高定进化论：高定定义的“分水岭”

“高定”这个词，说（炒）着说（炒）着，味道就有点变了。

越来越多的定制企业开始蹭热度、打擦边球，明明够不上高定的，也拼命给自己贴上“高定”的标签。

蹭热度也就罢了，更有甚者，真高定们辛辛苦苦搞了一两年、甚至两三年的比较惊艳的产品和场景，就直接被拿去抄了，抄了个50%有点像的时候，就开始自吹自己如何如何高定。

大品牌也入场了，当欧派说它也是高端定制的时候，你似乎无力反驳，毕竟人家是定制“一哥”，在消费者心目中的排名不够高吗？高定做不得吗？不过，从产品颜值，大多数人断不能承认它好看、漂亮吧。

行业里的一些所谓“大咖”、“专家”，当然不会放过这个话题，语不惊人死不休地炮制出一些莫名其妙、乱七八糟的言论，显得很内行的样子，也赚取了很多流量，刷了不少存在感，可笑的是，这些“咖”们根本都不懂产品。

不懂产品，没资格谈高定。你可以不精通，但要对产品要有起码的认知，否则根本不知道高定背后的逻辑是什么，一众媒体人哗众取宠的自言自语，没有把“高定”越说越清楚，反而越说越糊涂了。……

于是，你会发现，原来公认的一些高定品牌，在这股热潮中，反而闭口不言了，也不屑或不太热衷于说自己是高定了。

“高定”这个原本逼格满满的概念，开始变得越来越具讽刺意味了；不知道哪一天，“高定”会变成一句骂人的话：你才高定，你全家都是高定。

对高定的解读，可以百花齐放、百家争鸣，尤其是在自媒体时代。但如果对整个定制行业的发展脉络不清晰，对最基本的高定的产品都缺乏最基本的了解，那不仅说不清楚高定，对行业的发展也毫无意义，人为制造一堆内容垃圾而已。

众说"高定"

有人说：高定姓“定”不姓“高”，因为“定”是基本前提，是根本属性，要满足个性化的、甚至是独一无二的要求的，重点在“定”。

有人说：高定在“高”不在“定”，高定金字塔的最顶端是”高理念“引领，而不是高价格、高材质。哦？就是说高定要价格厚道、普惠大众？这个“高理念”还真有点圣母婊的味道。

有人说：卖材料不能叫高定；卖设计，才能叫高定；高定是一种生活方式。高定不仅仅是在品质上、颜值上、产品细节上的高标准，而是“提供一种生活方式”，高定品牌的其加值绝对不是材料的价值，而是设计价值、美学价值、艺术价值以及生活方式的价值。

还有人说：高定就是个“伪概念”，中国根本没有真正的高定！真正的高定，在设计、材料、工艺、交付等方面一个都不能少，而目前产业现状是，无论设计创新、工艺水准、工匠精神都不能支撑，没有骨子里的匠心，做不了真正意义的高定。

现在很多人做的高定，就是打着高定的幌子，偷换概念、干滥竽充数的事儿，赚点银子，换暂时的生存空间，以“伪高定”，满足消费者的虚荣心。

……

任何事情都有相对论。每个人心中都有1000个哈姆雷特。

"高端"之解读

首先，高定之“高端”，绝不是指企业规模有多大，而要先看实实在在的产的表现力。包括形体、材质、做工、细节、功能、场景的高级感等等。

第二，价格，是高定绕不过去的指标。高定是服务社会精英阶层的，价格一定远远高于普通定制的。也有这样一种论调“高定也服务没钱的人！”没错，没钱的人也可以买宝马。但没钱的人买的是什么宝马呢？1.5T的，怎么加油门也跑不动的。大家真正谈的宝马，是起步530以上的。没钱人能不能买高定？可以，买高定的低配产品。一个高定店，开店成本基本在150-220万之间，高定烟熏木的门板，现在出厂价大约在1200-1500之间一平米，赶得上普定一线梯队的销售价了，高定可以不用贵，你会赔本赚吆喝吗？再有多少“高理念”也无法改变高定的高价格。

第三，高定到底是什么，在于你参照物是什么，怎么样设置基本的分水岭。

我们不妨以豪车来做类比。在中国，什么样的车叫豪车？宝马5系以上的、奥A6以上的、奔驰E级以上的，都可以称之为豪车，之下的，就是舒适型或经济型。这是基本的区分方法。

那定制行业如何确定这样的参照系、分水岭。可以拿欧派的高端产品作为标杆——在产品的外观和品质上，比欧派的高端产品要好看、做工更好、更高级的，就是高定。当然，价格也要会更高。

为什么以豪车的基本入门型作为类比来定义高定，而不是以如何如何高级论来定义高定，因

为如果这样聊，很多人要出局，高定就没朋友了。给高定这样一个定义和区分，才能有更多的更多人在这个赛道上玩，趁着现在的风口，让更多的品牌完成逆袭。

高定关键词

7月8日上海的高定论坛上，蓝谷董事长施振生在发言中说到一点很到位：高定是拼内功的事。

一般来说，高定做个3年有个基本的沉淀，第四年开始逐步发力，任何人、任何企业违背不了这个基本规律。这三年，一年一个节点：第一年，理清基本形体基本功能，第二年持续优化，第三年脱颖而出，依托坚实的基础做外观创新，这是比较稳妥的做法。

高定行业做得高端的企业，为什么不在台上吹牛，不是他们低调，是因为要实现产品呈现得比较好，已经把自己搞了个半死，高调的代价不是企业当下阶段能承受得起的。 已经上岸的，开始构筑城堡；其他品牌要么在上岸中，要么还在安营扎寨。

高定是什么？细节！搞不好细节的人，趁早脱离这个赛道，为什么很多高端定制的老板都是优秀的产品经理，是因为只有这样的人才能做好产品，大浪淘沙之下这个品牌才能活得下来，你以为的绝对不是你以为的！不要你觉得，要我觉得！

所谓高定，有5个关键词：高精致，高服务，高品味，智能化、限量。

高精致。解剖国内的现有高定品牌，威法之所以有今天的行业地位，缘于它只做好了一件事，将精致干到了极致。

高服务。服务，既有终端门店的产品和服务体验，更有产品落地的安装交付体验。去年不少高定企业，外观上搞得挺热闹的，今年都安静下来了。为什么？全部卡在交付上了。等到产品稳定，市场的新鲜期已经过去了

高品味。中国高定的高品味，目前几乎全部是从意大利过来的，基本上没有太多原创的东西。品味，一方面你先要有钱，有钱了之后你才有品位，有了品位，有了时间才可以谈一些人文。当有前面这些东西才有后面的想的，人最高级的生活方式叫享乐主义。

智能化。科技日新月异，梦想照进现实，智能家居的出现和发展，让一切想象都触手可及。智能科技正一步步融于现代家居中，逐步成为高定的标配，解决生活中的问题和痛点，开创全新的智享生活。

限量。限量是与批量、规模相对应的。能批量的、规模的，不叫高定。因为难，所以少，因为限量，所以价格也比较昂贵。

所以，“高定”是什么？

高定，是服务社会精英阶层、并服务于用户想要的的生活方式，量身定做的家装类部件产品。满足高精致，高服务，高品味，智能化、限量这五个关键词，把这些都做好了，就是妥妥的高定品牌。