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    (深度)欧派与尚品宅配利润或将差40倍:欧派为何能永远当老大?尚品宅配为何被越甩越远?还有逆袭的机会吗?

    (深度)欧派与尚品宅配利润或将差40倍:欧派为何能永远当老大?尚品宅配为何被越甩越远?还有逆袭的机会吗?

    2024-06-30 编辑:中国整木网 来源:网络 浏览数:6055

    现在是尚品宅配的蛰伏期,穿越产业周期、穿越行业周期,穿越企业自身周期,才能成为伟大的企业,让我们拭目以待吧。

    2024年春节临近,定制家居上市公司纷纷发出了2023年业绩公告,欧派2023年年度预计净利润在29.57亿-32.26亿上下,尚品宅配在5800万到7500万之间。差距最大可能是42倍。

    作为曾经行业老三的尚品宅配,为何与老大欧派的利润能差出40多倍?!到底发生了什么?!

    笔者做为贵仁相助战略营销咨询创始人,对行业深度研究、深度思考,今天为大家解析这40倍的差距是如何形成的?尚品宅配还有没有逆袭的机会?

    没有对比就没有伤害。类比让我们发现规律,对比让我们看清本质。

    我们拿快消品进行对比举例。比如今天,很多快消品小品牌突然冒出来,快速增长,比如元气森林、三顿半、完美日记等等,宝洁、联合利华、可口可乐等掌握众多大品牌的公司越来越失势,不断被各种突然冒出来的小品牌冲击地位,而且对这些小品牌的封杀也越来越显得无力。

    这种情况在大件耐用消费品的家居行业,特别是定制家居行业基本是不可能的!

    原因来自“周转率”。先下个简单的结论:快消品行业是一个周转率相对很快的行业,而家居行业是一个周转率非常慢的行业。

    笔者用复利公式来作为简化的思维框架,供大家做分析和探讨。

    一个快消品的小品牌,为何能对一个传统的大品牌构成冲击和威胁?用这个复利公式分析下。

    如果这个快消品小品牌,通过淘宝、京东或者抖音、小红书等电商平台进行销售,这个快消品的初始资本金只有10万,假设每次回报率只有2%,但这些电商平台的资金周转率非常高,比如说资金周转是1-2天,也就是1-2天就能实现销售回本,开始下个资金循环,也就是一年多能周转200次。

    如果每次回报率仅仅有2%,那么1.02的200次方,就是52倍。如果每次回报率有3%,那么1.03的200次方,就是369倍。

    然后,10万乘以369倍就是3690万。

    也就是说,因为周转速度非常快,即使你只有微弱的效率优势(比如获客率高、转化率高),但依靠强大的“复利效应”,最终会产生数百倍的差距。

    让本来微弱的优势变成巨大的成果。这个简化的案例,就解释了:为什么移动互联网时代,快消品小品牌变的能够挑战(知名度、资金、渠道都丰厚的)大品牌的原因。这意味着:一但有公司,通过某种创新来优化了效率(也就是复利模型中的“回报率”),就能迅速像滚雪球一样滚起来。

    周转率N就是这个以小博大的“魔法”的根本原因。

    但当周转率N遇到了慢行业的定制家居行业,就出现了很大的问题。

    我们套用复利公式来解读定制家居行业。

    资本金就相当于定制家居行业的线下渠道规模;回报率就相当于定制家居行业的获客效率、转化效率、生产效率、交付效率等。N还代表定制家居行业周转率。

    互联网发展20多年,移动互联网发展10多年,快消品行业已被互联网行业彻底改变,而家居行业、定制家居行业,互联网的成交占比在家居行业整体还是小众的存在。

    家居行业还是要依赖周转率非常缓慢的线下渠道——一个线下门店能为定制工厂“产粮”——从建店开始,到团队搭建,到老板与团队能力模型的具备,到产生成规模的销售额,至少要半年到一年以上的时间,甚至更长!

    我们来分析以前尚品宅配的快速崛起,实际上是在“回报率”上做了很大的文章:

    用新居网线上获客提升了获客率,增大流量入口;用圆方软件快速海量出效果图赋能店面设计师增大转化率;用设计生产一体化软件提升了生产效率与交付效率。

    尚品宅配吃这个“回报率”的红利,至少吃了十年左右,让其他竞争对手只能干瞪眼,望尘莫及,最终导致尚品宅配做大成为行业老三。

    但这个“回报率”的优势,在酷家乐软件与三维家软件在行业迅速普及下,国产设备迅速替代进口设备的趋势下,很多中小定制家居企业、甚至夫妻店都被赋能武装了起来,前端酷家乐出图,后端设计生产一体化软件搞定生产效率与交付,让中国在短短几年内就冒出了几十万家的定制小工厂,他们通过新媒体、通过社区店、通过拎包入住、通过无限贴近用户、通过更低的价格,抢走了定制头部品牌的很大的份额,受灾最严重的就是尚品宅配,其以前标榜的行业黑科技,迅速沦为了行业的标配,让其优势几乎荡然无存。

    这种情况下,欧派的全国7000家下线门店渠道规模“资本金”的优势就非常凸显了,而尚品宅配一直依赖的占到其销售量一半份额的100多家直营店,在“回报率”被抹平的行业大趋势下,成为了沉重的成本负担,并迅速落败下来。

    尚品宅配这几年难看的上市公司报表,就是这种迅速落败的最直观的体现。

    尚品宅配还有没有逆袭的机会呢?

    笔者根据自己的战略三势论——优势、趋势、顺势来分析,尚品宅配如果与欧派拼“资本金”——渠道规模,是没有半点胜算的,因为在定制家居行业线下渠道的周转率是非常低的,一旦企业建立起了渠道规模优势,其他品牌就极其难以撼动,这就是欧派能永远当老大的底气与实力所在,何况欧派的迭代和进化速度在行业内是无出其右的标杆式的存在。只要欧派不犯战略错误,其他品牌根本没有半点机会!

    尚品宅配只能在“回报率”上做文章,以前靠比行业先进的设计软件优势,未来也是靠软件、信息化的能力优势,因为这是尚品宅配的基因所在—

    尚品宅配本来就是一个披着制造业外衣的软件公司。

    尚品宅配目前的“随心选”(扩张品类)、AI辅助设计(让效果图更好),本质都是“术”的层面,对尚品宅配的再次崛起帮助不大,只能是维持。

    尚品宅配推的整装BIM,笔者认为,才是符合商品宅配基因优势的未来。前几年推失败了,是因为市场条件不成熟——前进半步是先进,前进一步是先驱,前进两步是先烈。某种程度上尚品宅配做了行业的“先烈”。但这个方向一定是对的。

    现在是尚品宅配的蛰伏期,穿越产业周期、穿越行业周期,穿越企业自身周期,才能成为伟大的企业,让我们拭目以待吧。

    关键字:

    欧派尚品宅配

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