三力宏鑫楼梯：致力高端大宅服务，转型做整装

2019年12月29日-30日，全国工商联家居业商会楼梯专委会会长联席会议在浙江湖州南浔盛大召开。会议通过了专委会2019年工作汇报、2019楼梯行业年会活动议程、联合打造成立中国楼梯文化节(楼梯创新设计大赛)、楼梯企业家成长计划(领导力提升大课堂)、中国楼梯行业“知名堂”人物提名名单等8项议程。

坚持‎行业初心，致‎力‎行业发展，中华整木‎网‎作为此次峰会‎独家战‎略‎媒体，采访到了三力宏鑫楼梯总经理张爱华先生，以独家视‎角来感受企业带头人讲述‎楼梯发展的那些事儿。

中国整木网：张总你好，我是中国整木网记者，今天很高兴能够采访到您。据了解楼梯行业这两年受整个市场的影响，竞争相对也比较激烈。您跟大家分享一下三力宏鑫的市场定位是怎样的？

三力宏鑫张总：现在基本整个行业都在转型，楼梯单品的话可能销量有所下降，基本上我看百分之九十的楼梯企业都在向整装转型。我们这些年也一直在尝试这么做。 

中国整木网：您这边现在开始也已经进入到了整装这一块了是吧。那目前在楼梯和整装这一块的比例是怎么样的？

三力宏鑫张总：比例一半一半吧。 

中国整木网：那我们整木这一块的转型，市场定位和布局是怎样的呢？

三力宏鑫张总：主要是还是依靠我们原有的经销商吧。因为经销商原来是做楼梯的，他们有一定的基础。如果光做单品不做整木的话，他的销量会下滑的很厉害。所以必须要上整装才能把单值做大，支撑他的一个店面。如果光做单品的话，经销商会有一定的难度。我们也是适应经销商的需求在慢慢逐步转型。 

中国整木网：因为接下来木制品行业的主要的消费群体是八零九零后。那咱们三力宏鑫这边的设计风格和市场定位策略是怎样的？

三力宏鑫张总：我们这边还是以全实木为主。轻奢这一块，我们基本上还没有涉及。因为我们这个工厂的基础就是做原木的，还是主打原木，做高端大宅。 

中国整木网：做大宅高端群体的话，整个产品的要求肯定会更高，工厂对产品品质是如何把握的，生产管理这块又是怎么样去抓的呢？

三力宏鑫张总：做整装大宅的话，主要是两方面的，工厂是一方面，经销商是一方面。首先对经销商的要求很高。工厂就是配合供应产品，输出设计和服务。但是因为现场测量、安装比例很高的，其实对经销商的能力要求很高。如果经销商没有这个能力，他就驾驭不了这个客户或订单。

这里面会涉及到跟客户谈单的技巧啊，因为都是大客户。工厂这边会协助谈单，比如会把客户邀请到工厂参观考察，亲临现场感受我们的原材料，产品的加工过程等等，也是工厂实力的一种展示。这样的话消费者就会比较放心。 

中国整木网：那就是说我们三力宏鑫在未来这几年，在这个行业中对企业的一个定位目标是什么？

三力宏鑫张总：我们定位就是专注做高端别墅的一个服务商，主要还是做高端市场。 

中国整木网：今天您来参加楼梯专委会年会，您作为一直以来跟随商会一起发展的企业，对专委会未来的工作有什么建议？

三力宏鑫张总：专委会这几年做了很多工作，大家都还是比较认可的。这些年来，专委会好多些事情比原来要更接地气了。比如年会颁奖，其实都做了很多更细化的事情，包括培训，帮着企业更好的提升。帮企业采购供应链配套产品都更接地气。 

中国整木网：看来张总对专委会的工作还是比较满意的。感谢张总接受我们的采访。