你与一流的经销商，差距在哪里？

经销商群体也极端分化为一流经销商与三流经销商，剩下的二流经销商不是正在挣扎进入一流行列，就是正在沦为三流群体。

一流经销商主动出击，三流经销商被动洗牌

如今，在僧多粥少的市场中，唯有主动出击才能抢得更多的粥。

目前做得好的经销商都是主动出击的一流经销商，搞全域引流、社群、开拓家装渠道、培训导购员转型、建立服务体系等等，他们做得比以往更多、更主动。

三流的经销商恰恰相反，不是消极地观望就是被动地等着工厂、卖场搞活动，但是越被动市场做得越不好，市场做得越不好就更加被动，如此恶性循环，情况越来越糟糕，最后只能被市场淘汰。

“经销商本来就过得不好，生存比较艰难，这些被动的经销商就更惨了，店面只能不断萎缩，洗牌就更剧烈一点了。”

这是一个弱肉强食竞争时代，主动出击的人才能抢得更多食物，被动挨打的人则只能看着别人把自己嘴巴里的肉抢走。经销商与经销商之间的差距就从主动与被动两种心态与行为开始拉开。

一流经销商精耕细作，三流经销商粗放粗养

开一个店，请几个导购员，节假日做一些促销，是不是就可以把一个店做好？这种传统的营销思维放在现在，肯定是行不通的，而且还会死得很惨。

“想要做得好，就得精耕细作，现在还像以前那样粗养，不可能做得好。”业内人士认为。

一方面，现在市场什么风格的产品都有，产品同质化越来越严重，产品的差异优势正在不断减小；另一方面，消费者的消费理念已经发生变化，追求的不仅仅是产品的使用价值，还有购买过程中的服务享受。

这种情况下，消费者为什么要选你？价格低？有人比你价格还低！现在仅仅卖产品已经行不通。现在一些优秀经销商都在做服务，它们有专业培训的导购团队、物流安装团队、维护维修售后团队等，做到在售前给予顾客专业性的选购服务，在售后给予人性化的贴心服务。

通过这些口碑服务，赢得顾客的信赖与支持，顾客的信赖与口碑又将会带来更多客户源与销售额，相关案例在终端销售市场并不少见。

一流经销商全域引流，三流经销商坐店等客

据卖场统计，如今超50%以上的经销商在用抖音同城引流，虽然做的好的并不多，但至少有积极的推动全域营销转型：同城获客，引流到店——是通过抖音把客户引流到实体店内，是通过自己的同城账号打造自己的私域流量池，走出线下门店流量越来越少越来越分散、获客越来越贵越来越难的困境。

很多老板一时半会不能分辨一个模式的成效，一般生意人会说：“不管你是如何干的，只要结果好就行”——不管白猫黑猫，抓住老鼠就是好猫。

但企业家常说：“结果的好坏固然重要，但更重要的是好结果能否重复，只有能不断重复的结果才是好结果。”也就是说，能抓住老鼠的猫不一定是好猫，能总结抓老鼠规律的猫才是好猫。这也是建众一直在做的事情，提炼总结好的模式，赋能泛家居行业企业。

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