家居出口回归新常态 厂商比拼品牌输出力

近日，随着多地公布外贸进出口总值创新高，市场对2024年出口预期不断升温，家居出口概念明显走强，恒林股份（603661.SH）、永艺股份（603600.SH）、乐歌股份（300729.SZ）等家居出口企业市场关注度颇高。

1月26日，商务部会议上再提“要继续培育跨境电商这个外贸新动能”，沿着“一带一路”国家发展跨境电商有望成为今年外贸亮点。在强预期之下，家居出口实际情况如何？

记者采访多家产业链上下游企业商户获悉，目前家居出口业已经走出低谷，有浙江安吉转椅厂商反馈订单排到今年4月，已恢复到“正常水平”，但行业也面临价格竞争加剧、回款周期延长等问题，上游配件商处境改善有限。在竞争压力下，大小成品厂纷纷试水跨境电商，寻求增长新动能，但从现有情况看，多处于前期资源投入阶段，业内认为挑战较大，也需多考虑成本摊销问题。

家居出口回归新常态

“行情从2023年八九月开始回暖，今年预期还可以，下游转椅（成品）厂反馈订单排到了4月，比不上前几年高峰期，属于正常水平吧。”皮革商陈士良（化名）受访表示。陈士良所在的浙江安吉是国内“椅业之乡”，其产量占国内市场三分之一，出口量占全国的二分之一，被视为观察家居出口景气度的窗口。

据悉，此番家居出口回暖与欧美主要市场库存消化相关，自2020年堆积的库存经过两年消化，逐渐回归到正常水平，随着欧美客户开始补货，国内家居出口订单随之好转。此外，汇率因素对外贸亦有助力。

对于当前家居出口前景，多位受访者观点与陈士良接近，认为行业已经走出上一轮低谷期，正在稳步回暖，但相比2020年高峰仍有较大差距。“2020年行情很好，但也不正常，是疫情原因欧美那边囤货，导致订单突然爆了，排单能排半年以上，到处缺工人，一个普工工资都能开到上万块。”在五金配件商蒋明（化名）看来上一轮高峰难以复制，眼下行业只是回归了正常。

值得注意的是，虽然行业回归常态，产业链上游利润并未有起色，前述受访者多表示，座椅成品厂对配件订单价格压得很低，“利润还是很薄，而且整个回款周期也拉长了，导致我们现在接订单都很谨慎，特别是新客户，暴雷的事不少。”

厂商比拼品牌输出力

相较之下，下游成品家居厂商，尤其是头部厂商的利润更加稳定。但为维持增长，不少厂商在传统代工业务外，也寻求自主品牌出海。

据悉，通过跨境电商等形式进行品牌出海已经成为国内家居企业比拼的重点，前述恒林股份、乐歌股份都在美国建有海外仓，通过亚马逊、TikTok、独立站等平台进行自主品牌销售，也因此受到机构关注。

乐歌股份接受机构调研时曾表示，2023年下半年以来，受益于大件家具品类出海大幅增加等因素，公司海外仓库容利用率处于较高水平。此外，自有海外仓模式也有助于公司控制运营成本，平抑物流、租金方面波动。

对于成品厂发力跨境电商，一位上市企业人士坦言也是“不得不做”，“老板肯定是更喜欢代工，这样比较简单，只需要把生产这个环节做好，做到极致就可以，行业都喜欢，要做跨境电商需要配备专门的团队，配备各种资源，需要考虑的因素多很多。”据其介绍，虽然跨境电商业务拥有一定毛利优势，但也需要考虑如何摊平成本等问题。

比跨境电商更进一步的做法是自建海外线下渠道。2023年末，顾家家居（603816.SH）位于印度的品牌店开业，正式将大店模式推向海外。据悉，不少家居厂商瞄准“一带一路”沿线市场，尤以中东国家最为热门，小商品城（600415.SH）就选择在迪拜落地**海外市场，但受访者多认为，这对习惯于代工模式的厂商而言意味着很高挑战。