这种经销商要消失了？ 2023年度盘点

对于2023，有人欢喜有人愁。

有人只想快些说一句“2023，再见”，

有人却有可能跟行业说了“再见”。

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龙年在即，中国建博会（上海）搜集了最新一线经销商反馈，为你奉上一份经销商群体的2023年度盘点，助力大家在龙年觅得先机，先人一步！

这一年，对经销商来说，赚钱不易。

而对传统零售经销商来说，

却是一场存亡之战。

消费能力下降、渠道分化、成本上涨…，

2023年，尤其是直播等新兴渠道的加入，消费者与厂家常常直接绕过经销商交易。

曾经躺着赚钱的传统零售经销商，渐渐沦落到了被“去中间化”的命运。

继续因循守旧，等待他们的便是日渐式微之路。

经销商圈子里，转型早已不是新鲜话题。但今年，在新形势下，这种从经销商到服务商的转型不得不加速，转型的浪潮刻不容缓，稍有迟疑，就有可能就此搁浅。

为什么一定要转型？

经济学家凯恩斯在100年前就说过了，“未来社会，消费会从有用性转向有益性”，换句话说，

从消费角度来看，也确实印证了这一点：

好材料越来越便宜，但好服务越来越贵。因为“卖材料”是卖标准化产品，同质化严重，只会越来越卷，而“服务”能够创造出更高的溢价。

因此，对家居建材经销商们来说，

从卖材料到卖服务的转型只是第一步，未来还要考虑如何从卖一次性服务到卖长期服务，从卖基础服务到卖高价值服务，只有这样的商业模式，才具备持续发展的可能性。

建材圈的经销商朋友们，今年很明显能察觉到，同质量的材料价格没涨，甚至下跌了，但装修的设计费却呈逆势反涨趋势，这一变化也倒逼经销商们加大力度打通和维护设计师渠道。

为何设计师渠道值得加码？

一方面，国民消费水平提升，设计能有效提升家装品质，这是消费者最为关注的。

另一方面，设计师的流量入口价值能为线下门店带来除自然流量外的更多曝光。

当然，设计师渠道这条路想要走通走顺并不容易，

对经销商来说，首先就要提升落地和服务的核心能力，能为好设计承接好标准化、高效率、高质量的落地执行，才是设计工作室最看重的稀缺资源。

电影《无名之辈》带火了“做大做强”这句让人上头的台词。

五年之后，市场冷静下来，经销商们猛然发现，经济下行周期，一味追求做大做强容易雪地翻车，做宽做深才是立足之道。

做宽家居品类。

市场不同了，从前的摇钱树品类可能增长越来越缓慢了，此时，挑选具有增长空间的新品类，对现有资源进行横向整合，提升自身，不失为一条自救出路。

做深细分领域多品类。

专注单品类，把一个品类做深做精做透，做到极致，寻求差异化卖点，打造自身核心竞争力，树立扎实的用户口碑，亦是经销商穿越周期的法宝。

降本增效提了许多年，但大众对其理解依然有偏差，第一反应往往是要裁员？实际上，店面经营的价值由“增长、盈利、风险”三个维度决定。

在当下经济环境下，不盲目大迈进，控制风险，减少错误决策带来的损失，也是一种降本增效。

租金、人工等成本相对固定，因此，提高效率在任何时候都是经销商提升盈利能力的重中之重。潮流热点的风说来就来，泼天的富贵砸下来时，铺货的速度要快准狠，落地安装要标准化、流程化，人员管理要规范化，售后维护要数字化。任何可以优化的流程都是提升盈利，实现增长的关键突破点。

2024即将“龙”重登场，2024年3月13-16日，愿家居人在中国建博会（上海）好运接“龙”，皆有所获！