汇豪家居集团董事长贾喜灿：专注个性化高端原木定制,稳步实现智能化生产

【中国整木网】每一块木头都可演绎一段故事，每一家整木品牌都有一段传奇。整木文化我们努力挖掘，整木品牌传奇我们如实记载。为推动整木行业发展、弘扬整木文化，中国整木网推出“我为整木代言”专题采访活动。

活动旨在结合整木行业风起云涌的变化，深入挖掘企业质量故事、企业品牌故事、企业家励志故事，标杆门店风采等，加强消费者对整木文化的关注，最终引导整木行业向着健康的轨道发展。

近日，中国整木网记者采访了汇豪家居集团董事长贾喜灿先生。

 汇豪家居集团董事长贾喜灿

听贾董娓娓道来的管理之道，着实让人受益匪浅，做企业正如做人，只有平衡客户、市场和企业的需求关系，并在品质赋予了品牌强有力的底气之后，品牌的传播才能水到渠成。与其说他是一位事业有成的商贾，倒不如说他是一位真正懂生活的艺术家。

中国整木网：每一家成功企业的辉煌背后总有一段被人所忽略的奋斗历程，请贾董为我们简单介绍下汇豪的发展历程吧？

汇豪贾董：其实我进入木业行业很偶然，1998年从老家河南来到广东闯荡，当时对任何行业都不熟悉。有一次偶然入住一家五星级酒店，我看到酒店里非常漂亮的家具和装饰，当时感到非常好奇和喜欢，那时候就从潜意识里喜欢家居装饰。

2000年我进入一家外资木门企业，中途做过销售代理机构，后来因合作商存在产品质量不稳定、供货周期交付差等等问题，在听取一些经销商朋友的建议后，我决定创立自己的品牌——汇豪。虽然2005年才进入木门行业也许已经错过最佳时机，但我们坚持走品牌之路，定位高端甚至超高端的发展战略，还是赢得了市场客户和上下游合作伙伴的认同和支持。

2008年到2012年期间，公司发展一路飘红，也是在这段时间里，汇豪进入整木定制深入发展阶段，2010年成立了东莞市洛林家居专注于原木定制整体家居生产，2011年建立1200平米的汇豪·洛林公爵会所开始专注于原木定制的终端运营。但到2013年，由于前期发展比较顺利，当时自己可能头脑发热，也犯了很多人容易犯的毛病，企业扩张过快，产品线拉得过长，投资多样化，精力和团队建设无法跟上，所以走了一段时间弯路。到2015年，我们只能壮士断腕，果断地做减法，回归主业专注做好高端原木定制，企业又逐渐走上良性的发展轨道。

以2016年宜昌蔡府超大订单为起点，汇豪一年一个台阶，不断突破原木定制行业的瓶颈和天花板，也得到了行业和客户的广泛认同。2018年，汇豪家居围绕“高端全屋定制”这个核心，延伸并创立了“汇豪·梅兰蒂”轻奢全屋定制品牌，深耕整木全屋定制领域，并取得了不错的效果。

汇豪定制家居案例

中国整木网：汇豪家居深耕整木家居领域，这几年产能急剧增长，请问企业能如此快速发展的主要原因是什么？

汇豪贾董：首先是定位，汇豪这么多年来就是定位比较准确，专注于高端私人定制，即为非富即贵的客户群体提供定制服务。我们围绕以下三个方面来打造汇豪的高端定位：

一、优材、巧匠、高品质打造产品：汇聚全球原生态高端原木，以“匠心智造”的工匠精神和高品质产品赢得客户与高端定位相吻合的营销卖点。

二、做文化：在产品上，融合古老木文化和东西方家居文化，赋予她有形的外在设计之美和无形的价值传承之美；在品牌上，专注于品牌文化的建立，汇豪品牌标志是西班牙鼎盛时期的卡洛斯一世的帝徽“帝国皇鹰”，彰显贵族精神；命名上包含着东方文化精神的格局、大气和动态的激情之美。象征着东西方文化的融合和高远的视野，是帝国之徽，更是荣耀之符，汇豪在中西方文化中皆为豪门而生，专注服务尊贵人家。

三、做口碑：汇豪致力于为客户提供更优质贴心的服务，从设计到深化、生产、安装、售后的所有流程都严格执行。让每一位客户在服务中体验到汇豪产品带来的高贵感和文化魅力，由此形成好口碑。在非富即贵的精英人士这一个特定的人脉阶层赢得了好的口碑，自然而然就有不俗的反响，汇豪也才能在行业取得长足发展。

汇豪定制家居案例

中国整木网：就整木定制而言，您认为在创新的道路上最大的障碍是什么？该如何突破？

汇豪贾董：我认为最大的障碍是理念上的障碍：闭门造车，自我陶醉。首先，企业的发展思路不能太局限，一定要走出去，向国际化的家居强国、区域和城市学习，例如意大利米兰、美国高点、德国科隆等，这些城市的家居展会都做得很好。其次是企业自身要从过去的模仿，向企业自主研发转型。让产品融入本地生活空间的美感，满足国内消费者个性化需求，让产品更具原创性和设计感，并更多地与中国自身的传统文化和世界潮流的理念、元素相融合。

汇豪定制家居案例

中国整木网：品牌构建一直是企业发展的重中之重，您能给我们简述下汇豪的品牌理念和品牌发展情况吗？

汇豪贾董：品牌塑造其实就是一种文化的建立，让客户在你的品牌文化中能找到共鸣。前面说过，汇豪的双头鹰文化原型是西班牙帝国最强盛时期的首都托莱多古城上的帝国皇鹰，汇豪以西班牙王室文明为创意源点，世袭五百年“蓝血贵族”血统，彰显汇豪极致奢华和无限尊荣的品牌格调，全新定义贵族新标准——“不是富贵，而是高贵”的品牌理念。

汇豪定制成立十四年来，坚持以“原木”美学为核心，依托极致的产品工艺，把主人的生活态度和未来梦想，无限还原到主人的个性空间世界中。十多年来已服务全球数万家精致家庭、高端别墅、豪华会所，并不断突破行业的上限，打造了多个千万级的史诗级经典原木定制案例，成为整木定制豪装行业的客户首选。

汇豪定制家居案例

中国整木网：产品是企业发展的基础，2019年汇豪推出哪些新品，新品的风格和优势是什么？哪些工艺有创新之处？

汇豪贾董：汇豪家居一直遵循汇豪的品牌基因和高端定位，但从不固步自封，通过向国际化的家居强国学习，不断与时俱进，开发出了更适合现代精英人群消费的原创产品。2019年，汇豪研发方向主要是三大系列——简欧、新中式和轻奢，依托国内外顶尖设计团队，并根据自身品牌定位和国际前沿趋势，通过结合石材、皮革、金属、玻璃等材质，不仅体现设计和风格上的“新”和“奢”，还会在材料上实现个性化定制。汇豪正在建设中的东莞世博园700平米的新展厅、工厂新展厅和多个专卖店都会遵循这个方向，其中东莞世博园新展厅将会于10月与大家见面，敬请关注。

汇豪定制家居案例

中国整木网：无论是企业、经销商乃至消费者都比较关注网络平台，网络营销这种方式也越来越受关注，请问汇豪在这方面有怎样的策划？

汇豪贾董：我们一直在考虑给公司成立一个电子商务部，也在试图去往这个方向走，因为现在很多人的消费习惯已经发生了变化，比较依赖互联网进行线上购买，所以我们想从这个角度去开拓移动互联网的销售渠道，借助网店去更好地推出爆款或者一些简单时尚、迎合新生代消费者需求的产品。另外，我们会根据年轻用户依赖网络寻找资讯的习惯，加强网络的推广力度，从而打通线上推广和线下的销售渠道，做好分流，促进品牌升级和发展。

汇豪定制家居案例

中国整木网：整木定制行业这几年都在谈论智能化的应用，但其发展速度却相对较慢，请问汇豪在智能化应用上有什么样的举措呢？

汇豪贾董：整装定制企业在近几年的快速发展过程中，形成了一个定制需求无限性和生产产能有限性之间的矛盾，很多企业希望减少产品的定制度，用产品模块化和标准化来提高生产的智能化水平，提升产能和效率；但产品标准化的同时使得产品个性化丧失，又会导致消费者不买帐而出现新的产销矛盾。

所以汇豪认为，智能化改造是一个系统，是让企业达到一个阶段目标的产销平衡，绝对的标准化是不存在的。在个性化定制中，也可以实现某工序生产标准化，零部件生产标准化。目前，汇豪家居在智能设备替代人工和生产精细化管理上取得了长足的进步，单位人均产值达到了历年来的最高水平。

另外，汇豪也认为，标准化可以是一个行业合作系统，可以通过全局眼光来打破行业的传统界限，整合行业客户及商业伙伴资源，即通过行业合作来弥补自身的短板，提升效率，做整合的专注做整合，做部件的专注做部件，也就促进了行业整体标准化水平的提高。我认为这也是整木定制行业可以共同探索的一种模式，就如苹果手机的零部件代工模式。如果一个中小企业贪大求全，本身就是标准化的大敌，推进速度慢也就在情理之中。

汇豪定制家居案例

中国整木网：汇豪在企业生产管理过程中，是否有一套行之有效的生产管理模式？这样的管理系统，给企业带来了什么样的效果？

汇豪贾董：汇豪近几年来，在许多特大的定制案例中仍展示了较高的生产效率、快速的交付周期和较低的出错率，这都是我们目前精细化生产管理模式在做保证。当然，市场在变，客户需求在变，我们还一直在完善和改进，以期达到一个更高的产能目标。

汇豪定制家居案例

中国整木网：能否和我们说说汇豪的远景是什么？在未来的整木定制蓝图中，汇豪会处于什么的位置？

汇豪贾董：第一、继续专注于个性化高端原木全屋定制领域，继续专注优材、巧匠、高品质和做口碑的个性化定制线路，掌握企业的核心竞争力。第二、建立和完善定制产品的技术标准和信息系统，提高整合行业优势资源的能力，提升整体产能和生产效率。第三、在企业系统内部实行局域智能化改造和流程信息化管理，逐步用智能设备和智能软件替代传统人工操作，加强生产工序的阶段智能化改造和产品部件标准化和模块化生产，提高生产效率。第四、在渠道方面坚持以经销商渠道为根本，做好经销商服务，并通过轻加盟模式加大空白市场的招商力度。

同时，我们还会以“梅兰蒂”轻奢品牌为依托，开辟独立的设计师渠道和泛家居合作渠道，甚至有可能开办自己的软装设计中心。我们在厚街世博园定制馆开办一个以经典、轻奢和新中式为主的综合风格原木全屋定制大型实体体验店，就是探索未来渠道和品牌拓展的整合发展新模式。

我相信汇豪只要坚持个性化定制的基因，通过渠道共赢的合作模式，同时稳步实现工厂的智能化生产，汇豪将会保持越来越强劲的市场竞争力。

汇豪门店

中国整木网：感谢贾董接受我们的采访，谢谢！