小红书设计师家居家具爆火的背后，这些买手贡献了一半销售额

“针对家居家具行业，我们发现小红书站内浏览家居家具用户月活是非常大的数字，其中70%的用户是90后，整个小红书家居行业客单价达到800元以上。”

小红书电商商家负责人麦昆在近日举行主题家居开放日上说，用户在小红书不仅仅想买到简单的桌椅板凳，更是期待产品对他们的生活带来品质上的改变，“能够把自己精神的小世界，通过这些产品投射到一方空间中，这是用户对自己家的‘家生活’的想象。”

数据显示，过去半年，小红书设计师家居家具品牌交易额同比增长15倍，购买用户数同比增长8倍。

买手成为品牌和用户的链接器

“2023年，买手为小红书设计师家居家具品牌贡献了超过50%的交易额。”小红书家具买手负责人正峰说。

正峰介绍说，过去一年，小红书涌现了五类家居家具买手类型，有专业背景的设计师、主理人、评测人；也有热爱分享的生活家、家居控。“买手正成为设计师家具 重要的经营伙伴，越来越多品牌、新品通过小红书买手打开市场。”

买手“有样美学”2020年在没有任何经验的情况下开启了软装这个小众领域的新媒体探索。“这一系列探索，坚持了4年多，做到了全网粉丝300多万。2023年，我又倔强的尝试了全新业务，开始在小红书转型做家居买手。”

“有样美学”介绍说，在小红书的第一场买手直播，有人一次买了三四万，甚至首场直播就做到了99万元的业绩。“这件事让我意识到，在小红书做买手这件事是真正可以把事业放大的。”

“有样美学”还分享了一个故事说，2024年初，合作家具品牌思纳博的一款椅子时，根据她对用户的需求洞察，提出了面料上的修改建议。从原本挑人、不好搭配的叶子图案热带风面料，改成了更普适的黑白条纹，新品上线就卖出25万。

到今天，买手“有样美学”在小红书月销售也突破了一千万。在“有样美学”看来，买手选品的过程中分享了3个经验，包括：

第一，不要选设计师喜欢的东西，要选择适合粉丝的。你喜欢和粉丝喜欢，这里面有很大的距离和鸿沟。

第二，选择有卖点，有对应人群的。你知道这个东西未来给谁用，有什么具体的生活场景。

第三，这个产品能解决粉丝生活中一个具体问题。

以直播打开生意大门

买手杏仁15岁半工半读，租房住，已搬家12次，独居10年，“所以我对家的理解和家居摆设的觉醒期很早。”杏仁说，很幸运地在出租屋做了直播、短视频，一直做到今天，从六百块钱小出租屋，到后面可以租一个很大的房子，把它变成自己对于家所有的想象，摆上所有的家装好物。

“今年1月16日，时隔两年我又回归小红书当买手做了第一场直播，没有想到第一场就完成了300万的GMV。3月27日，我刚刚做了第二场买手直播，也完成了300多万，就是因为这么多年我的真诚分享，我是用心的。”杏仁说。

此次主题开放日上，小红书发布首个小红书家居家具行业IP“REDeco”，首批认证为小红书REDeco的家居品牌乙舟筑物集主理人乙舟说：“在中国做设计师家具品牌，小红书是最重要的一站。这里有懂设计的用户，能让产品＝内容＝生意。”

作为设计师家具品牌，乙舟筑物集曾面临难以获得优质客户资源的问题。2023年，已经成立5年的乙舟筑物集看到了买手为品牌带来的商业潜力，开始布局小红书，通过买手直播打开了生意之门。

“我自己去年做的最重要的事情，自己以IP号的形式直播，因为我自己本身是从业十几年的家具人，现实中也是一个很喜欢交朋友的人。”乙舟表示，今年会在小红书团队做很大的扩容，在直播方面，杭州搭建了三个直播间，会做一个专属乙舟的审美，家的体验的感觉。同时把直播做常态化，我们会搭建一个主播团队，把企业号直播作为日常直播，小红书IP号直播也会在每个月进行两到三场直播，IP号直播更多希望做跟设计师或者是产品的直播这个形式。

“今年小红书的小目标，要做10倍的GMV增长。”乙舟说。

REDeco品牌OKENSHO联合创始人在分享中提到，OKENSHO最初靠店播实现冷启动，靠一张产品效果图就吸引大量粉丝进店播间。通过店播，OKENSHO被更多明星、买手发现。双十一期间，新品布鲁克林沙发首次在小红书买手一颗KK的直播间亮相，开讲十分钟，卖出41万，12月单品售出319万，店播销量也随之被带动至178万。过去一年，OKENSHO在小红书从0开始，成长为千万级品牌。

“除了做设计，还有就是品牌，品牌很重要的点就是生存下来，要活下来，所以在好的设计后面跟着的，必然是如何让它成为一个商业，如何让真正好的设计落地，背后就涉及到了稳定的、靠谱的供应链，靠谱的供应链在国内是非常大的优势。”设计之春联合策展人侯正光说。

小红书电商商家负责人麦昆透露，过去半年设计师品牌的成交量提升了14倍，用户购买数量同比增长700%，新加入小红书不断产生销售的品牌的同比增长达到了200%，这些数字背后代表的是越来越多的设计师通过小红书与消费者进行了深度连接，也有越来越多品牌在小红书找到了属于他们的经营方法论。

麦昆表示，未来一年，要让1000家设计师家居家具品牌，在小红书稳定经营、健康成长。