逆势增长！富森美、欧派、坚朗五金、志邦、东鹏、江山欧派等多家公司如何稳住业绩？

即使2023年市场环境并不理想，但依然有部分企业实现了营收、归母净利润的双增长，稳住了业绩大盘，体现出对抗市场冲击的能力较强。

凡事都有其原因，守住业绩高地背后，总有企业的独到之处。

本篇文章里，大材研究梳理了富森美、欧派家居、海螺新材、坚朗五金、江山欧派、东鹏控股、志邦家居、鹰牌陶瓷等公司的重要经营数据，以及各家公司透露的业绩变动原因。

富森美：2023年营收约15.24亿元，同比增长2.79%；归属于上市公司股东的净利润约为8.06亿元，同比增长2.97%。

到2023年末，该公司自营卖场规模超110万平方米，主要经营业态包括中高端家具馆、中高端建材馆、品牌家居独立大店、拎包入住生活馆、软装生活馆、楼宇式富森创意设计中心、装饰材料总部市场等，入驻商户数量3500余户。

同时，富森美聚焦卖场经营及新业务、新项目，抓招商、扩流量、稳运营、促建设，聚力经营，精细管理，增强服务，攻坚克难，较好地完成了2023年确立的各项工作目标任务。

具体工作落实方面，公告里提到：

1、深度挖掘涂料、卫浴、门窗、全案、定制、进口、优秀家装公司等品类潜力，承接区域调迁资源，做强、做大五金、基础材料等差异化品类。

2、聚焦商户经营，主动靠前服务，使能商户，下沉服务，通过新营销实践、资源对接、销售方案等，助力门店销售增长。推动各种特色主题场馆、消费场景打造。

实施“1+3”新营销行动，组织和指导商户运用新媒介工具，引流、导流和变现流量，联动商户开展社群运营，继续提升商户运营能力。

3、运用社群、内容、直播等手段，带领商户在小红书、直播、短视频、美团点评、社群赛道开展行动，陪跑商户，账号数超15500个，富森美自有线上账号成为重要流量渠道之一。

反映到具体成果上，全年在抖音的官方账号直播超百场，曝光浏览2155 万+，观看人次106万+。

同步开展线下场馆活动、品类活动、商户活动、联盟活动、设计师活动，举办流量比赛、营销比赛；与18个行业头部品牌及头部工厂联合营销，为提升商户销售、活跃市场经营注入新的动力。

4、建立投后管理模型，重点关注项目运营、成长性及财务等状况，对新材料、先进制造、人工智能、半导体、新能源、军工等行业进行深度研究分析。

稳健开展金融业务。委管加盟门店经营目标全面达成。焦糖盒子经营业务进一步迭代，门店的综合利润率、现金流净额均实现了较好提升。保持进出口业务的基本稳定。

5、完成天府项目施工。按照“总部港”“直播港”一体两港总体定位，规划布局家居生活、直播电商、总部经济等产业生态，广泛链接政府和行业招商资源，组织多场招商路演、项目推荐和资源对接会，全力推进项目招商，目前已有部分品牌及企业实现签约，项目运营各项筹备工作正全力推进。

在家居流通平台里，富森美是为数不多能够实现业绩稳定增长的主角之一。

大材研究认为，究其原因，既受益于3500家品牌商户的稳定，有了商户的稳定，也才有了租赁与营销相关业务的支撑，同时，也离不开富森美1+3新营销行动的成功推进，助推整体流量的增长，有效促成了商家的业绩稳定，并时一步夯实了卖场的客户凝聚力。

江山欧派：2023年营业总收入37.28亿元，同比增长16.19%；归母净利润4亿元，同比扭亏为盈。

业绩变动原因方面，江山欧派提到，成功扭亏得益于大力推动营销变革，驱动各渠道收入增长；经营管理效率持续提升，销售费用、管理费用同比下降。

据大材研究梳理，2023年里，江山欧派以实木复合门、夹板模压门等门类产品为核心，继续推进窗类、墙板类、柜类、地板、卫浴、五金等一体化健康家居产品业务，力推门墙柜一体化模式。

同时，该公司继续保持经销商非独家代理的模式，各类经销商同步开拓，实现3万多家经销商的合作；展开家装渠道的开拓，拓展增量。

再者，江山欧派不断发展工程代理商，开辟学校、医院、酒店、康养、公寓等渠道增量。对海外市场也有动作，持续开拓中东、东南亚、北美等市场。

坚朗五金：2023年营收超78亿元，同比增长约2%。其中国内省会城市增长2%，地级市负增长3%，县城市场增长约10%；海外略有增长。归属于上市公司股东的净利润3.24亿元，同比上升393.89%。

就经营动作方面，坚朗五金重点采取了如下措施：

1、县城市场上，坚朗加大非地产类的新市场开发工作，例如工厂、学校、医院、中小酒店等场景。

不过，其公开资料里也提到，县城资源相对匮乏，项目体量小，品类分散，客户群体更加多样，产品集成化供应是该公司在县城市场开发的核心竞争优势。

据公告，坚朗计划以北方等市场为突破口，加大对县城市场的渠道下沉工作，提升县城业绩增长。2023年，县城市场占比已超20%。

2、海外市场上，2023年占比约10%，其中葡萄牙子公司占比约为1%。布局方面，在国外设立子公司和办事处、设立备货仓采用直销模式扩展海外市场。

3、施工业务方面，由坚稳及特灵子公司负责，以精装类场景及智能化场景装修为主，新场景集中在如快捷酒店、中小地产智能化升级等，带动产品销售。

4、经营策略调整，在新产品布局和县城地级城市布局基础上，坚朗加快了新场景和新市场的业务开发，以此对冲地产业务影响。

海螺新材：2023年营业收入约57.96亿元，同比增加5.62%，归属于上市公司股东的净利润-1858.97 万元，同比减亏79.84%。

其中，铝型材营收约26.82亿元，同比增长27.43%。

门窗营收约3.85亿元，同比增长26.57%，这是一个比较大的亮点，门窗业务进入了该细分赛道的二梯队，增速跑赢了大盘。

经营措施方面，海螺新材加强优质客户战略合作，全力抢夺存量市场份额；构建全屋定制商业模式，加强与大型装修和店装单位战略合作，提升家装市场销量；强化国际市场拓展，提升海外市场增量。

据了解，2023年里，海螺新材开发了超低能耗被动门、节能70系列门窗、幕墙式阳光房、超耐刮生态地板、微发泡生态门、共挤家具板材等新产品，扩大品类，为整体业务创造增量。

欧派家居：根据2023年度业绩预增公告，预计营收同比增长0-5%，归母净利润同比增长10-20%。

对于增长原因，公告里提到，搭建与大家居商业模式相匹配的组织架构，从品类经营管理全面转向以城市为中心的经营模式，加速推进大家居战略布局。

同时，欧派继续加大品牌推广和渠道投放力度，持续提升品牌力，重点布局电商、整装等重点渠道。大家居战略对公司业务的正向拉动逐步显现，助力公司营业收入保持稳健增长。

再者，内部实施匹配大家居商业模式的组织变革与制度完善，提升数字化智能化精细化水平，综合管理降本、采购降本等各类降本增效措施严格执行，2023 年度公司毛利率同比上升，整体盈利水平提升。

据大材研究的了解，2023到2024年初，欧派全力朝大家居战略发动攻势，从19800到49800、598装满家等多种套餐上阵，旗下多个品牌均拉开架势，气势极强，预计终端的战斗力也是令人刮目相看。

志邦家居：2023年度营业总收入约61.16亿元，同比增长13.50%；归属于上市公司股东的净利润5.95亿元，同比增长10.78%。

据公告里的信息，影响业绩的主要因素涉及：

围绕消费者“装修一个家”的需求为核心，展开整家商业模式的战略部署，通过品类开拓、门墙发力、整装布局、拎包社区等方式，挖掘存量市场空间。

同时，以新零售、整家联单提单值等方式，积极探索新的营销增长点。在整家战略驱动下，零售业务保持增长。

据了解，2023年里，志邦家居业务均衡发展，大宗业务增长良好，加强落实系统性风险管控体系，有效调整客户结构。

此外，志邦家居重视设计软件、新零售、智能家居等领域的创新探索，深入推进供应链变革及降本增效措施落地，提升运营管理效率，对净利润产生积极影响。

东鹏控股：据预告，2023年，东鹏控股的营收预计在76.25-80.00亿元，同比增长10%-15%。归属于上市公司股东的净利润约6.75亿元—7.83亿元，同比增长234.14%-287.60%。

公告提到，业绩变动原因在于，2023年，虽然地产建材行业景气度较低，家居建材行业结构性调整明显，但是头部品牌市场份额逐步扩大。

东鹏充分发挥品牌渠道优势，深耕零售和优质工程，提升全价值链效率和效能，深入推进精益运营、降本增效，推动产品创新和服务升级，构建空间化销售能力。

东鹏控股以瓷砖和洁具为主业，同时经营木地板、涂料、硅藻泥、集成墙板、辅材(防水、瓷砖胶、美缝剂)和整装家居等产品和服务，提供一站式硬装产品解决方案。

鹰牌陶瓷：据母公司天安新材发布的2023年度报告，该公司建筑陶瓷板块的营业收入15.69亿元，同比增长20.78%。

另外，该公司建筑防火饰面板材和家居装饰饰面材料产品营收小幅增长，其整装业务营收同比增长143.76%。

天安新材的建筑陶瓷业务以鹰牌为主，截至2023年末，鹰牌拥有1373家经销商、1397家门店，经销商店面面积超过30万平方米。

建筑陶瓷产量和销量分别为4350.16万平方米、4432.08万平方米。对比之下，其产销率高达101.88%，处于供不应求的状态。

据了解，天安新材打造成“营销前台、赋能中台、支持后台”的组织架构，前台以装配式装修集成技术通过公装、家装双渠道输出整装交付服务业务和品牌营销立足，中台以设计方案输出和供应链配套服务带动，后台以建筑陶瓷、汽车内饰饰面材料、建筑防火饰面板材及薄膜等丰富产品线布局为驱动。

2021年时，天安新材收购鹰牌集团四家子公司各66%的股权，制定“陶瓷+大家居”双轨并行的经营战略，陆续推出“鹰牌改造家”、“鹰牌生活”品牌。

新鹰牌整合了天安新材泛家居生态链，开启了墙板、地板、瓷砖产品一体化销售和服务，在旧房局部改造以及全屋整装交付的新赛道上，为消费者提供环保装配式一站式解决方案。

总体而言，在一个比较卷的行业里，某些企业有能力稳住业绩并能收获一定的增速，总有其做得比较好的地方。

梳理其经营动作并总结其中的经验，或许能够给我们提供有价值的参考。当然，这种增长并不一定是持续的，也不一定年年都能稳坐龙头，出现一些起伏波动也属正常。

我们一个更深刻的感受是，无论是舆论场、电商场、流量场里，还是线下商场里，越来越大的舞台正在被头部品牌们占领，快速崛起的新势力也能分到一些份额，留给中小型企业的空间越来越窄。

这种分化正在缓慢进行，并非大洗牌，也意味着中小企业依然拥有增长的可能。