重庆市木门行业协会秘书长梁天顺： 重庆木门如何走出行业同质化误区？

2019年年初到至今，重庆木门在全国的参展招商和推广招商失去了以前火爆，不少企业销量和产量都受到不同程度的下降，除了房地产政策、贸易战、环保严查等等大环境影响，重庆木门企业不得不在行业自身上寻找原因。为此，在“软文”满天下的今天，本人针对行业的片面了解，讲一点实话并作出些简单分析，仅代表个人对行业的理解和看法，供业界人士参考和指正。

行业同质涉及到方方面面

重庆木门十年左右的高速发展获得了“中国套装门之都”称号，通过协会确定了以长寿区、大足区等工业园区的生产基地，年产值达到了160亿左右，成为全国木门重要产业基地之一，也是全国木门产量最大的生产基地。在六年前的某行业展会上，重庆木门参展企业达到三十八家，由此可见当时影响力巨大，成为全国木门规模最大的地区。到了近两年，重庆木门向全国推进的速度减缓，在今年年初至今，招商情况不理想更加明显。业内人士分析：重庆木门700多家，而品牌达到了4000多个，为了拉动销量、产量，同样款式多个品牌，让经销商互相“拼杀”，导致同质化产品严重，价格战在所难免。随着产业升级、竞争加剧、市场成熟、这种多品牌拉动销量产量的方式一旦进入套路以后，经销商又不能进一步赚钱忠诚度何来？由产品产生的同质延伸到管理体系的同质、用人机制的同质、销售方式的同质、多种品牌的同质等。重庆木门面向全国，从营销的角度分析应适合网络推广，但如此多的品牌作哪一个推广？品牌太多要突出的点在哪里？仅靠一个品牌能做到现有的销量和产量？这些问题不得不引起行业相关企业思考。

同质化将使行业生产经营转型

由于木门行业没有准入制，但优势是资金流动快，所以10多年来吸引了大量企业进入，但是，由于不少资金、管理、人才的欠缺，导致模仿、复制、抄袭、跟风形成同质化现象严重，随之而来必然只有用价格战了。在无品牌战略的低附加值加工厂行业，最后只有用产品的数量来取胜，在人海战术的全国招商和参展招商时，投入和回报中难以寻找平衡。在近两年环保严查、贸易战影响、税务与社保联线等，给重庆木门企业压力增大，不少企业为了生存采取了股份合作、产销分离、企业兼并的方式、通过资源整合、互惠互利，收到了良好的效果。特别是近两年多数企业进入工业园区，资金压力增大，而市场的变化方向朝着定制转移，单品转多品的生产经营模式面临考验，以前在木门行业多年的管理体系已不能适应定制行业的要求，设计、生产、安装、培训等都涉及团队的打造，很多木门企业对信息化系统的管理和运用处于陌生状态，木门转定制再次成为“学生”，不少业内人士分析：以后木门和定制的销售、生产、配套，将分得更细，股份合作、产销分离、企业兼并，已经得到市场的认可，行业企业将会再次自由的整合。

重庆木门行业未来将优胜劣汰

在多次的行业座谈会上，众多企业谈到重庆木门在这种同质化情况下，全国行业产能过剩、竞争激烈、环保严查，以后至少淘汰三分之一，这还是行业相对比较保守的估计，以后工业园区将出现大量的“地主”以出售出租厂房经营。由于重庆木门原辅材料及设备多数来源于外地，这就对木门企业的管理成本形成物流环节上周转的压力，所以一些企业直接与原材料厂家联系，采用“团购”的方式控制成本，在部分材料运用上收到良好效果，有的干脆把配套厂设在重庆，当然是受考虑原材料有销量的前提下，大家都能赚钱才是硬道理。所以，重庆众多木门企业沦为“加工厂”的情况下，产销量成为生存与实力的唯一标准，每个企业的产量从配套厂商、物流公司了解到真实数据。业内人士提出：如果企业规模不能达到一定产销量，遇到火灾、水灾、工伤、以及环保、消防、安监、税务的严查，风险将会增大，企业遇到风险有可能在一夜消失。作为重庆木门企业老板，必须做到耳听八方、八面玲珑，上能应对各级政府部门，下能应对客户、员工、配套厂商，能在过几年还在奋斗打拼，这些老板肯定是业界值得称赞的精英人士。

重庆木门独立品牌是行业必走之路

重庆木门行业十多年的快速发展，促进了重庆木门的产业优势，多品牌的运作模式只能在市场不成熟阶段起到一定的作用，但随着经销商和消费者的成熟，以及定制时代的到来，以前的同材质同款式多品牌的销售优势也将荡然无存，而行业企业应回到产品的本质去发挥作用，只要产品有特点，客户认可市场肯定会有话语权。而这种没有政府准入制的行业，杂牌丛生、乱象无比的情况下，品牌不独立如何对外作宣传？一些企业名称和品牌名称不统一，在创办企业初期缺乏品牌营销的基本概念，在这方面值得向一些家具企业学习，如重庆某成品家具、某高端定制家具、某实木标准定制家具，都只有一家公司一个品牌，产品面向全国，他们在产品研发、生产管理、市场营销方面，值得重庆木门同行借鉴。不少行业人士分析：未来几年将是智能家居时代、是行业资源整合的时代、更是独立品牌发展趋势的时代，只有在理解真正意义上的营销部、市场部、企划部、策划部的运作概念，独立品牌的运作才能更明显，重庆木门只有走向独立品牌之路，才能定位真正意义的营销，改变传统原始的销售模式，提升重庆木门品牌的附加值。