还有增长可能吗？家居家装消费一场接一场闯关战

企业的生意好坏，既与市场环境有关，也与自身的竞争力强弱有关。

假如大环境变好了，需求量扩大，那么，企业即使竞争力相对差一点，但也能分到更多蛋糕。

假如大环境变差了，需求量收缩，加之竞争激烈，那么，企业的优势差一点，就可能面临比较严峻的局面。

近两年里，我们一直在讲促进家居家装消费，在组织实施家居焕新、存量市场的开发，也在强调智能家居、适老化改造、局部翻新改造等业务，力图家居家装消费再扩大一些。

从中央到地方的政策，从头部企业到中小公司的努力，从线上到线下的渠道布局，从门店到直播间里的动销，围绕家居家装消费的计划与行动，一刻也未停步。

那么，这种消费规模还有多大的成长性？上升空间还有多大？还有多大的促进可能性？

此前，大材研究曾就消费能否激活、能否促进展开探讨，对家居家装消费的促进提出了一些观察。

有人认为消费者缺钱，很难促进消费。有人认为可行。

大材研究首席分析师邓超明认为，要看对谁讲，把目标群体搞清楚了，才能给出答案。对手缺钱者来讲，确实难以促进。

但是，具备一定购买力、甚至较强购买力的群体还是很庞大，他们的消费是可以促进的，甚至能够引爆。

一部《热辣滚烫》电影，票房突破30亿，很明显带动了观影群体的消费，意想不到的是促进了健身消费。

人工智能迎来大热潮后，课程与图书又热闹了一轮，何尝不是促进了消费。更重要的是，人工智能相关领域的投融资不断增长，市场认可度也有上升，所创造的行业繁荣价值不可估量。

这样的例子有很多，即使是家居家装消费的促进，还是有一定施展空间的。

例如网红爆款产品的热销；新技术带来的新一代产品；更智能的体验；对睡眠、久坐等痛点的破解，都有可能带动消费需求的释放。

聚焦手里有钱的人，有需求的群体，有痛点的群体，解决他们的问题，满足他们的期望，促进他们的消费，让他们多消费，就有可能带动家居家装市场。

对此，大材研究注意到几个现象，可以从中分析家居家装消费的增长可能性。

一是出口消费实现了明显增长。2024年一季度，家具及其零件的出口额1241.4亿元，同比增长23.5%。陶瓷产品出口额为427.7亿元，同比增长7.2%；灯具、照明装置及零件出口额为695.4亿元，同比增长13.1%。

二是投资新建生产基地、提升智能制造水平，并且扩大销售网络、更多新店投入运营，这些积极的经营动作，也给人们带来了较强的信心。

三是大材研究统计了数十家公司的战报信息，此前已陆续通过文章予以推送，其中涉及各类活动、各个阶段的业绩变化，普遍给出了漂亮的数据。

虽是部分企业的成果，但也能看出家居消费市场依然大有可为。

四是几亿套存量房规模，其中进入翻新装修及产品焕新阶段的房产规模庞大，一些测算认为每年有上千万套的住房重新装修，进而带动家居消费。

但这只是预测，每年究竟激活多少房子翻新装修与更换设备，存在比较大的变化，取决于激活的办法、收入增长情况及消费信心等多种因素。

肉眼可见的是，不利情况也是不容小视的，例如2023年新房销售面积下滑，无疑会影响到今年的装修量。

其中，部分城市的住宅成交量出现了大幅下滑，家居家装消费受到冲击的力度会很大，但也有部分城市的二手房销量大增，预计整个家居市场能够稳住。

2024年一季度的二手房成交量、新房成交量情况都不理想，也会波及到后期的家居家装消费。

当前家居焕新、各种产品套餐、各种补贴、多种营销动作展开，并推出更多具备价格竞争优势的产品，都是为了消化房地产市场的冲击，增强消费信心，激活消费需求，以消费促产业繁荣，搞活一盘棋。

逻辑是很清晰的，我们促进消费，两手要抓好：

一方面是想办法借助创新消费场景、业态、爆款产品、价格、渠道、服务等措施，激活有消费能力的群体。

另一方面，就是要提高中低收入群体的创收能力，让他们也加入到消费的大军中。

这就引申出了另一个问题，人们真的没钱吗？要因人而论。

据中新经纬梳理发现，截至2024年4月2日，A股42家上市银行中，已披露2023年业绩的21家银行存款总额达167.74万亿元，较上年增长15.77万亿元，增幅达10.37%。其中，个人定期存款总额达56.96万亿元，同比增长22.11%，部分银行个人定期存款同比增长超40%。

可见存款规模之庞大，增速之令人瞩目，或许说明很多人具备消费能力。但是，这些钱是谁存的呢？

以招商银行为例，2023年，零售客户总资产余额13.32万亿元，较上年末增长9.88%，其中，管理金葵花及以上客户总资产余额10.82万亿元，比例达到81.28%。

人数方面，招商银行零售客户1.97亿户（含借记卡和信用卡客户），较上年末增长7.07%，其中，金葵花及以上客户（指在公司月日均总资产在50万元及以上的零售客户）464.06万户，占零售客户总数的2.35%，较上年末增长12.00%。

极少部分存了大部分的资金，意味着消费能力局限于部分群体。

这组数据的对比，可以得出的初步结论是：

1、拥有一定资金的群体，包括很多中产家庭，存款意向强烈，这也就意味着，流通性受到了一定的影响，大额消费相对谨慎了许多，举债消费更谨慎。

2、拥有较大规模资金的群体，也在采取存款行为，用于投资与消费比例自然下滑，他们减少了支出，对整个市场也是不利的。

3、更多资金流向了富人群体，而富人的消费总是有限的，对大多数品牌来讲，并非好消息。

所以，家居家装消费要想持续繁荣，要想跳得更高，需求更活跃，成长更持续，那么，还是要依靠共同富裕的实现，要让更多不占有多种固定资产、缺乏资源分配权、缺乏强大赚钱能力的群体增收，扩大用户基数，才是长久之道。

这个群体的数量极其庞大，或有数亿人之巨，涉及上亿的家庭。这是很多产业的希望，也是大家居建装产业延续繁荣周期不可忽视的用户基石。

不过，具体到微观层面，就企业与个人而言，大环境的数据或许意义并不大。情形再差，整个市场也有几万亿规模，从中分到零星的一点点都相当不错了，最重要的还是千方百计打赢几场争夺战。