皇家上品整木定制招商总监桑多刚专访：用心养商、全力强商、打造牛商

整木定制市场是目前整个装修市场强势崛起的新型领域，而行业投资也正处火爆阶段。众所皆知，整木定制行业的投资方式最为常见的就是招商，关于这种合作模式的本质是很多投资者都比较关注的，今日中国整木网记者联系到中国整木定制专业品牌皇家上品整木定制招商总监桑多先生就整木市场招商加盟投资趋势进行了深入采访。

皇家上品整木定制作为行业匠心专业的整木定制木作品牌厂家，自公司成立以来一直以品牌营销为核心驱动力，立志于打造真正的一站式整木家居定制体验平台，以还原真正的高品质家居环境为己任。皇家上品自开启城市合伙人招募以来，已经收到了300多个加盟申请信息，目前正在紧张有序的筛选和签约中。以下是具体采访实录：

关于皇家上品整木定制目前的招商现状桑总表示：皇家上品自成立，就一直以真正的匠心态度精雕细琢每一件产品，让产品真正闪现生命感和传递给消费者以温暖和感动，为了公司品牌的全国战略布局，我们在全国范围内开始招商活动。因为品牌的实力，已经收到了数百个城市的加盟申请。关于招商，其实我认为并不是简单的供货与卖货的关系，它更应该是一个真正具备战斗力的整体。通俗点说，皇家上品和全国各地的加盟商有一个有机的生命体，通过全国各地加盟商的当地资源布局品牌的全国销售网络，而总部需要做的就是用心养商、全力强商、打造牛商，只有加盟商赚钱了，品牌才可以持续有效的发展下去。

在谈及品牌的力量的时候，桑总也说出了自己的见解：

在品牌商业社会的到来，品牌也正在前所未有的凸显着它的力量。特别是在整木定制行业，随着生产设备、原材料的发展，产品品质行业普遍提高，而产品定位越来越趋同。在如此众多的整木定制品牌中，对于普通消费者来说，品牌则成为消费者首要考虑的因素，因为市场上牌子众多，对消费者来说，品牌代表着品质和服务，更是一种信任，所以未来没有品牌会越来越难以生存。皇家上品正是认识到这一点，以品牌和营销作为企业的核心驱动力，在品牌和营销方面不断加大投入。在2018年我们签约50家合作媒体进行品牌的宣传，未来我们计划增加至100家，对于皇家上品品牌进行持续深入的宣传，帮助全国加盟商占领消费者心智，全面提高单店盈利能力。

关于招商的的本质是什么？桑总表示：

其实招商更是一种战略同盟的关系，皇家上品需要全国加盟商在当地的人脉、资源帮助品牌实现全国战略布局计划，而加盟商则更加需要总部全方位的扶持，这样才能帮助自己店面提高竞争力。这两方面是相辅相成，共同发展的。因此为了品牌的发展，我们在招商的时候更加注重养商和扶商，目前我们收到的全国加盟申请和咨询非常多，但是我们并没有着急进行签约，我们会选择经营理念，团队管理以及注重售后服务的加盟商，我们不轻易签约，但是每签约一家，我们总部就会有专门一个团队全力进行帮扶，我们要做到开一家，成一家。另外我们有超过数百家店面的管理经验，能够对加盟商进行全程的帮扶和支持。

在谈及皇家上品重点的招商扶持计划的时候，桑总表示：

养商其实不是一句口号，他是需要品牌总部切切实实的做出真行动。皇家上品的招商政策核心是“扶持”，这种扶持必须直击痛点，想加盟商之所想，做加盟商之所做。皇家上品在制定加盟政策的时候，始终以加盟商利益为根本出发点，以“用心养商、全力强商、打造牛商“为企业招商宗旨。致力于让每一个招商扶持政策都科学、有效。

为了在竞争激烈的整木定制市场拔的头筹，我们皇家上品成立商学院，全力360度扶持经销商。具体可以分为样品支持、装修支持、设计服务支持、开业支持、广告支持、年终奖励支持、培训支持、经销商培养系统、专业人员支持、活动策划支持等等，在每一项具体扶持政策的背后都组建专业运营团队，使得每一个加盟店背后都具备一个公司级别的支持力量，助力终端店面全面提高市场竞争力。