全屋定制行业好人赚钱的时代开始了

在全屋定制这个行业什么比较重要？

我带着这个问题问过50多个城市的全屋定制老板，还有一些设计师，包括这些城市的业主。

他们的回答五花八门。

板材、五金、设计、安装、工艺、售后等等，这些答案都有人提及。

这些重要吗？

重要。

但是还没有到比较重要的地步。

比较重要的我认为是真诚。

这是每年走访国内各个城市的全屋定制市场，一个比较深刻的体验。

国内一个大咖设计师博主在谈到全屋定制商家的考察时，提到了三个重要的考察方向。

定制商家的展厅，这是硬实力的展示。

定制商家的工地，这是落地能力的展示。

定制老板的人品。

在这位设计大咖20年的职业生涯里，他设计了很多作品，落地了很多作品，所有的全屋定制木作这块都是他找定制品牌来落地的，这方面自然有深刻的体会。

全屋定制作为室内设计延伸而来的木作深化，承接着前期的硬装和后期的软装衔接，一个空间能不能出彩，设计师的作品能不能落地，最终效果呈现，很大程度上是全屋定制家具决定的。

这是设计师非常重视木作定制商家的原因。

实际上设计师开始也不清楚本地谁做的好，这也是出了业主，也有很多业主让我推荐全屋定制商家的原因。

只有好的定制商家才能让设计师的作品较好的落地，所以好的定制商家是抢手的。

刚才那位设计大咖也翻车过，一个90万的木作定制让定制商家给搞砸了，关键是定制商家破罐子破摔，消极处理，逃避责任，这让设计师再也没跟他合作过，也进入了他们所在城市的设计师黑名单。

定制落地难免有点问题，这谁都能理解，关键是处理问题的态度，这时候人品的重要性就体现出来了。

能把人品把握好，基本不会出啥大问题，这是这位设计师多年的经验。

为什么专门提到人品里真诚这个重要的品质呢？

因为全屋定制涉及到的环节多，板材、五金、设计、落地、安装、工艺、还有后端的工厂，再加上其它材质的供应链。

这些环节商家想作假、想搞套路的话，是防不胜防的。

比如板材，给你用个假的贴皮、给你用国产的冒充进口的、给你用东南亚的冒充欧洲的等等，业主是很难发现的，至于授权书或者看什么封边、看什么防伪，都不解决问题。

比如五金，给你用知名的进口五金品牌，你一看挺开心，但是同一品牌的五金不同型号价格差别很大，或者给你用这个品牌的工程系列，那更扯。更不要说给你用假五金冒充进口五金了，那更没底线。

我知道一些定制老板他们拒绝使用一些板材品牌，因为他们的从业生涯里知道这种板材不咋地，而有的业主还坚持用，他们是无奈又气愤。

一个定制老板有真诚的品质，就不会在价格上套路连篇，有的定制商家给业主报价柜体用投影报价，柜门用展开面积，五金和增项一堆报价，业主看的眼花缭乱，再加上重复计价，那是一个乱。

一个定制老板多年来做进口板材定制，每次都敢把假一赔十的条款写在合同上；同事的女儿生病遇到困难，赚了钱就打过去，让孩子看病拿药，这样的打钱过程持续了两年，直到孩子痊愈。

一个定制老板每次看到业主的平面设计方案，都会真诚提出自己的改进建议，这些建议的确超越了室内设计师原来的方案水平，也让业主醍醐灌顶。

实际上定制商家提出室内设计方案的问题，在这个行业是不受欢迎的，毕竟室内设计师想让业主不想选某家定制还是有一定话语权的。定制商家说室内设计不行，那是要得罪人的。

但是因为真诚，他们去做了。

类似的事情我在各个城市看到过很多。

真诚的定制老板在设计上、在材质上、在报价方案上、包括落地服务上，都会尽心尽力，让业主做有水平和安全感的定制。

这两年全屋定制行业的淘汰率有点高，市场变化很大，好像生意更不好做了，但是那些一直以来真诚去做全屋定制的老板们，并没有这样的感受，反而受到了更多老客户的支持。

好人赚钱的时代开始了。