整木定制中小企业的下半场

目前，很多行业如木门、橱柜、地板等都在跻身整木定制行业。其它定制型企业参与竞争（铝材、皮革、塑板）也分走一部分市场“蛋糕”。

另外，板式化支持整木定制工装化，免漆板将会持续扩大市场占有率，一些普通消费群体将选择免漆板进行整木定制。

基于这样的发展趋势，一部分整木企业将实施规模化生产，不久将呈现一些规模较大的企业，行业将会呈现两极分化。

Q1FUTURE

抗争 & 未来

而在行业发展趋势中，处于中游的一些整木企业将面临巨大压力，这些企业该何去何从？

无论行业未来如何发展，毫无疑问的一点就是安装将改变整木定制行业。

FUTURE

■因为整木定制项目的最终效果只有通过安装才能呈现。

〖要成为行业领军者，如果没有优秀的安装，将无以为大〗

〖要想赢得竞争，如果没有优秀的安装，将无法持续〗

〖“小而美”的企业如果没有优秀的安装，将会沦落为大企业“代工”的境地〗

整木定制项目呈现效果主要在于以下几个方面：

〖空间风格的有效呈现〗

〖生产产品的精致〗

〖安装收口细节美观〗

〖安装基层材料的规范〗

〖规范的安装现场管理〗

〖有效地售后服务〗

而安装收口细节美观、安装基层材料的规范、规范的安装现场管理、有效地对售后服务实施控制是属于整木定制安装需要管理的内容。

Q2STANDARD

标准 & 口碑

安装的标准化比工厂的标准化要容易

为什么那些知名的品牌企业都有自己的安装管理标准？

如果一家整木定制企业想做强，但安装质量出问题、项目形象受影响，企业就难以承接大规模的订单，自然也无法良性发展。

所以，要想扩大市场占有率，就一定需要有规范化的安装来支撑项目的效果。

■安装方也不应只是关注安装现场，还应链接生产工厂、经销商。

■“优秀的安装工人就是优秀的图纸审查人员”。

■整木定制的设计问题，既影响安装方，更影响企业方。

■经销商设计错漏项、工厂深化设计不合理、生产品质不良、安装未将部分有瑕疵的产品合理地掩盖掉、安装时损坏产品。

■只要是售后返修工作都会影响到安装方，而上述这些因素安装方都是可以参与并避免的，只要与工厂做好衔接，这些问题都可以避免。

■关键是千万不要“工厂是工厂，安装方是安装方”，结果是“两张皮”。

整木定制工厂怕售后返修、增补单。

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未来整木定制行业市场的决胜在“工地营销”，就像家具营销转入“小区营销”一样，最终进入终端销售，而整木定制行业的终端销售需依托“工地营销”，通过工程活案例的方式，进行“形象化”的销售。

工地营销不只是呈现安装项目的结果，更重要的是呈现规范化的安装过程，看完安装过程，就会相信安装质量与安装效果。

工地营销更多是小区域的营销，传播力强，成功率高。当然，如果是不良安装形象则“破坏力”更强。

END

对整木定制行业的期待

“条件宽松了，住好点”是业主的心声，整木定制行业契合了业主的需求，行业获得了迅猛地发展，虽然过程中还存在很多问题，但行业仍在良性地发展。

相信通过安装的标准化管理，整木定制行业的形象将进一步得到提升，整木定制行业将成为家装领域的一面旗帜，未来将有一批企业壮大起来，更好地给予业主客户服务，更有效地满足业主客户的定制需求，更好地促进整木定制行业的良性、健康发展！

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