欧雅纳特：珀晓之后， 纵享奢悦生活

“宝石切割面”的外部墙体，极具视觉冲击的展馆布置。蓝灰色调、金属质感，颜值与才华齐飞的欧雅纳特整木定制家居旗下品牌奢悦和珀晓展馆惊艳亮相广州建博会。

让中国整木网采编团队带着您一起走进珀晓，享受奢悦生活，听听总经理陶健永是如何解读高品质生活理念的。 

欧雅纳特总经理陶健永

中国整木网：陶总：您好，看到咱们展馆这边是珀晓，这边是奢悦。风格是还是区别很大的。跟我们介绍一下针对的消费群体。

欧雅纳特陶总：我们是欧雅纳特木业有限公司，原来做高端原木定制的，品牌名叫做欧雅纳特。在今年上半年，我们针对现在这种原木的这种市场，如何把它做得更轻做得更符合当代年轻化的消费群体，或者是七零后八零初的消费群体，那我们就研发了一个珀晓系列。这个系列会更多的运用一些原木、真皮、天然石材等原生态的材料。

展馆外立面

我们的广告语就是“原本生活”，强调天然材料的应用和对生活方式的主张和态度。在整个珀晓系列里面，我们会去设计化。希望一些更稳重的消费群体或者是更符合他们年龄的这种消费心态。他们会去注意自己的生活方式和生活习惯。他们会更享受舒适的生活和更实用性的家居生活空间。

我们会去了解他们的生活习惯在哪里？哪里是他们生活痛点。哪里是他们觉得舒服的，不希望做改变的，因为每个人生活方式都不一样，这就决定了你给他设计的很多的这种空间是没有任何意义，没有价值的。比如汽车上的电视机、电冰箱等，包括很多的衣帽间设计的领带、珠宝格子。会用的人有，但不喜欢的也大有人在。这就决定了我们的产品设计方向。会根据每一个消费群体做不同的制作设计，所以我们叫去过度的设计化。这个是珀晓产品开发和他的优势。

奢悦 衣帽间

奢悦，是极具个性、颜值和价值感的一个系列。产品定位为精英阶层。这也是我们今年主推的一个产品，他会更年轻化，和当代八五后的消费群体吻合。

我们在这一块也大量的运用了各种材质啊，这个是在整个珀晓系列或者其他整体木作里面是比较少见的。多达十三种材料运用，最简单的木作，到皮革、金属甚至琉璃、亚克力等等，打造了丰富的产品线。

这个系列是以宝石切割为元素的，六边形，几何形等，整个产品的线条感很强，立体感特别好。现代极简的风格强调的是线条的简单利落，干净明快。所以，我们在产品开发时，从颜值，从品质上来讲，难度比其他产品的会大很多。因为它对视觉的追求更高，材料的运用，整个供应链的整合要求会更高。

当然优势非常明显，在整个市场里面极具个性化，极具代表性。因为现在消费升级之后，年轻消费者对自己的认知会极具自信，他们对产品的第一眼很看重，可以说是颜控。其实我把它比作相亲，因为当一个家居品牌，没有走入消费者心智的时候啊，所采购的产品第一眼特别重要。

奢悦 衣帽间系列

第一眼，是可以影响到后面的消费的。我们在公司内部在所有的产品出发点就在颜值。如何向别人展示出你生活的精彩面。颜值其实还是有仪式感的。所以说，我们这个产品线的也会更涉及一些酷炫的产品，那比如说你看下面那个酒架，通过亚克力灯光的侧面呢，折射出炫目的光彩。极具展示感和仪式感。每个人都希望把自己最好的一面展示给别人，所以说，我们在整个衣帽间的空间设计里面也很丰富了这种仪式感的产品，比如说我们的多宝格，会以聚光灯的形式，把你的最想展示的东西，身份的象征的东西如何在整个衣帽间系统出来展示出来，那这个就是叫生活的仪式感，也是能体现你这个成功的品味。 

奢悦 衣帽间系列

中国整木网：奢悦展馆产品吸引眼球，也看到有很多人在咱们展馆拍照啊。想请你谈一下，怎么面对同行抄袭，设计抄袭。

欧雅纳特陶总：其实抄袭这个事。怎么讲呢，大家都是从意大利学。那你说这个是抄袭吗？我是觉得，从形体上大家都是可以抄的。我觉得是避免不了的。

但是行业从蓝海到现在的红海抄袭是避免不了的。真正的门槛还不是抄袭。因为抄只能抄形体。真正的重点在整体的魂。这个魂包括两方面，第一就是我们的供应链。因为奢悦系列包含十多种材料，你需要供应链的配套，定向的研发；需要资源的整合和时间成本，设计理念。这些都是抄不走的。

l另外一个就是企业的研发团队，我觉得人品高于设计研发能力。这里的人品是指敬业精神。在高端定制这块，需要团队很好的敬业精神，如果犯了行业大忌，那在整个行业是没有容身之地的。

奢悦 厨房系统

中国整木网：整木痛点挺多的，大家都在一窝蜂的往极简，轻奢，新中式走，那么您觉得这个行业的突破点在哪里？

欧雅纳特陶总：学习意大利，大家都找到方向了吗？没有。轻奢，极简能持续多久。大家都没有定数。但是活在当下，消费者需要，市场需要，我们就往哪个方向走。风口在哪里，我们就往哪个方向走。不违背市场规律，满足消费者的当下需求。

活在当下，做该做的事情。

我们跟其他品牌的区别在于，奢悦系列填补了原木定制高端市场的空缺。如何把原木的轻奢做到更简更轻更有实用性、舒适性。原木给人的感觉更多的是沉闷，厚重，局限于别墅。我觉得如何把它做得更年轻，更实用，更有特点。我觉得这是我们的产品与其他的一个最大的区别和优势。

虽然是同一风格下的，但是我们有自己的形体和特点的时候，消费者往往看到的是第一眼感觉到的东西。我们就是要做有中心思想的东西。比如奢悦，我们就强调精湛的工艺和宝石的切割。我们在做每一个空间的时候，每一个空间必须有特点，有亮点。这是我们整体开发的一个方向。

大家不能总在一个点上竞争，在自己的细分领域还是有区别，各有自己的消费群体。

奢悦 厨房

中国整木网：看到有的企业在打大家居的概念，您是怎么看待的？

欧雅纳特陶总：大家居不是一个企业能做好的。我们讲我们木作都没做好，是不现实的。大家居的这个范围很广。不是简单的木作加一些家具就可以的。大家居概念是包含了全品类，比如说灯、床垫、电器等啊，这些东西都属于大家居的范畴，那这个大家居是没有任何一家高端企业可以做到的。

但是在全屋定制板式行业，已经有企业往这边发展。因为对他们对他们的同品类的东西要求不高，我们的要求会高，那比如说，那我们五金、门锁，那至少是要国内的一线品牌。这些大牌会说凭什么我要跟你去做配套，我有自己的供货体系，我有几级分销体系，你还没别的企业的十分之一凭什么给你做整合。可能会讲的较严重一点啊。那么意思就是说目前做不了大家居的原因在此。我们是高端领域，你需要整合的领域都是高端的品牌。他们相对有很成熟的体系。因此，去做整合会比较困难一些。因此跟板式，全屋这种还是有区别的。

最多我们会做一些木作和软装的整合。对于大家居的概念，还是有难度的。

中国整木网：这次过来时招商还是选商，对经销商有哪些要求？

欧雅纳特陶总：其实招商和选商不是两个对立的概念。招商的过程是双方互相了解，互相选择的过程。但是因为因为我们是做高端品牌，对经销商肯定是有要求的。团队情况，选址情况等，也要经过市场调查和去当地考察探访之后才会做。

我们目前更多的是在二线以上城市布局。今年是要把十家门店做起来。可能会在三四家店之后才会考虑渠道下沉。

中国整木网：那么这次展会，有什么比较优惠的招商政策吗？

欧雅纳特陶总：高端品牌现在不谈支持政策，更多的还是看团队的配合和认同。我们和合伙人之间需要深入的沟通，目的还是要建设团队，把整体的市场氛围做起来，向市场去喊话，让消费群体接受到我们的讯息。

随意，政策这块不会一刀切的去谈。当今市场，所有的合伙人，都是基于盈利的基础去合作的。而是希望把这个品牌在当地去更长久地做下去。

中国整木网：咱们有没有考虑线上引流吗？

欧雅纳特陶总：计划明年吧，也不算是线上引流，可以说是网络营销吧。我们不会去做纯粹的线上体验店，淘宝，天猫，云端店啊。而是做线上的引流，但不仅仅只是在线上看，在线下去下单。我们会考虑引进更多的设计模板，更多的从业人员去参与。