图森整体木作董事长王维扬：整合硬装与软装，以原创设计打造整体空间

2019年7月8日，第21届中国（广州）国际建筑博览会在盛夏的热情中盛大开幕。本次展会，图森整体木作亮相保利世贸馆12.1-20展位，带着全新硬装新品系列与软装家具重磅来袭，致力于空间整合，打通硬装软装壁垒，打造大家居时代，领跑家居行业。

开展当天，中国整木网采编小分队特意采访到了图森木业有限公司执行董事长兼总裁王维扬先生，为我们展示图森整体空间的风采。

图森执行董事长王维扬和中国整木网记者合影

中国整木网：您好王董，很荣幸能采访到您！可以向我们介绍一下广州建博会上，图森带来了哪些新品，在工艺和设计上有什么独特之处？

图森王董：图森是第四次参加建博会了，这次广州建博会是上海建博会新品的延伸，图森今年上半年推出了三个新品，我们命名为“图森X7系列”。图森的定位不是像法拉利、布加迪威龙之类的奢侈品，我们的定位是类似宝马、奥迪、奔驰，图森有非常好的产品，我们的定位是要让中国富裕起来的人都能够消费得起。

图森三月份展示的产品是更适合成功女性的，颜色、工艺都非常美，产品结合了真皮、布艺之类，给人非常舒服的状态。这次参展的X7·PRAISE系列更适合男性，X7·SEEK系列既适合男性也适合女性，图森把这类产品的适合范围定位为精英人士，精英不仅仅是年轻人也不是年纪大的人，是代表思想开放，像X7一样比较动感、智能、时尚，有自己事业的那部分群体，比如海归就是我们的目标客户之一。

图森这次展示的产品有几个关键词，第一个关键词是“空间”。图森除了打造整体木作之外，这次的移动家具也是图森的品牌。因此，图森的发展方向是打造整体的美学空间，当然，我们也不是要把家居空间里所有的产品都做了，主要是以客厅、餐厅、卧室等为主的硬装+软装家具结合的整体空间，我们致力于空间整合，打通硬装软装壁垒。

图森广州建博会展馆卧室

第二个关键词是“工业化”，做整木的都知道以前的定制都是非标定制，而图森的产品能够实现一定标准下的工业化生产。将来，整体木作定制企业如果要做到一定规模，必须要走这条路。因此，图森的产品都是可以实现部件化、模块化，这对我们实现机械工业化生产很有帮助。

第三个关键词是“智能”，图森把智能也纳入到主要的产品研发体系中。比如图森的灯光都是智能的，除了布局智能之外，灯光可以根据自己的喜好调节明暗度，用最科学的照明角度，不会让人感觉到晃眼。图森的衣帽间，推出了智能遥感器，会根据当下最适合的配置来调节，比如按照不同品牌的手表来调节不同的转速。

把智能融入到家居环境中，那么企业将来可能会走得更长远。而且，智能化不仅仅是家居产品本身的物联，将来我们的销售模式也会发生很大的变化。比如以前客户家里装修，得要装好才知道是什么效果感觉，现在使用新技术能够迅速、方便地把你家的样子展示出来，还原度达到百分之九十八以上，未来还会更智能、更方便。

图森展馆外围

中国整木网：本次展会各大品牌都拿出了自己的最得意的作品，您对本次展会设计趋势是怎样理解的呢？对未来行业的趋势有什么看法？

图森王董：中国拥有非常广阔的市场，每一个品牌只要定位合适，把自己特别专长的地方做得更专业，我相信市场是没有问题的，行业是不会消失的。但如果是只靠模仿、跟风的企业，会活得非常辛苦。

图森从成立之初就注重原创性，我们所有产品的研发都拥有知识产权，我们敬畏市场，能满足市场的诉求，但又不跟风。因此，图森的产品都是大家没看到过的，你在米兰、国内外其他地方都看不到，我们会结合很多文化元素，包括当下最流行的一些元素，打造原创美学，因为美的感觉大家都是一致的，都能感受得到。

将来，我觉得活得好的企业，第一要有自我定位，第二有自己的研发，一定要把研发放在最主要的位置，不能跟风模仿。而且，现在的企业如果在环保、安全、税收这些方面做得不正规，企业再有生意也是不行的。

图森展馆客厅

中国整木网：现在很多年轻人的消费观就是追求美，外观好看就买，您对这样的市场趋势是怎么看的？

图森王董：现在市场越是这样，企业越要敬畏，客户没有深究很多东西，但是你就得替他想到。客户是感性地购买，但是作为品牌必须理性地帮客户把所有的问题都想到，如果你没考虑全面，遇到消费纠纷，或者违反消费者权益的话，企业就会遭受重大挫折。

图森展馆衣帽间

中国整木网：设计驱动生产，王董可以谈一下您在工厂产品生产管理方面有哪些经验嘛？

图森王董：实际上我们的设计是服务于消费者，服务于生产的，图森做模块化、部件化就是为了生产。整体木作行业实际上是一个传统的劳动密集型行业，工业化程度不高，稳定性不高，质量很难控制，因此，图森一定要实现工业化生产。

图森现在有一千两百多名员工，将来可能还会更多一些，但不能无限制的增加员工，我们一定要通过工业化生产，把产品质量做好，把品牌提升，把产值提升。像图森现在这种体量的整体木作企业，国内应该还没有，可能一年做三五个亿的也没有。因为整体木作行业，每一个亿就是一道坎，图森现在是五六个亿，要做到十个亿还要跨过一道道坎。

我们的产品从完完全全的定制到一定标准化的定制，到将来有更工业化的产品，可以实现像Mattiazzi那样的意大利定制品牌的工业化定制生产。定制大家居这个趋势，以空间打造生活方式为主，走上规模化必须配备工业化生产。

图森展馆电视背景墙

中国整木网：2019年广州建博会上，图森对于经销商有什么扶持政策吗？

图森王董：到目前为止，图森的经销商布局已经满了，我们不招商，我们选合适的经销商。做整木定制最核心的在于落地，如果经销商没有落地能力，一切归零。因此，图森有很多招商标准：

第一，价值观趋同，图森的价值观是必须要用好的产品、好的服务，为消费者提供更好的空间打造服务，要真诚的对待客户，然后获取企业发展应有的利润，我们的价值观一定要趋同。第二，要有审美能力，审美不行，图森也不要。第三，要有激情，有激情才会把它当做事业来做；如果他做了很多品牌，我们也不会选择。第四，一定要有团队组建能力，如果没有团队带领能力，市场再好没用。做定制和其他卖成品的行业不一样，没有团队，根本就做不了。你可以从一百万做到一个亿，这完全取决于你的团队，而不是市场，市场是非常巨大的。第五，要有一定的实力。这五条是我们在招商时的主要标准，因此图森现有的经销商都是定制系统里面最好的那部分。

接下来，图森的招商可能是往外国发展，比如吉隆坡、新加坡、迪拜这样的城市，有合适的我们会招商。国内经销商我们现在有103家经销商，基本布局完毕，整木行业不用像木门那样的成品行业需要招上千家经销商，我们招商在于质而不在于量。图森做得好的那些分公司，一年回款可以达到两三千万、四千万的。 

中国整木网：感谢王董接受我们的采访！