圣玛诺田羽：品质为基石，品牌为锋刃

圣玛诺是一家主营木门的企业，多年来为不同的客户提供优质的产品及服务，得到了大众的认可，赢得了良好的口碑。目前圣玛诺已转型做整木定制，在业内打出了一定的知名度，中国整木网特邀请其董事长田羽先生来站专访活动，田董就企业经营管理和整木定制行业的发展前景等方面进行畅谈。

圣玛诺董事长田羽

中国整木网：田羽董事长您好，我们知道，圣玛诺所属集团公司一直在木门领域做得非常棒，目前也是转型来做整木定制，那么您能跟我们分享下，什么原因促使圣玛诺加入整木定制行业大军呢？

田董：其实说到我们涉足到整木定制行业，有两个最基本的原因，第一可以总结为“大势所趋”，目前，大家居、智能化是整个行业里非常热门的词汇，而整木定制又是其中最具代表性的趋势，这是整个家居建材行业不可逆的潮流，市场广阔，前景值得期待。那么第二个原因，可以总结为“厚积薄发”，那是因为我们在木作行业有了很多的积累，技术上的、管理上的、营销上的等等，而整木定制在产品上是以门和护墙作为基础的，这是我们的先天优势，我们有信心、更有实力做好圣玛诺的产品和品牌线，在业内打出我们的实力、我们的竞争力。圣玛诺进入整木定制行业，总体上来说就是这主观与客观的两个原因。

中国整木网：您认为终端消费者选择整木定制品牌最主要的元素是什么？圣玛诺能够获得消费者的认可和赞誉，最具竞争力的是要素是什么？

田董：无论消费者对整木产品本身的熟悉程度如何，他对整木的喜欢都不会仅限一个元素，在我们看来，除了质量、环保、功能以外，情感层面的设计感、尊崇感也很重要。对整木行业而言，最大的自信和优势，是靠产品说话的！圣玛诺就是这样，事实上，圣玛诺创立的前一两年，我们的重心都是在产品上，材料、工艺、细节打磨，以及怎么跑通生产流程，这样，我们一经面世，推出的产品就是成熟的、优质的，这样才能保障我们的产品获得消费者的青睐！

中国整木网：产品是一个企业壮大的基础，圣玛诺的产品有哪些特点呢？

田董：圣玛诺整木定制的产品，我们下了很大工夫进行优化和升级，在产品的风格系统和空间系统上形成了自身的特色，圣玛诺的产品，现在有浪漫法式、典雅美式、风尚中式三大风格，以及在此框架下的风格细分，另外，我们还有卧房定制、客厅定制、书房定制、厨房定制、酒窖定制、木门定制六大空间系统化定制系统，基本上涵盖了当今主流用户家居空间的所有需求，我们一直认为，在优质产品品质的基础上，完善的产品系统是整木定制的基础，也是设计、服务以及满足客户差异化需求的基础。

中国整木网：整木定制时代，产品想要脱颖而出，需要关注方方面面，那您觉得什么因素可以让圣玛诺的产品与其他品牌产品形成差异化呢？

田董：差异化这个问题，整个行业包括其他行业长期以来都在讨论，其实对整个行业而言，我们要有清醒的认识，那就是趋同、同质化是主流，我们所做的，就是在共性里找个性。我想圣玛诺的差异化就是企业文化的差异化，并由企业文化延伸到产品文化、服务文化，我们不断要求，要做精做细，不止是产品，而是要贯彻到每一次销售，每一次服务，真正有服务精神和专业态度的一个企业，在市场竞争中自然会脱颖而出。

中国整木网：我们知道，圣玛诺一直坚持走品牌化道路，取得了较好的成绩，其实任何一个与时俱进的品牌，必定具有鲜活的品牌文化和理念，那么圣玛诺的品牌文化能跟我们分享下吗？

田董：在主导圣玛诺企业发展的路上，我一直在思考和探索，社会的发展、尤其是经济社会的发展，伴随的一条副线就是分工的细化与精确，一个企业也是一样，所以在圣玛诺创立的初期，“分工”就是我在企业上层设计的一个重点工作，团队的分工自然首当其冲，目前，我们成立了一个专业的产品研发部门，下一步，我们也将引入专业的顾问型企划服务机构，对品牌的建设、升级和推广进行专门的工作，我一直主张专业的人做专门的事，同时我还要创造条件让他能够专注地做事，这可以说是圣玛诺企业文化里比较重要的一点。

中国整木网：品牌的塑造不是一朝一夕的事情，要想实现品牌规划，传播是其中的重要部分，您觉得整木定制品牌的有效传播途径有哪些，圣玛诺有哪些举措来促进传播呢？

田董：品牌的含义有两重，一是战术上的，就是形象的建设和传播，我的计划是引进专业的团队进行传播内容的打造、和传播渠道的拓宽，在这一点上，我的信心很足，比如这次与整木网的合作，就是很有意义的尝试，我也希望未来我们能够发掘更多更合适的合作方式，实现共赢。第二，品牌的更高意义应该是战略上的，从根本上讲，品牌应该成为整个企业的刀刃、刀锋，是对外整体实力的发力点，我们所说的工厂、产品、招商、服务等等都是品牌的一部分，我的理想就是打造这样一个充满层次和厚度的整木定制品牌。

中国整木网：木业巨头、国内诸多领域航母级企业均已开始关注并进入整木定制行业，这些巨头进来会引发行业哪些变化？他们的短板是什么，如何来战胜他们？

田董：众多巨头进入整木行业，我们大可不必高呼“狼来了”，从短时间看，巨头们的到来，必定会加速行业洗牌，部分底子薄的企业必定会面临优胜劣汰的困境，一些企业会死掉，但是从长期来说，这对于整木行业而言，一定是好事，我们可能学习巨头的管理和发展模式，同时找准自己的优势，这会驱使我们不断优化、不断升级、不断改革，用发展的办法来解决面临的问题，一切还是那句话，困境与希望同在，挑战与机遇并存，我的目标很明确，就是要让用五年左右的时间，让圣玛诺成为行业一线品牌和实力企业。 

中国整木网：感谢田董百忙之中接受中国整木网的采访，相信圣玛诺在田董的领导之下，能凭借着自身雄厚的实力和对行业清醒的认识乘风破浪，再创辉煌！

田董：很荣幸能有机会接受中国整木网的采访，希望能在这样一个行业的大平台上有更多的思想碰撞，促进彼此的成长以及行业的良性发展！

企业简介：

圣玛诺整木定制，是集产品研发、设计、生产、安装、服务于一体的高端整木定制品牌，专注高端实木家装解决方案，为广大用户带去全新的人文家居生活方式。经过多年积淀，圣玛诺已拥有强大的制造端，厂房面积达30万方，巨资引进德国一流数控设备和技术，实现了全自动高效生产。目前，圣玛诺正在布局全国市场，全面实施各级市场的开拓计划，不断壮大经销商队伍，将打造覆盖全国大中城市的销售网络。圣玛诺一直坚持整木家具定制的发展路线，产品涵括卧房、厅房、书房、酒窖四大家居空间和楼梯木门体系，研发出浪漫法式、典雅美式、清新欧式三大经典风格，悉心打造个性化的全屋空间定制系统。

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