对话掌门人唐斌

今年建博会，玛格•唐新中式系列暨智能家居发布会隆重召开，给我们带来了新的震撼，中国整木网和众媒体全程见证发布会并和对话玛格掌门人唐斌，探索玛格•唐暨智能家居背后的故事。

玛格掌门人唐斌先生

记者：唐总，你好。玛格·唐新中式系列，在建博会发布。那么是基于什么样的原因有了现在的新中式系列呢？

玛格唐斌：就跟我们之前推定制衣柜一样，十几年前做衣柜谁能想到衣柜发展到今天。从衣柜到定制家具到全屋定制对于成品行业来说做了有七八年时间。那么今天的整木定制，我想象他跟十多年前的定制衣柜有异曲同工之妙。虽然是第一次亮相，但是会跟定制家具、成品家具、定制油漆一样推动中国的中式家居的一个变革。所以今天的发布也是一个小的尝试，你看我们整个的走势基本上对于移动家具的风格并不多，那么大家之前看到的都是护墙、屏风、柜子整体呈现形式。之前我们是小作坊，也是这样一种形式，一个客户一个客户去做。用先进的工业化元素，十三年的定制行业基础推动这种新中式风格走进老百姓家里。因为中式对于我们普通老百姓来说还是比较遥远，但是对于我们中层阶级、小资情怀的，点燃他们的热情，相信很多朋友都会喜欢的。因为物极必反，欧美风格已经在中国影响多年了，所以我相信只要新中式回归，一定会成为主流。当然了，这也需要时间也需要一定的努力 。今天的发布只是一个开始，接下来需要做的还有很多，所以我计划明年三月份才是我们新中式玛格·唐的真真正正概念的亮相。

玛格·唐有两个寓意，一是“唐”他在国际上是中国文化的代言词，在世界上任何一个有唐人街的地方他一定是中国的，中国文化的传承跟唐是息息相关的。二是中国的历史发展中，大家最喜欢的还是大唐盛世，因为大唐时期国富民安、老百姓最安居乐业，所以就想引用这个寓意我们国家昌盛、老百姓安居乐业，所以此次新中式玛格·唐的发布运用了很多红色的元素，我们希望玛格·唐能够红红火火。当然第三点是引用本人的姓。

玛格定制家居馆产品空间图

记者：新中式智能方面跟其他企业的智能有什么不同？或者说带着我们玛格的特色呢？

玛格唐斌：智能家居在两三年前，索菲亚做了一款衣帽间非常的智能高大上。但是，一百万，所以我觉得这种智能跟老百姓一点关系都没有。所以这两三年的发展我们也在观察智能家居，到了一是技术成熟二是市场成熟。我们都觉得现在的智能家居对老百姓来说是一种秀，它并不能代表着真正的居家、实用、高效。玛格今年开始推出智能家居，是因为我觉得我们的智能家居能够真正的走进老百姓的家里，他并不是高不可攀。玛格还有一个新的系列叫“柜内乾坤”所以我们的收纳是智能的，我们把他们结合在一起是具有人性的。我们是从家居实用的角度去做家居智能的，我认为这才是未来家居生活的方向。同时，智能家居或家居智能在我看来定制家居一定是他们的载体，一看到定制家居谈家居智能，我觉得有点困难。除非说我打开电脑、饭做好了、洗澡水放好了，这些对老百姓有用。但是这些跟老板姓息息相关的智能家居一定离不开定制家具的结合，他所有的智能家居都一定要用墙、用柜，要么在墙里要么在柜里，所以这个时候我们跟智能家居是最好的搭档。成品家具不是、单一产品不是，所以定制家具是未来智能家居的载体。所以我们今年开始了一些尝试，做了一些我们自己的智能，虽然这个智能看起来不是那么炫，当然除了我们那个很炫的衣帽间，但是他们都很居家实用。这是我们对智能的理解。

记者：智能？玛格有没有想过在生产线上有一个智能化？

玛格唐斌：我经常说，做定制行业没有金刚钻，不揽瓷器活。什么叫金刚钻，像做全屋定制，如果信息化没有打通，压根就不可能做好定制，更不可能做好全屋定制。但凡做的好的全屋定制企业没有哪一家没把自己的投令状信息化做通。玛格在2002年的时候就把设计师全线跑通，当时有二三十家企业前来参观学习，那么这是我们的投令状。其实我们今天已经不谈信息化了。

今天我们是在信息化的基础上谈数字化。而现在但凡做到好的，都已经信息化了，但是你信息化只是一个业务性，只是生产线、设计线打通，我们认为还是不够的。因为，这只能说你这个产品信息化了，但是你没有把他数字化。这个数字化一定要往前移，像我们今天发布超级VR，实际上已经说明我们的信息化已经往前移了。之前我们信息化只是从设计开始，超级VR已经从面见客人开始。定制家具在之初我们是卖产品，像衣柜、橱柜这些都是卖产品，但是随着时间的流逝，在未来两到三年内，玛格将把行业推到从卖产品到空间。玛格不是卖产品的，玛格是做空间的。在我的观念里未来只有一个词：“空间即产品”。未来对于90、00来说单单的买门、买护墙板、买橱柜感觉很麻烦。当我们把空间当成产品来卖的时候。有了信息化才有全屋定制，没有信息化就没有全屋定制的今天。当我们的信息化解决了产品，但并没有解决了空间，如果我们的空间产品得以实现那必须有新的技术迭代，就是超级VR，在现有的基础上继续迭代。

记者：唐总，您现在是要做定制空间吗？我们现在有定制衣柜、定制门窗、定制酒柜，那未来是否会出现定制卫浴、定制瓷砖之类的东西呢？我们还会向那个方向去延伸呢？

玛格唐斌：玛格创立之初就跳出了衣柜专做定制家具，这个是玛格十三年前干的事，那个时候只做单品，这个单品要比衣柜复杂。因为不光是一个衣柜他从玄关、酒柜、衣柜、书柜开始延伸，通过信息化的手段去打通家居的柜子，只有把柜子做好了你才能去做全屋定制。有的企业在衣柜旁边加入了床在餐桌旁边加入了餐椅，他们把这叫全屋定制。我不这么认为，真正的全屋定制是从柜子向家里的木制系统延伸，柜子、护墙到木门到所有的木线条，顶线、鱼角线、腰线所有木作性的延伸我认为这才是真正的全屋定制。定制行业最大的使命一对传统家具的一个颠覆。二对传统家装行业木工的颠覆。我们这个行业最大的价值就是未来我们会推动真正的家装木业化。让那些木工退下来让他们做真正的蓝领工人，他们在线上用简陋的工艺去做一些很强的产品。所以说这个行业对木工是一个颠覆。所以我们的全屋定制先解决的是木作。真正完美的全屋定制是让消费者一站式的解决家里边的所有痛点，从材料、涂装、颜色、风格、线性的完美统一。要完成这样一个完美统一，木作系统一定是一个大型的结构。玛格讲全屋定制，我们所有的展厅一定是一个全屋的景象。木作系统之后我们就进入了提成定制，这个时候我们加入了移动家具、软装、成色的元素进去，这个时候提供给客户的就是一个完整的空间感觉。按照这个发展我们的才能做到真正的定制品牌。

记者：现在好多定制企业负责人都去参加米兰参展，定制行业的论坛也越来越多，你对此有什么看法？

玛格唐斌：定制行业的前期阶段，我们比较注重产品。在产品方面不管你是卖衣柜的还是卖家具的都一定会同质，所以我认为定制行业未来的核心不是产品而是设计。这个设计靠衣柜很难实现，做定制家具可以做。当我们这个行业发展到以空间为导向的时候，设计的魅力就体现了开始凸显出来，这个时候设计师开始活跃，我们开始关注米兰注重原创。对外学习，这就说明我们这个行业设计师开始有价值了，这是一个好的行业发展，所以我们应该有更多的设计大佬、设计群体来关注这个行业。现在我们定制行业设计师大腕真的不多，因为两个领域，一个是艺术一个是老百姓的需求，慢慢的设计界开始跟定制有一些融合，他们关注到了定制企业所需要的需求而不是一个作品，要真正的走进老百姓的家里，需要去落地的，所以设计越来越好。

玛格一直致力于做中国实木定制第一人，这是我们一直的方向，所以我们玛格所有的产品都是以实木为导向，第二个是以全屋定制为导向。全屋定制我们刚才已经说了，实木定制为导向我们需要量，做实木我一定要有量，很多人做实木定制不要求量。但是玛格做实木定制一定要有量还要做全屋定制。这是这么多年玛格一直以来研究的，所以我们的产品越来越年轻化、时尚化，这是我们一个很重要的导向，让实木走进千家万户。今天的玛格·唐也一样，我们的材料一定是实木的，我们现在的新中式是板式上面加了木棕垫加了小配件，我们认为他叫新中式。这样的话我们就开始要求量产，我们的新中式把雕工这些去掉了，我们尽量要求可以有量又可以价格往下沉。这是我们一贯的方向。还有板材的表现力和实木的表现力差别太大了。实木可以做中式的、欧式的、美式的、美欧的、仿古的很多很多，只要你需要他都可以呈现。所以我们对新中式的做法和对板类的做法不一样。我们会充分的尊重木材的特性，把他的优势放大。

记者：您刚才说玛格·唐新中式是希望中式风格可以更亲民走进更多老百姓家里，刚才我们看了一下展厅的新中式家居的价格也还是很高的。

玛格唐斌：一，任何的行业的产生基础叠加是相关的，有了信息化才有了我们的全屋定制。新中式快速的成长跟我们数控的智能家居是有关的。现在用智能的数控操作是很快的，不是以前工人在哪一点一点的拉，所以我们有很多技术层级的；二，我们这次上样的新中式，不是基层客户，我们说的价格尽可能亲民是相对于红木家具而不是相对于板式家具，一定是一个中高层级的定位。

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