懂设计，对于一个销售而言，到底有多重要？

现在，很多终端门店销售在与客户沟通时，多是用活动和促销话术，好一点的销售相对会挖掘客户的买点，用产品卖点与其契合。

且随着各种家居家装设计软件的简单化，销售也能快速根据客户需求，拿出几张漂亮的效果图。

但销售不会讲设计、风格等内容，仅仅靠设计软件，并不能有针对性给顾客提供产品或者服务。最后，大家会发现业绩越来越难做。

随着90后、95后消费者成为主流消费人群，他们更希望销售可以从生活角度给客户建议，帮助客户营造出温馨和充满温情的“家”。这都需要销售懂得设计思维，也即是成为一个设计型的销售。

那设计型销售又是什么呢？就是带着设计思维的销售，用设计的套路服务客户，取得客户的信任更快，成交的概率更大。

很多门店销售认为，自己门店所谓的设计师也不过是个绘图员，不能算是设计师。自己怎么成为一个设计型销售呢？这里给大家提供几个方向。

01

帮助客户选择品类搭配

设计型销售要体现自身的专业性，不光是懂得自己的产品知识，更是要懂同行的产品知识。为什么这么说呢，客户因为装修才需要我们产品，同时也需要其他品类，但是客户只有一个需求，那就是想要一个梦想的家。

在一次主导的联盟活动中，联盟里每一个品类都推出了一款特价，有位业主当天全买了各个品类的特价，但最终装修出来却完全不像个样。因此，销售一定要本着利他之心帮助客户，帮助推荐给客户最合适的产品进行搭配，一起帮助客户装扮梦想的家。

02

帮助客户进行人性化居家设计

就拿衣柜来说，设计师会说每一个隔断放什么东西，放这些东西有什么好处，为什么这么设计，都是体现销售设计思想的一面。

之前服务的一家家具品牌，里面的导购讲到桌子时，说国内的桌子都是70-80公分高，中国人坐下来眼睛的高度大约是110公分，离桌面30-40公分，这样眼睛看到全桌不会压抑，也不容易被热菜的热气熏到。这只是一个人体工程学说法的一个小技巧。

03

帮助客户进行色彩搭配

色彩应用是设计师的核心，家居建材行业每一个品类产品线都很丰富，颜色也很多。所以在这么多五彩缤纷的品类中帮助客户实现美家计划，做一个美家顾问。

销售应该熟悉色彩谱，记得色彩搭配口诀，经常会用到的是“墙浅地中家具深，墙中地深家具浅”，这些都是设计大师总结出来色彩搭配诀窍，销售可以完全借鉴应用。