欧派、索菲亚、好莱客主推多层板背后的三重考量

■背景：旧改换装、存量房市场

■目标：抢占中小厂商市场份额

■策略：多层板集采价已逼近E0级颗粒板等

俗话说：江山代有人才出，各领风骚数百年。

对于竞争激烈、引领家居家装行业的定制家具厂家来说。板材亦有利润期，各领风骚三五年。

从去年好莱客把多层板作为主推板材，到这两天索菲亚也把多层板作为爆品来推，经过过去八年中小品牌对于多层夹板的消费者教育，如今，头部定制家居厂商似乎要开始“清场”了。

面对颗粒板环保牌热度和零售价的走低，多层板被推到前台，EB板正取代以往需要加价的多层板的位置。

这样，形成的低-中-高相对均衡的产品矩阵和价格策略。

背景：旧改换装、存量房市场

近些年来极端天气频发、存量房、旧改房增多，家居家装产品涉水泡水情况也增多，多层板的结构属性和选材用料，决定了它的耐水性、防潮性更强。

在旧房、换装业主走访中，笔者发现，即使遇到厨房的OP橱柜洗菜盆下方的PVC下水管爆裂，都会让业主遭遇巨大损失：

不只是厨房的水槽柜底板会泡水，导致一二十年前标配的颗粒板柜体膨胀、发霉、滋生细菌。

而且，一旦业主及家人不在家，只要两三小时的时间，厨房爆裂的水管就会蔓延到全屋，让客餐厅实木家具泡水，让每一个房间的实木木门泡水，让书房的书柜、书桌被泡水，让儿童房的榻榻米泡水，让卧房的衣柜、床、五斗柜、梳妆台......等全部都泡水，损失超级大。

虽然消费者心理知道，定制家具使用了十年八年以上，质量一直挺好的，并且已经过了5年免费质保的追诉期，但是泡水导致实木门底部膨胀、发霉，开门关门一定会受影响！

如果房间铺贴强化木地板，那全部都要拆掉重装。如果是实木、实木多层地板，也要拆卸后重新晾晒后再安装一次，人工拆装成本也巨大。

更不要说，实木餐桌椅、茶几、沙发、电视柜......等全屋一系列配套的木作家具了。

1、对比定制家具头部品牌过去20多年一直主推的颗粒板、密度板等柜体板材料，多层夹板虽然抗变形力弱一些。

2、对比刨花板、密度板，多层夹板的环保健康度数据不占优势。

3、多层夹板的芯板，在做下一步的上下饰面材料压贴工艺和四周封边处理工艺时，贴合度也差一些。

但是，它的最大价值点是抗水、防潮性好，能最大化减少密度板颗粒板浸水后售后服务投诉率。

目标：抢占挤压中小定制厂商市场份额

为什么这么说？

从2012年开始志邦和欧派用颗粒板的套餐价，索菲亚用密度板799爆品价，抢占中小定制家具厂商的市场份额，但对于多层夹板，一直维持着橱柜每延米加价500-800元，衣柜每平米洞口面积加价300-600的竞争策略。

所以，从2012年开始，中小定制家具厂商就一直把多层夹板作为主推产品和标准配置，并以此反击头部品牌厂商，给终端消费者洗脑。

现在好了，中小品牌厂商成功做好了消费者教育，现在头部品牌也开始主推多层夹板了。

本质上，这是挤占中小品牌厂商的生存空间。

而且，除了欧派、索菲亚、好莱客，还有A家等成品家具品牌。

策略及规划：多层板集采价已逼近E0级颗粒板等

三是经多年薄利多销的推广，多层夹板采购价不会比颗粒板密度板高。

何况，头部家具品牌厂商为提高利润率，过去八年来，一直在通过环保等级拔高的方式，增加零售客单价，提高大单成交率。

比如，甲醛释放量从八年前标配的小于1.5毫克每升，拔高到现在的小于0.5毫克每升。

对头部家具厂商来说，当前的高值产品是EB板、激光封边工艺的板材等，已经推了八年的多层夹板，是时候降价、降格为大众价格、常规板材了。