胡小喜：私人订制的原木时代

——访江苏爱之家家具制造有限公司董事长胡小喜

飞速旋转的电动锯将原木截短，再经过光圆打磨，旋切成白花花的板材，继而开孔、开榫、打眼……昨日，在宿城经济开发区三创产业园内，江苏爱之家家具制造有限公司的木工师傅正在对新进来的木材原材料进行初步加工，而该公司老总胡小喜正指挥着工人将制作好的家具装车，虽然是严寒的天气，他却忙得汗流浃背。

“这是市区一家小区的客户定的整套卧室家具，要装新房给孩子结婚用的，我们50名工人全部加班加点赶出来的”，看着装上车的家具被运走，完成了这批大订单的胡小喜松了一口气，这才得空向记者讲起他在家具业打拼的经历。

2000年，在家具市场还并不火爆的时候，胡小喜就闯入了这块市场，当起了家具经销商，做家具代理，并在杭州成立了他的第一个公司——美丽华家具厂，在当时市区西湖路上的国展中心开了他的第一家代理店。

2005年，意识到杂不如专的胡小喜开始专门代理沙发、餐具，并成立了宿迁华盛家具有限公司。

2008年，胡小喜成立了宿迁金盛家具有限公司，专门做办公用具的代理。

2014年，主打环保品牌的江苏爱之家家具制造有限公司注册成立，专做全屋实木定制家具，胡小喜也从代理其他品牌的家具中积累了资本和经验，开始做自己品牌的家具。

“刚开始不懂行，做的比较杂，各种家具都代理，后来慢慢发现利润空间减少，这才意识到危机。”胡小喜说，这也就是后来“爱之家”成立的原因，而他所推崇的“环保大于天”的理念正和提倡绿色生活、低碳环保的现代生活方式不谋而合，所以，“爱之家”诞生以来就备受消费者的“恩宠”。

“我们听邻居说这家公司专门做原木家具，还可以上门定做，这才大老远找来的，我们亲眼看到用的材料是原木也放心。”

“我本来在另外一个家具店看好了一张床，连定金都交了，后来听说‘爱之家’的家具好，都是纯实木做的，我就来定了。”

不到一个小时的采访，胡小喜的电话响了五六次，工厂里来了两三拨顾客，都是奔着原木和上门定制来的。

“何为定制，就是量体裁衣，就是设计师上门，给顾客的家量身定做，看顾客喜欢衣柜什么样的花纹，移门是推拉的还是平开的，都由顾客自己选。选好了我们再根据顾客的空间进行规划调整，然后下订单、生产、加工、配送、组装，实现一条龙服务。”说起定制家具，胡小喜滔滔不绝。

据介绍，“爱之家”的所有家具用料都只用原木，即未经再次加工的天然纯实木，不使用任何人造板。为了让顾客放心，顾客可以进到工厂里自己挑选所用木料，“我们就是要把工厂开到顾客家门口。”

私人定制、纯正原木、全程服务……这些看起来很高端、上档次的家具，价格却是平价。“我们是本地品牌，自己加工、运送，省去了中间的物流环节，所以价格不高。”初创品牌的胡小喜为了打响知名度，不仅理念环保，价格上也走亲民路线，工厂内，红橡木、樱桃木、白蜡木、赤杨木、榆木、松木等高中低档的木材一应俱全，顾客完全可以根据消费能力自由选择。

“设计师根据我的需求耐心给我推荐，并没有一味只推荐贵的产品，而是设身处地为我们考虑，免费上门给我量尺寸和设计，设计理念和风格都是我非常欣赏的，设计师的专业、敬业的态度着实打动了我，这也是我后来又追加了好几款产品的原因之一。”采访中，家住市区名人国际花园的张艳赶来工厂，追加定制了书柜和餐桌。

“少数人已经拥有，更多人正在追求，有爱就有家。”这是胡小喜对“爱之家”品牌的诠释，也是他对自己公司的期待，“现在处于起步阶段，以质量求生存，以品牌谋发展，未来三、五年，我们将以宿迁市为中心，向周边地区辐射！”