你不开单，源于你不跟进客户。

你知道你为什么没有业绩吗？

不是客户没有需求，是因为你没有及时跟进追踪。

在销售的战场上，跟进客户是决定成败的关键。

分享三个步骤有效跟进追踪，提升开单率。

一、埋钩子

首先，你需要“埋钩子”。

在与客户的初次接触中，植入一个吸引他们继续关注的理由。

这可以是一个特别优惠、一个独家信息，或者一个即将推出的新产品。

关键是要创造一种紧迫感，让客户感到有必要与你保持联系，以获取更多信息。

比如十八最近卖的销售咨询，因为很多新粉加过来嘛，那十八就出个优惠先把人拉着，原价999元/h的咨询，新粉丝当天只用399元/h，那很多新粉当天就会找十八咨询啊，付费过后发现十八的咨询确实很有价值，远超399了，粘性就自然更高。

二、给好处

第二步是“给好处”。

客户都希望从购买中获得价值。

因此，提供一些额外的好处可以极大地提高他们的购买意愿。

比如，价格优惠、捆绑销售。

确保这些好处是真实且有吸引力的，这样客户才会感到他们得到了特别对待。

比如我们常见的套路：“目前我们有一个限时优惠，前100位预订的客户将获得额外的一年延长保修服务，以及价值500元的办公软件礼包。”

客户会觉得自己赚到了，就会想继续了解。

三、封闭选择

在销售过程中，给予客户太多的选择可能会导致决策瘫痪。

通过缩小选择范围，你可以引导客户朝着成交的方向前进。

比如刚刚发现客户对优惠感兴趣，你可以直接逼单：“您觉得这个优惠对您有吸引力吗？如果您决定现在下单，我可以为您立即锁定这个优惠，并安排最快的发货时间。”

一般的客户都扛不住，直接开单了，因为当下就是他最好的选择了。

记住，跟进不是简单的催促，而是一种策略性的沟通，旨在建立信任，提供价值，并最终促成交易。

所以从今天开始，跟进追踪起来。

让之前只拿底薪的日子，一去不复返吧！

祝爆单。