给公司开新品的“运营高手”，留下一堆库存跑路了。。。

后台收到这么一条留言：“勇哥，看了你的文章五味杂陈，上个月公司的运营跑路了，他主张开发的新品，现在还有一百多万的库存卖不掉，这些都是我抵押房子套出来的钱备的货，我还不懂运营，现在欲哭无泪，接下来应该怎么办？”

每次听到这样的故事，我的内心五味杂陈，一方面同情这样的老板，作为创业者，碰到这种情况的确很让人崩溃，另一方面，我又觉得活该，一个跨境电商公司的老板，自己不懂运营，这能怪谁呢？

经常有一些朋友跟我说自己不懂运营，希望能招到能力非常强的人来给自己做事，我都会问一句：“真正有能力的人，人家凭什么要委身于你，替你赚钱呢？”这句话是难听了一些，但这就是赤裸裸的现实，只不过很多人不承认罢了。一个真正的创业者，需要学习的第一课永远都是先要有自己经过验证的商业模式，你得先会赚钱，然后找人复制你的商业模式，赚更多的钱，而不是连你自己都不懂怎么赚钱，然后希望花很低的成本让别人帮你赚钱。

员工永远没有义务为你的库存负责，因为老板是结果的唯一责任人。我之前店铺遇到问题的时候，当时跟着我的三个小姑娘第二天就选择了集体辞职，那个时候的我义愤填膺，觉得我对他们很好，在我遇到困难的时候，他们为什么会选择第一时间跑路，而不是留下来跟我一起想办法，找出路。直到几年后的现在，我才猛然意识到：人家有什么责任和义务来陪你成长呢？你的结果不正是因为自己的决策失误，因为自己的认知不行所导致的吗？有任何一条法律规定，员工必须给你卖命一辈子吗？既然都没有，也就没有必要把自己的问题都归结到别人身上了。

如果一家餐厅，因为一名厨师跑路就只能面临歇业，是不是一开始开这个餐厅的决定，它就是错的呢？我一直建议创业者在组团队，扩张业务之前，先自我摸索和测试，确定你要走的路是通的，是你自己能够把握的，再动手也不迟，但还是有很多人喜欢把希望都寄托在别人身上，把希望都寄托在某个机会点上。做电商是离钱最近的行当，你的每一个决策背后，几乎都跟钱有关，一个决策失误，很有可能带来的就是无法承受之殇，我就曾经犯过这样的错误，并不是所有的问题都能靠团队，靠规模解决的，如果你自己没有想明白一个问题就盲目开干，结果就是你做的规模越大，隐藏的危险就越多，最后出问题的概率自然也就越高。

一个特别俗的问题：你考虑过如何把货卖出去吗？

大多数人面对这个问题的回答可能都是：我当然考虑过啊，不然谁会搞这么多库存，又不是傻子！但，你选择销售的渠道，销售的方式，甚至是销售的成本，真的有经过慎重思考，小心求证和测试吗？不少人的想法都是：别人靠这样的方式都把货给卖出去了，人家怎么做，我就怎么做呗。正是因为这种懒惰的思维，才导致了现在这种尴尬的局面，凭什么别人可以，你就觉得自己也行呢？

有一些方法论，一些技巧，甚至是有些所谓的黑科技，是有时间节点限制的，过去靠一种方法可行的，用的人多了，就不那么可行了，过去有效的技巧和黑科技，放到当下，你去用的时候，是会被平台，被社会施以雷霆手段的。我们做的平台，早期给顾客优惠两三折，都会吸引大量的订单，现在每天都有大堆的人放出六七折的优惠，顾客早就不新鲜了，所以想要活下去，想要一直保持健康发展的状态，你一定要有自己的方法论，并且你的方法论一定要能够经受得住市场，用户和时间的多重考验，否则哪怕你在某一个点上有一些小小的成就，时间维度一拉长，结果可能都不是那么理想。

聪明的创业者会从“高手”那儿吸收自己需要的东西，只有蠢材才会把所有的希望都寄托在别人身上，要知道，单纯的资源优势，单纯的金钱优势，并不能左右结果的方向，我见过太多手握资源进入这个行业，最后赤条条地离场的鲜活案例了。

说回开始的问题：主张开发新品的运营，丢下一堆库存直接跑路的，并不是个别现象，如果他能搞得定库存，搞得定销售，又何至于跑路呢？遇到这样的情况，请一定要听我的：别轻易清仓，自己要想办法搞懂销售，至少抢救一下。因为谁的钱都不是大风刮来的，尤其是抵押房子，车子拿来的创业资金，一旦清仓，你可能很多年都翻不过身来，也是着急的时候，越应该从底层开始，把基础工作给真正搞好，让销售回到正轨上，才是出路。

走到这种地步的，几乎有一个算一个，压根就没有认真思考过销售这件事儿，甚至我碰到过跨境领域的创业者，自己连后台都不熟悉，自己产品的文案永远都是谁卖得好，就直接去抄谁的，这很可怕。前天的时候我问过朋友一个问题：你们的文案是怎么来的？他告诉我是看了平台上同类产品，谁卖得好直接复制得来的。但是比较神奇的是，我这位朋友特别擅长搞促销，他们参与促销的产品，很快就能挤进平台头部，然后，其他的卖家也开始抄他的文案，抄他的图片，但是他们并不掌握促销的技巧，于是在这场电商罗生门里，没有一个是掌握正确方法论的人。

这个社会，是一个巨大的草台班子。

在这种我抄你，你抄他，他再抄我的模式下，没有人愿意花时间到底什么样的才是用户喜欢的，什么样的才是用户需要的，什么样的才是顺应平台规则和底层逻辑的，就连清仓退场的方式，大家都是相互抄袭，你五折，我三折，你三折，我两折，你两折，我直接一成出清了，这样的“生意”还有什么意义吗？

有不少朋友说：看你的文章，听你的沙龙，感觉你不像个做电商的。如果做电商只会简单的复制粘贴，那我的确不能算是个电商卖家，因为我们把大量的时间花在了用户身上，以死磕的状态来分析目标用户的消费路径和渠道，想尽一切办法占领每一个客户存在的渠道，找出竞争优势，消除一个事物的不确定性。

最后我想说一句话：创业不是赌博，创业是一门理性的艺术，生意更不是赌博，需要的是成熟的，具备高确定性的方法论，请不要做一个沾满赌性的“创业赌徒”，要学会先胜而后求战。