杭州又一跨境家居大卖启动A股IPO！

据悉，杰西亚家居科技股份有限公司（以下简称“杰西亚”）于2023年11月15日同中金公司签署上市辅导协议，正式启动A股IPO进程，据官方介绍，其在2023年的销售额将突破1亿美元。

杰西亚家居传统制造贸易企业转型成功典范

杰西亚家居是一家集研发、生产、销售于一体的家居企业，成立于2006年。总部位于浙江省杭州市，公司拥有一支专业的技术团队和先进的生产设备，其业务方向由家用纺织制成品制造、家居用品制造的贸易企业，成功转型为跨境电商企业，并保留了传统的贸易业务。目前在越南、美国等地设有工厂与公司，在美国建有海外仓库，已经成为Wayfair平台Top3的商家，致力于打造高品质的家居产品。

杰西亚家居产品线涵盖了沙发、床垫、餐桌椅、衣柜、窗帘等各类家居产品，以满足不同消费者的需求，可以说杰西亚家居是很多浙江传统制造贸易企业转型的成功典范。

用产品和服务，深耕独特细分市场

杰西亚家居董事长郑格青曾分享过“品牌想要在一个非常陌生的市场中成功，必须要具备的核心条件之一就是产品和服务一定是爆品”。

在家居行业中，顾家和芝华仕已经是年销200亿的企业，竞争激烈。然而，杰西亚家居并没有选择与这些巨无霸们正面竞争，而是寻找适合自身特质的细分市场。他们发现，在美国1300亿销售存量的家具市场份额中，坐具系列产品占据了45%左右的市场份额，且非常稳定。此外，杰西亚家居擅长制作中高端特定人群的定制产品，而在这个细分市场中，大约有10%的人群是他们的目标客户。

在这个细分赛道上，杰西亚家居在品质、交货期、用户选择和生活服务等多方面碾压对手。在产品品质上，他们精选最优质的原材料，确保产品的耐用性和舒适性。这些原材料包括天然纤维、高密度棉和丝绸等，这些材料具有更好的质感、韧性和舒适性，能够为消费者提供更好的使用体验。

在生产效率上，杰西亚家居采用先进的生产工艺和技术，如电脑编织、3D打印等技术。这些先进技术不仅可以提高生产效率，还可以提升产品质量，同时也保证了产品的稳定性和耐用性。这些技术的应用使得杰西亚家居在市场上具有较高的竞争力，赢得了消费者的广泛认可。具体表现在如杰西亚的一款软包椅子可以设计出50款颜色，一款沙发可以配100款的花布条纹，还可以使用各种不同材质的布料。

杰西亚家居在环保和可持续发展方面也表现出坚定的承诺。他们注重资源的循环利用，并致力于减少生产过程对环境的影响。他们的产品不仅通过了环保认证，还为消费者提供了更加健康、环保的家居环境。

重视品牌形象与不同文化差异

杰西亚家居拥有自己的品牌，包括"杰西亚"、"恬然生活"、"杰希居"等，这些品牌在市场上具有较高的知名度和美誉度。不到两年的时间，杰西亚的销售额出现了10倍的增长。杰西亚家居非常重视品牌形象和不同文化差异，杰西亚家居董事长郑格青曾分享杰西亚的品牌营销经验：“我们认为最重要的就是建立品牌形象，让用户听到这个品牌就可以生成认知，杰西亚是同类产品中最好的那一个。我们要做的一件事情就是让品牌在线上、线下和社交媒体中传播”。

因此杰西亚家居在品牌营销方面也有一些独特的策略。为了打造独特的品牌形象，杰西亚家居注重产品设计和优质服务，同时融入当地文化元素以更好地适应市场需求。他们积极利用社交媒体平台与消费者互动，提高品牌知名度和美誉度，并举办线下活动如家居装饰讲座、设计比赛等，吸引潜在客户和粉丝的参与。此外，杰西亚家居也注重不同文化背景对品牌营销的影响，在进入新市场时深入了解当地文化和消费者需求，推出符合当地市场的产品和服务。

他们还与知名家居博主、KOL等合作，推荐和评测杰西亚的产品，增加品牌曝光和认可。通过体验式营销、会员制度和绿色环保理念的推广，杰西亚家居让消费者更直观地感受产品的优点，增加购买意愿和忠诚度。同时，他们也提供定制化服务，满足消费者对个性化产品的需求，并参加国内外家居展会和展览，展示品牌实力和新产品线。这些多元化的营销策略使得杰西亚家居在市场竞争中保持领先地位，赢得消费者的认可和信赖。

出海浪潮下，家居品牌迎来新发展

根据欧睿咨询的报告，伴随着美国电商不断发展，电商渠道在家居用品行业的渗透率不断提高，这给诸多新兴家居用品品牌带来了前所未有的机遇。电商渠道带来的模式创新，不再局限于电商业务发展，而开始向 C 端延伸，以解决客户痛点为出发点，发展“白手套”专业上门安装服务，更好地提高客户的购买体验。另外，以产品创新为核心竞争力的品牌开始异军突起，尤其是在全球家居市场低迷的环境下，符合客户需求、解决客户痛点的产品成为产品型品牌破局的关键。

今年6月，同样作为互联网家居品牌的致欧科技正式登陆创业板——其聚焦家居、家具品类，采用可拆装、平板化工艺，以相对快消的中小件产品为特色，打造了SONGMICS、VASAGLE、FEANDREA三大自有品牌，为全球消费者提供客厅、卧室、庭院等多场景一站式产品组合。根据Marketplace的统计数据显示，致欧科技在亚马逊平台的家具家居品类中，欧洲排名第一，美国排名第三。除了亚马逊平台，致欧科技在还入驻了ManoMano、Cdiscount、eBayWayfair、Otto、Target等渠道。

2022年，致欧科技的营收为54.6亿元，2018年至2022年的复合年增长率约为36%。截至2023年11月24日收盘，致欧科技报于每股22.65元，市值约为90.94亿元。当然，与致欧科技引入安克创新、IDG资本、嘉御资本、前海母基金、招商资本等知名机构不同，杰西亚迄今为止未引入任何外部投资方。

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