富友整木陈世侨：“一屋一定制，一户一风情”富友打造品质人居

采访背景：中国整木网，告诉你有什么；中国好整木，告诉你选什么。基于这样的定位，《中国好整木》时刻关注整木定制一线市场发展动态、对话业内精英，掌握行业发展趋势，推介行业优秀品牌，富友整木定制作为行业品牌企业及优秀代表，我们有幸采访到了富友整木副总经理陈世侨先生，也期待陈总带来对行业的真知灼见。

中国整木网记者：陈总您好，我是中国整木网记者，您认为一个好的整木品牌，应该是什么样的？请简要的谈一下您对做好整木的看法。

富友陈总：在我看来一个好整木品牌，首先，产品的品牌和品质需要得到市场的认可，行业的认可，消费者的认可。再好的整木，也要消费者买单，金杯、银杯不如消费者的口碑，所以消费者认可最为重要。富友整木定制是中国整木定制行业的先锋品牌，多年专注人居生活，致力于环保与技术的不断突破，凭借多年的质量管控及市场良好口碑，深受众多消费者喜爱与信赖，口碑非常好。

中国整木网记者：整木定制家居是一个具有广阔市场前景和巨大市场容量的朝阳行业，被誉为泛家居时代最后的金矿。巨大的行业引力使人们趋之若鹜的同时，行业自身对从业者多方面高标准的要求，也使不少木作工厂举步艰难。那么整木定制究竟难在哪？您认为要做好整木目前会遇到的困难和挑战有哪些？又该如何解决？

富友陈总：整木定制不同于全屋定制或者板式家居，由于“定制”二字，着实为难了很多企业。这些企业产品生产没有形成模块化、标准化，产能无法得到提高。整木定制产品，一般适用于大平层、独栋别墅、自建别墅居多，这些客户要的是能体现个性化家居。就比如，穿衣服也怕撞衫。个性化，其实就是对设计要求相当高。“一屋一定制，一户一风情”一直是“富友人”给客户的承诺，一个品牌的产品研发设计能力越高，其不断推陈出新、产品迭代的速度也就越快，新品质量和美感也就越好。富友以研发领先、设计领先、人才领先为竞争的法宝，引进国外先进设备，核心技术先进、研发实力雄厚，致力于成为中国的世界级家居品牌。

中国整木网记者：作为行业资深人士，您认为做好整木目前还存在哪些不足，哪些方面有待提升？就企业而言，一个好整木品牌应该具备什么样先决性条件，才能永立鳌头。

富友陈总：整木，体现的是一种整体性，所以对各个方面的要求都比较高。我觉得整木行业的品牌力打造还需要提升，以及产品需要提升，设计研发都需要提升。只有不断的提升，才能满足市场需求，不落后，不被淘汰。

环保与安全是关乎每个消费者切身利益的重要话题，我觉得一个好整木品牌，不仅要颜值高，品质过硬，更要安全环保。富友拥有令人羡慕的原材料生态供应链，从每一棵树木开始，富友始终坚持用最顶级的原料，和采用最严格的工艺，把优雅、健康环保的生活带给每一位用户，原料全部是南美洲、南非、缅甸、越南、德国、新西兰的最优实料。产品既安全又环保，使得产品的丰富性和质量有了可靠保证，保证了产业链的顺畅和竞争的优势，为富友提供强大的资源支持。

中国整木网记者：现阶段房地产市场震荡、原材料价格上涨、生产成本增加是否对整木工厂的正常运营产生较大压力？就行业而言，富友有哪些应对措施？

富友陈总：运营压力还好，上半年受疫情影响，大部分订单延迟，企业都挺过来了，下半年开始，已经出现了转机，都在向好的方向发展。但随着市场上原材料上涨，成本增加，肯定也会给企业带来一定的压力，所以企业自身要有这种抗压力的应对措施。富友拥有占地面积450亩，25万平方米的现代高科技工厂，研发实力雄厚，拥有世界先进的德国、意大利生产设备，在面对今年疫情的情况下，及时调整了产品的生产策略现建成了多条完备的家具、木门等全屋整木定制大型生产线及仓库，用实力铸就品牌力发展的钢铁长城。

中国整木网记者：由于今年疫情的原因，上半年亏损的整木企业很多，但同时也有一些大品牌企业，在日益壮大，您认为造成这样两极分化的原因是什么？

富友陈总：在疫情还未爆发的前期，市场上就存在着很多自身过硬的企业，他们的生产管理、产品都在行业中名列前茅，再加上长期的品牌沉淀，使得一些企业在面对困境的时候，抗压力强，逆势而上，所以大品牌企业，能够日益壮大。反之，只是吃了市场红利的小企业，不注重生产管理和产品品质，售后问题频发，则失去了市场，疫情只是加速了他们的衰败！

中国整木网记者：疫情虽有好转，但目前整木产业仍有“遇冷”态势，实力整木企业通常会呈现2种发展状态，一是“弯道超车”，利用自身的实力优势在逆境中加速发展以拉开与同行的距离；二是选择谨慎发展、稳健“过冬”，对此您有何看法？

富友陈总：谨慎发展，稳健“过冬”应该会更加贴切实际。先考虑活下来，然后再规划未来的发展方向，步伐夸得太大了，摔下来，也会很痛。而且，弯道超车，不是说你想超他就一定能超的，弯道超车一样也需要付出更大的投入，不然你怎么超车？所以我认为，在当前的这种市场下，稳健尤为重要！