫浴行业，近段时间也有不少企业瞄准了越南，有企业表示将加大投入越南工程渠道，也有企业加快了在越南开店、建厂的步伐，分享当地经济增长红利。

九牧、松霖、海鸥等加快布局越南市场

据Ceramic World Review统计数据显示，在2022年全球前十个卫生陶瓷进口国中，越南位列第九，仅在英国、加拿大、西班牙和沙特阿拉伯之后。市场的扩大吸引中国企业入局，回顾近段时间，国内多家卫浴企业都透露了与越南业务有关的消息。

首先是九牧。不久前，九牧召开越南经销商大会，与来自越南的50多位合作伙伴，分享越南2024年市场布局。九牧集团执行总裁林友色表示，今年是九牧集团大力拓展海外市场的关键一年，而越南作为增长势头强劲的新兴市场，是九牧最重要的战略市场之一。九牧集团将充分发挥自身优势，通过在渠道、产品、组织、营销和服务等方面的资源投入，更好地满足经销商、合作伙伴和当地消费者的需求。

除了发展越南经销网络，有企业在当地启动了产能扩充。松霖科技2023年10月发公告称，为促进公司与国际市场的交流和合作，更好地为客户提供产品和服务，进一步拓展国际业务，提高公司综合竞争力，公司拟使用自有或自筹资金在越南投资建设健康硬件生产基地项目，本项目拟由公司直接设立全资子公司实施，项目预计总投资金额为不超过5000万美元（含本数，需根据项目实际进展分期投入，最终以项目建设实际投资开支 为准），分期建设完成。

另一家企业海鸥住工也在2023年11月15日发布的投资者关系活动记录表中透露，公司除原有国内七个制造基地，在越南增设布局大同奈和巴地头顿两个制造基地，以配合卫浴品牌客户中国+1的供应链分散要求来稳定订单；大同奈原主营越南瓷砖品牌，将增加厨卫产品，经由大同奈七个分公司进行销售扩增市场。海鸥住工还表示，将持续支持越南工厂建设进程，重点发展铜、锌合金零件全制程整组配套服务，在满足原产地证的条件下，大力发展整组产销。

除了一些头部企业，不少中小型企业也有产品出口越南。贵州一卫浴企业去年将价值300余万元的水暖卫浴产品出口越南，获当地机关报报道。

中国企业在越南面临日企挑战

虽然中国企业投资越南进度加速，但在当地仍面临不少挑战，其中一部分来自国外同行。例如，日本一中小型卫浴企业此前就宣称至2030年占据越南卫浴市场10%份额。

宣言来自Asahi卫陶。这家公司此前发起“Challenge Vietnam”战略，表示将在越南集中经营资源，拟开设超过100家门店及展厅，并积极入驻当地公寓、酒店等工程项目，目标是至2030年占据越南卫生陶瓷及相关产品市场10%的份额。去年12月，Asahi卫陶就通过越南代理公司HIEP THUY CONSTRUCTION TRADING COMPANY LIMTED与胡志明市一医院达成合作，为其提供浴室、面盆及配件产品。

不过，Asahi卫陶面临也面临来自本国头部企业的挑战，例如TOTO。目前，TOTO在越南运作四家卫生陶瓷工厂，另一家新厂也预计在2024年3月投入运作，主要生产龙头五金产品。TOTO早于2002年设立越南分公司TOTO VIETNAM，目前拥有员工约4600名，2023财年销售额48650亿越南盾（约人民币14.25亿元），同比增长34%。

其他日本卫企也在积极进军越南，Takara Standard于2016年进入越南市场，并积极参加VIETBUILD越南建材展；骊住也透露上一财年包括越南、印度、泰国在内的亚太市场坚挺，实现增收。

越南房地产市场变数较大，投资需谨慎

虽然越南市场吸引力增大，但当地近期也传出“楼市崩盘”的消息，全国约有1200个房地产项目陷入停滞状态，价值800万亿越南盾（约人民币2400亿元），甚至有房地产中介转行卖榴莲。虽然当局下调利率后帮助一些开发商出售项目，但有机构预测当地房地产市场2024年不会出现快速复苏，市场仍面临许多挑战。

作为东南亚最重要的市场之一，越南的经济体量、自然资源、科学技术、劳动力等要素与中国存在一定程度的竞争性，但互补性更强，因此吸引大量中国企业投资。该国2024年经济增速、房地产行情发展如何？值得有相关业务的卫浴企业持续关注。

（图文来源：陶城报-公众号，记者：张超，侵删）