走访50个城市发现的全屋定制5大常见套路

都2024了，还有业主踩坑翻车，就是因为对全屋定制家具市场的猫腻不了解，谈判的时候被定制商家牵着鼻子走。

熟悉全屋定制市场常见的套路和手段，在选择全屋定制的时候少走弯路。

1、飞单

业主选了一个连锁定制品牌，当地的代理商负责完成全屋定制的落地，事情按照正常的流程在往前推进。

但是安装的时候，业主偶然发现运到房子里板材不太一样。

因为代理商一部分产品下单到总部生产，一部分产品直接在本地小工厂下单。

这就是业内俗称的飞单，业主真金白银想用品牌的产品，结果有一部分不是，这钱算是白花了。

2、重复计价

有些定制商家欺负业主不懂行，重复计价玩的很溜，就这样的报价方式，业主对半砍都跟没砍价一样。

业主做一组高柜+三组地柜+一条层板，定制商家先全按带门高柜算一遍投影计价，然后加厚层板再按米算一遍计价。

电视柜先按平开门全算一遍投影计价，外挂推拉门再算一遍门板计价。

这样算下来业主多掏两三万，感觉哪里不对，但就是不知道哪里有问题。

3、偷梁换柱

用国产板材冒充进口板材，业主很难辨别。

用东南亚便宜的进口板材冒充品牌进口板材，业主很难辨别。

用国外注册的假洋鬼子品牌冒充知名进口板材品牌，业主很难辨别。

五金同理。

经常有业主拿着进口品牌的报价来咨询，就那价格一看就是假货，便宜的不正常，但是依然有很多业主前赴后继，他们感觉自己是例外，万一是真的呢。

放心，真不了。

市场正常报价1600，同样的配置你是1200，凭啥啊。

4、模糊列项

报价单上面写进口五金，进口板材，豪华五金，豪华板材，进口油漆，这样的报价单很多。

没有具体的品牌，参数，规格，型号，主打一个模糊不清，让业主云里雾里。

不写品牌，却一个劲的跟业主强调什么F四星级、ENF级，全都是忽悠。

模糊让业主无法比较，模糊才能带来高溢价。

实际上价格透明已经有很多定制商家在做，我在各个城市走访全屋定制市场的时候发现不少这样的商家，一视同仁，统一报价，不管你会不会砍价，都一样。

但是也有不少定制商家还是看人下菜，主打各种套路，绕晕业主，这个折扣，那个折扣，不真诚。

5、低价引流

全屋定制市场上进口品牌配置1080，业主一看又是品牌，价格又便宜无脑冲。

这明摆着就是让业主往里跳，后期增项能让业主欲哭无泪。

前期说五万能解决，后期九万都打不住，商家吃相难看。