装饰公司的2023太太太难了！整装渠道真是救命草？

受渠道变革影响，近年来，整装、家装渠道越来越重要。然而家具企业与整装公司合作的过程中，仍需要小心辨认，选择有品牌有口碑的家装公司进行合作。

经查询发现，2023年以来，全国共有75家装饰公司宣布关停，这其中，江苏、浙江、安徽地区关停装饰企业数量最多。

全国75家装饰公司破产

据不完全统计，2023年以来，全国共有75家装饰公司宣布破产。这其中，江苏、浙江、安徽破产装饰企业数量最多，分别为21家、18家、10家。

大部分装饰企业破产的原因在于资不抵债。除此外，大部分上市装饰企业受房地产暴雷影响，2023年虽有一定复苏，但仍未真正走出“阴影”。

装饰公司有多难？有装修公司数月接不到业务

装饰公司有多难？记者查阅人民法院公告网发现，今年以来，已经公告破产清算的装修装饰公司，就有近百家，其中一些，还是上市公司的旗下子公司。

在海南有着10多年装饰装修行业从业经验的一位装修公司负责人也说，这几年，仅海南倒闭的装饰装修公司数量就在200家以上。

今年4月，全筑股份(603030.SH)就发布公告称，旗下控股子公司全筑装饰已收到收到法院的破产清算裁定。

实际上，不仅是装修装饰公司，一些与装修装饰相关的板材、家居公司的日子，也不好过。

兔宝宝就在近年8月发布的2023年半年报中表示，受房地产行业影响，主营业务收入同比下降，其中营业收入约32.63亿元，比上年同期下降12.58%；大亚圣象也在其2023年半年报中披露，今年上半年，大亚圣象实现营业收入约26.75亿元，比上年同期下降19.63%；归属于上市公司股东的净利润约1.02亿元，比上年同期下降46.74%。

此外，尚品宅配、美凯龙、索菲亚等多家上市公司的2023年半年报也都显示，公司营收出现同比下滑。

为什么经营会这么艰难？按照有些商家的说法，是房子卖不动了，需要装修的家庭自然也就减少了。

中指研究院的最新研究数据显示，2023年1-11月，全国TOP100房企销售总额为57379.0亿元，同比下降14.7%，其中TOP100房企11月单月销售额同比下降29.2%，单月销售额连续第6个月下降。

全筑股份的公告数据亦显示，已宣告破产清算的全筑装饰的第一大客户便曾为恒大地产。

主营瓷砖的东鹏控股也曾公告称，恒大、融创、荣盛、中南、金科等地产企业对公司的欠款高达近10亿元，超过公司最近一期经审计净资产绝对值的10%。

不过，有商家解释称，虽然对于一部分刚需人群而言，买房、装修也算是刚需，但是，一则这样的人群相对于整个装修行业而言，平均值不够多，二则，自己的公司，本就是定位于“小而美”的精品装修，在价位上不占优势，也就很难承接住这部分刚需客户的需求。

来自山东的装修公司老板说，今年的装修装饰行业之所以艰难，一个原因当然是购房者积极性降低，以及伴随着一些地产企业陷入经营困难，最终导致交房率的降低；第二个原因则是，虽然三年疫情告一段落，但不少人由于积蓄减少，无奈开始消费降级，降低消费需求，这又导致一部分改善客户要么延缓购房，要么延缓装修；第三个原因则是行业内卷，导致本就减少的存量客户被提前拦截、抢走。

装修、建材生意是一门重资产投入、低关注度、低复购率的生意，每天一睁开眼睛，就得面对成千上万的固定开支，干了这么多年，感觉今年的压力确实很大。

为了活下去，现在商家能想到的应对之策，一个是尽可能降低成本，能不用的人就不用，能离开房租高昂的商场，就离开；另一个则是，伴随着获客成本越来越高，干脆把更多精力放在维系、回馈老客户，通过老客户的以老带新，增加存活的几率。

传统家装公司3年内必将消失

传统家装公司3年内必将消失，因为他们是工业时代的产物；当年的兴起是因为：马路游击队不专业，工艺不统一，信息不对称；兴起的装修公司模式让服务升级，让人更信任。

在那个阶段，装修公司模式完成的历史使命是：培养了大批产业工人，规范了施工标准，打造了服务流程。

但是，现在进入信息时代，个人IP时代了。传统装修公司模式的劣势已经逐渐凸显：

1，运营成本太高了。

你交10块钱给装修公司，实际用在你家的人工和材料钱，可能只占不到7块钱，其余3块多钱都用在了装修公司运营的房租，业务、内勤，广告和股东利润。

这3块多钱的花费跟你家的施工没啥关系。也就是说，传统装修公司这个“中间商”赚的差价太多了，并且，行业中的很多坏事，其实就是这个“中间商”一手造成的……

所以，你直接找有个人IP的工长，立省30%的施工费，不香吗？

2，套路太多。

太多人用装修公司的马甲，作恶多端，尤其是那些搞资本盘的整装公司。他们是这个马甲做烂了，就换一个马甲继续乱搞。在深圳，前几年卷款跑路的某某公司，曾经坑害了好多的供应商和业主；结果，没过多久，还是原班人马，换了个某某某公司的名字，依然活跃在装修市场。之前的债务不用还，售后也不用做，摇身一变继续作恶。他们的底细，同行都知道，但是很多业主是不知道的。

提醒一句，他们这一轮的周期又到收网阶段了，今年春节就是一个很重要的节点，那些找某某某整装公司做跨年工程的业主请小心。

所以，你直接找具有个人IP的工长，去掉“中间商”，所有事情就简单了。

3，责任心不强。

传统装修公司的所有工作人员，都是面目模糊的躲在某某装饰公司这个身份的背后；看似有很多人围着你服务，但是他们都是职业经理人，都是打工人；公司不大，但是很容易有大公司病。关于承担责任的故事太多了，举几个例子：法不责众，公地悲剧，三个和尚没水吃，事不关己高高挂起……

所以，你直接找有个人IP的工长，把他的姓名和那张脸跟这个工地捆绑在一块。让他们公开透明的做你家的装修，不信他能自己砸自己的牌子。

如果，你怕没法约束工长，还可以通过类似嘉宇和工长直干平台筛选工长；这也都是很成熟的模式；网上一搜“嘉宇和”就能找到他们。

未来最好的装修模式一定是：设计团队+工长团队+材料商；3个板块的专业人才一起为业主服务。我们美家焕新的3图4表装修设计陪跑，就是顺应未来的这个趋势做出的创新。我们相信，只有这样，业主才能省心省钱省时间。

整装对终端的影响越来越大，成为下一个增长板块？

从终端表现来看，不少经销商也表示家装渠道的冲击越来越重。“成都这个地方，整装现在对我们这种终端影响还是很大的。”也有经销商表示，“大部分都是整装公司来打劫了。”

“我们从前年开始布局家装渠道，今年能增长到30%左右，我们的目标是增长到40%-50%，最起码占一半左右。”一西安经销商提到，他认为，家装渠道原本的体量就比较大，也是接下来很有可能会飞升的一个板块。

这对零售也造成冲击。“我觉得再往后的市场，低端的客户绝大部分会被装修公司‘洗掉’或者被工厂端‘洗掉’。”

在成都的经销商表示，成都的家装渠道大体经历过3个阶段：

• 第一波应该是在2016年、2017年左右，但彼时整个市场很乱，价格以低廉为主，而且很多家装公司半年后就开始“暴雷”，甚至有不少经销商送货一两百万连款都收不回来；

• 第二波则是受疫情影响，从2020年开始，消费者偏向于“能不出门就不出门”，刺激了全包、半包消费的产生，这时候整装公司的品质有一定的提升，相对更加正规一点……

• 到了第三波，现在的整装公司更加强调品牌化和高端化，对“进场”的品牌要求相对较高。

“现在成都在做的好的整装公司，价格其实都不便宜。”该经销商反馈到。

事实上，受年轻消费者的消费趋势的影响，近年来，整装、家装渠道的重要性在日益凸显。

整装渠道也面临瓶颈，做了没利润，不做丢份额

然而也有不少经销商反馈，整装渠道进场难、压价低，还要担心被“割韭菜”。目前，提到整装，绝大部分经销商都表示，只是为了维持住品牌曝光度及市场占有率，基本上“没有利润”可言。

首先是低价要求带来的薄利。不少经销商反馈，对于家装公司而言，“价格肯定是第一位，价格体系就可以把很多品牌卡住了。”

为此，今年以来，不少陶瓷厂家为了帮助经销商拓展整装渠道，也特意开拓了部分产品线，主打性价比，专供整装渠道。

“因为我自己也开了家装公司，我们提供的产品都是品牌知名度很高的产品，但价格说实话可能比普通品牌的产品价格还低。”有经销商表示，对于陶瓷人来说，布局整装渠道更多是为了维持住市场占有率，真正从利润的角度衡量的话，根本没有什么利润。

“很多客户选择整装公司，大部分的他都不知道瓷砖用的是什么，他更多考虑价格去了。”

“现在主要就是稳住市场占有率。”不少经销商提到，即便是利润不高，但市场竞争激烈的情况下，不稳住地盘，就只能被别人吞并。

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