企业为什么要做年度经营计划以及制定计划常见误区

企业为什么要做年度经营计划？？？

企业年度经营计划的制定：“经营起点”决定“终点”。企业年度经营计划是长中期计划和月度计划的链接，是系统解决企业问题的最佳时机，也是企业实现战略 - 战术落地的重要环节。

企业年度计划基本由三个方面组成，分别是制定年度经营目标、制定年度经营策略、制定部门经营计划。

01制定年度经营目标

通过年度复盘、行业分

析确定下年度经营目标

①年度经营复盘：盘点预估当年度销售收入、营业利润、市场占有率，及年度预算的达成情况，评估中长期战略的阶段性达成情况，为下年度经营目标的制定，提供理论参考。

②行业趋势分析：梳理行业数据，包括品类、市场、主要竞争对手、上下流供应链等信息并进行排序，分析行业现状，了解自身现状，从中预判行业发展趋势，洞察市场机会。

③年度目标制定：结合年度达成情况与行业发展趋势，组织各业务单元负责人，研讨共识公司下年度经营目标。指标包括，收入、利润、市场、渠道等各项关键目标，并以此转化成各个部门工作目标，从而形成年度绩效指标。

02制定年度经营策略

产品、价格、渠道

等维度来展开

①产品策略：依据市场竞争环境的激烈程度，将产品序列划分为引流产品、主打产品、形象产品、利润产品等。

②价格策略：定位各项业务的竞争价格带，以竞争为导向，明确高、中、低价格带产品业务的渠道价格体系。

③渠道策略：明确各项业务的主营渠道与辅营渠道，制定与渠道匹配且具竞争力的进货政策，提升市场在渠道的占有率。

④促销策略：渠道促销与消费者促销。渠道促销要结合产品的淡旺季、竞争对手的促销政策结合来制定；消费者促销分线上和线下，线上抓全年各大关键节庆，线下聚焦主营渠道销售网点，制定地推形式、标准、效率、场次等。

03制定部门经营计划

内部各个部门完

成年度计划方案

围绕公司年度经营目标、年度经营策略，制定各部门的年度分工计划。包含营销计划、市场计划、品牌计划、生产计划、采购计划、研发计划、人资计划、财务计划等。

各个部门经营计划的内容包含了，年度部门别的工作目标、实现的目标的计划分解，所需的资源预算、及横向部门的支持事项等。

各部门经营计划汇总，形成公司整体的年度经营计划方案，审批后下发执行。

企业制定年度计划常见误区

01我们公司很小，用不着年度经营计划

事实上，正是因为公司小，公司的资源极为有限，为了使资源配置达到最优，才需要制定有效的经营计划，以最少的本钱，做最多的事，收到最好的效果。

02计划赶不上变化，制定来有何用

如果市场是一成不变的，就不需要企业做经营计划了，直接一条路走到黑就是了。正是因为市场瞬息万变，而企业是一个包含很多人的集合体，才更需要有个经营计划来指导所有人的行动方向。

03计划的制定不够科学

确实有很多企业在认为制定计划就只是进行指标分解，以至于年度经营计划就成了菜市场，管理层的所有精力都放在了指标的讨价还价上。很多机构也有这种类型的培训……

04计划太过空泛，或太过关注细节了

企业自行制定的年度经营计划，很容易走向两个极端：一是太过空泛，通篇都是理念、思想，遇到具体事项，过于空泛根本无法执行；二是过于关注细节，一份经营计划可能有上百页，如果一定要按这类计划去执行、监控，一则使得各部门缺乏自主性，二则管理层也根本无法监控细节。

05计划与执行脱节

很多企业的管理层都会头疼这个问题：年度经营计划做出来了，但往往会将其束之高阁，根本就不执行。究其原因，一则可能计划本身无法执行，二则可能是管理层执行力不足。

06计划与资源不匹配

企业往往在执行经营计划的过程中，才发现，人、财、物等各方面的资源根本就不足以支撑计划的执行。