实木定制大热背后，有公司已深耕20年，未来走向猜想

受数十家知名品牌的助推，实木多层板成了2024年炙手可热的焦点。

尤其是定制家居行业，实木多层板甚至成了一二梯队企业的标配，普遍将价格定在每平方米899元、999元或者1099元，相对颗粒板产品，其定位与价格都有所拉升。

受此浪潮影响，实木定制获得的关注度同步上升。包括玛格家居在内的一些深耕实木定制领域多年的知名品牌，水到渠成地闯入大众视野。

大势既成，趁风而上。

近日，玛格家居举行实木定制4.0品牌发布会，围绕中古风、新中式、轻法式等潮流构建“全系实木×全案设计”实木定制解决方案，柜门墙地一站式搞定，集20年之力，给出了实木定制的新一代方案。

这场发布会的举办，标志着玛格在实木定制领域的又一次飞跃性突破，同时也是发起实木定制更强攻势的新起点。

据了解，玛格将以全体系、真实木、高品质的一站式实木定制解决方案为抓手，落地实木文化节活动，加速实木定制在改善型装修市场的渗透率。

为什么是玛格？

有能力推出柜墙门地实木定制解决方案，并展开规模化交付与推广，自然不是一朝一夕之功。

一般来讲，仅是跑通实木单品的模式，就需要一定的技术积累，才可能孵化出赢得市场认可的产品。

而进入全屋实木定制，提供全案设计服务，所需要解决的问题更为复杂。

这种成果的实现，得益于玛格家居在实木赛道上的20年沉淀，从单体柜到全体系实木定制，经历四个阶段的升级换代，引领每一轮实木迭代升级的浪潮。

早在2007年时，玛格就发布了第一代实木产品“玛格丽娜”，开始高品质实木的征程。2011年时，玛格再出新品，新美式实木系列问世，直到今天，该系列依然拥有粉丝。

迈出更大的一步则是2012年，玛格发布第二代实木全屋定制，从单体柜升级到全屋木作定制，打开实木整装非标定制时代的大门。

随后几年里，玛格从新系列、新风格、水漆、安装服务、标准制定、传播等角度入手，继续擦亮实木定制领跑者的招牌。

例如，2014年时，“玛格·名墅”浪漫法式登场， 让人们领略欧式定制家居美学的雅致，并增加木门产品，实现门墙柜实木一体化定制。

水性漆全面应用，实木定制进入环保健康的高级阶段。《实木定制家居产品安装服务》《复合原木柜》国家标准的参与编制，则进一步佐证了玛格产品在实木领域的技术实力。

实木定制文化节、玛格木文化馆等相继启动，进一步加速实木定制的市场热度提升。

第三代实木定制出现于2019年，玛格推出“实木·无界”概念，促成实木与皮革、金属等多种材质的融合共生，并在这一年成为全国工商联实木定制专委会会长单位，斩获天猫全屋定制类实木定制第一的席位。

2021年，玛格联合南京林业大学组织科研攻关，成功解决实木抗变形难题，并全面推行水底水面工艺，技艺再次革新。

此外，玛格还联手专业色彩机构“色空”发布年度油漆色彩，从设计角度掀起实木时尚浪潮。

变革步伐未曾有过停歇。

2024年这轮实木多层板的热浪中，正值玛格20周年，基于前三代产品的积累，实木优势得以延续，第四代实木产品应运而生，也就是实木定制4.0，依托独有的泛实木生产线，以“全系实木x全案设计”为客户提供一站式实木定制解决方案。

据了解，在这次实木4.0品牌发布会上，玛格上新20多种网红实木门型，将传统元素与现代审美相结合，满足高颜值家居需求，改变用户对传统实木定制的认知，引领实木设计潮流审美。

其中，玛格实木多层柜体全系升级为国家环保标准最高等级ENF级；与大自然地板联手，新增大自然地板实木类产品，完善玛格实木产品体系，实现门墙柜地一体化。

到这一步，实木定制解决方案的边界再次拓宽。

四代产品的升级，背后是足够强大的设计、研发、生产与交付能力作为支撑。

仅是实木相关的专利，玛格就拥有100多项，这在行业里是颇为少见的。

其中，国家级专利包括《一种弧形木制品的加工工艺》《一种用于加工木板表面的抛光装置》；实用新型专利则有《一种组合静音门套》《一种防潮门套结构》《一种木制护墙结构》等数十项。

手握沉淀淀的技术成果，并持续迭代实木产品矩阵，使得玛格家居赢得了国家层面的认可。

一大典型体现是，数年前，玛格家居成为《实木定制家居产品安装服务规范》《复合原木柜》等国家标准的编制起草单位。

攻占实木技术制高点，并形成体系化的研发能力，则为玛格实木4.0创造了施展拳脚的条件，从门墙柜厨卫阳多品类产品到全案定制，从欧式、美式、新中式、复古到南洋、轻法式等多种风格，满足不同圈层的多元需求。

三大智能制造基地、专业实木定制生产线、北美进口的木材及二次微碳化处理、全自动喷涂、严选木皮、全自动中央吸尘器+催化燃烧废气处理设备、国家级CNAS认证实验室、4.0自动化产线等软硬件配置，则充分保障了实木产品的质量稳定性与高品质交付。

值得一提的是，在玛格实木定制能力背后，南京林业大学功不可没，在实木难题闯关方面为玛格提供了答案。

具体包括：实木家具二次干燥工艺、应力消除技术；实木尺寸稳定性技术；赤杨“涨筋”处理技术；实木平板零件抗变形结构研发及尺寸设计规范制定；木框嵌板结构门板抗变形结构工艺研究等。

此次发布会上，南京林业大学蔡晨阳指出，玛格与南林大通过科研攻关，成功掌握实木产品稳定性处理的核心技术、参数及控制方法，并协助企业优化和量化工艺规程及标准，有效提高企业生产标准化进程。

多股力量的助推，玛格家居完成了实木定制的系统化能力塑造，不断锤炼自己的核心专长，成功推出全体系、真实木、高品质的一站式实木定制方案，进而夯实赛道领跑者的地位。

实木定制的未来猜想

当前的市场局面看，虽说数十家大厂进入实木领域，但绝大多数是以实木多层板为基材，而玛格走的是真实木路线，严选北美实木、欧洲碳化实木，新西兰进口实木等优质进口实木，面向改善型群体提供定制方案。

对比而言，玛格这种做法在定位上超越了实木多层板。最关键的问题是，实木定制在消费市场的接受度如何，前景如何？未来走势又将如何变化？

大材研究认为，以板材为切入点，市场格局至少可能分化为三条主线：

颗粒板一类产品将继续占据重要份额，满足性价比与平价需求。

实木多层板的定位向上提高，尽可能匹配中高端需求。

而实木定制会承载改善型居住需求，以及实木偏好型需求，其份额有可能上升。

这种变化的背景是，板材一直是产品竞争的幕后力量，一二梯队企业普遍从板材入手，力图赢得更多用户的认可。

感受深刻的是，当前市场中充满了名目众多的板材概念与类型，包括密度板、刨花板、实木板、多层板、颗粒板、欧松板、指接板、大芯板等。

与此同步的则是，板材的性能、环保与设计持续升级，前者从使用寿命、防潮、防虫等指标出发，迈向抗菌、净醛等高阶领域。环保则从E1、E0级起步，向国标最高等级ENF闯关。

即使上述创新层出不穷，但并未打破内卷的局面，大众化产品已厮杀成一片红海，成长空间相对有限。

大量一二梯队品牌将目光投向新的领域，无论是实木多层板，还是纯实木市场，一场新的板材升级战或将带来新的机会。

对比以往，此次参战企业的数量与实力都翻了几番。

大厂们集体入场，无论以实木多层板的名义开辟新赛道，还是向纯实木展开攻势，都有可能助推实木热度的升温，促成实木定制市场的扩容，这条赛道的前景值得期待。

消费端的巨大潜力，更是实木定制市场的底气。

此前较长时间里，实木给人的印象相对沉重刻板，加之价格较高，影响了受众规模，不如颗粒板等产品的普及范围。

当前的消费形势正出现一些新的变化，存量房翻新装修需求释放，越来越多的消费者开始旧房新装，这个群体经历过装修，对品质要求较高，并了解装修中的一些问题，例如对不同材质的家具有所了解，进而会寻求更优产品。

再者，改善型住宅的销量持续增长，调查显示，2024年改善型购房需求已占据主导地位，其占比已高达29%。

受此影响，改善型装修也有增加。而在满足这种需求时，实木定制具备特定的优势，玛格长期塑造的“改善型中高端住宅用户首选品牌”这一定位，也有明显优势。

面对这批新一代的消费者，大家需要新的故事、新的话术与新的产品，而实木就是非常好的题材。

原因至少有三，一是实木定制把握了国人对实木材质的深厚情感。二是实木偏高端的定位与市场认知，能够满足越来越多中高收入家庭的需求。三是实木本身的特色明显，以实木材质作为主打，不仅满足消费者对自然、环保、健康生活的追求，同时也提升了产品的高端质感。

综合而言，实木定制这一波热度提升，将对市场产生积极作用，多家大厂的合力，多元的产品结构，将助推消费市场的接受度提升。

对于玛格而言，20年深耕细作于实木领域，成功构建起高品质的实木定制产品矩阵，为品牌向上突破打下了坚实的基础。

借助这波浪潮，其实木定制业务或将再上台阶。