森德美迪：将产品放在第一位，加强品质监督，提升品牌竞争力

记者：中国木门网的网友大家好，这里是第十五届中国国际门业展览会的现场，很荣幸的邀请到了森德美迪营销总监李广旭接受我们的专访！

李总：各位网友好， 森德美迪营销总监李广旭。

记者：请简单介绍一下贵公司的品牌和发展史？

李总：森德美迪从2003年进入木门行业以来，一直秉承着杰出品质和健康生活的理念，我们的产品品质和对客户服务都是以人文关怀为前提。我们的目的是让经营我们产品的经销商和使用我们产品的客户，不只是说用到一个好的木门，而且能给他的生活、家居带来一些便利。我们现在主要经营的产品，是针对中高端人群，我们有免漆和烤漆两类产品，我们常规产品是生态系列产品，从选材、研发、工艺到材质都是十分考究。我们烤漆门这两年发展很迅猛，不管是我们的仿古漆还是开放漆，在行业里面都相对领先。森德美迪木门的产品在市场上很受经销商、消费者的喜爱。森德美迪有很大的信心。在行业下调或缓增长趋势下，我们2015年的销量相对于2014年上升了将近50%，以前我们很注重产品，但是对于品牌推广、媒体方面的曝光相对比较低。但是自从去年开始，我们重点在做这方面的工作。也是希望能跟媒体朋友多交流，另外也是希望通过这样的平台，让广大网友、消费者能够通过更多的渠道了解森德美迪，和我们达成沟通，以便于我们更好的服务于经销商或者客户。

记者：请您聊一聊“互联网+木门”对木门行业的冲击、影响及意义？

李总：我认为任何一个形态、新趋势的出现对于传统行业，利更大于弊。利；我们的利润空间透明化，消费者了解信息渠道更多，使以次充好、暴利、蒙骗消费者的厂家很难存活。这样反而有利于我们行业的良性发展。我们目前的销售，能通过网络平台去跟经销商、客户交流、沟通，我们的信息能第一时间传达给他们，他们也可以把自己的意见很快的反馈给我们。森德美迪内部已经升级成客户管理系统，对外的营销系统等都是根据互联网+的时代共同进步的状态。我认为通过这样的试验和执行，相比之前客户质量提高了，客户的服务都有很大提升。我们未来会对电子商务做出一些规划，并且一步步去实现。通过互联网这个渠道，可以让更多的消费者了解和认识森德美迪，从而使经销商拥有更多的订单，在提高经销商信心的同时，森德美迪也可以更健康的成长。我认为互联网对于品牌、大营销的公司而言，就是产品走出去的一个渠道，利用并建设好它，就可以使森德美迪更好的与时俱进，不被时代淘汰。

记者：行业增速放缓背景下，您的企业如何打造产品力，应对行业大洗牌？

李总：大家都说木门行业同质化严重，但是做品牌的企业就必须要有产品的特性。在这个基础之上，森德美迪的研发团队，会在国内外的展会上参观学习，从外观、实用性、功能性，环保等方面打造产品，提高产品竞争力。同时，我们有专属于森德美迪的研发机制和发展规划，虽然每次我们推出的新品不是很多，但是每次推出之后都能带动我们的销售。就比如去年的销售额是100万，今年出了新品之后，就会增长30%，40%等。森德美迪的产品研发设计、实用性和市场的销售能力是十分有信心的。我认为产品不管在哪个行业都是第一位的，产品要有自己的品质定位、品牌理念、设计创新，才能提高产品的竞争力。
记者：新业态加速变革时代，木门企业如何整合、优化、升级传统渠道？

李总：森德美迪的发展方向是先产品后营销。我们的营销体系做了内外双修的模式，内是指对品牌推广的模式、客户关系管理的模式、对员工的提升机制、产品研发的模式、订单系统、售后系统等。由外就是渠道整合、从人、才、货、店、期、客这六个方向来对我们的经销商进行打造和改革。让经销商能在当地市场更好的生存。这需要我们厂家和经销商合力共同打造。我个人认为不管怎么变革，厂家和经销商只要齐心协力，共同努力，就一定会乘风破浪，越走越远。

记者：现在国家提倡全民创业，但是大家普遍反映生意难做，企业对新加盟的经销商有什么优惠扶持政策？

李总：对于符合我们标准的经销商，森德美迪会先给经销商做一些系统培训，然后从开店选址、装修补助、样品折扣、财务预算到营销模式整体输出帮助经销商在当地成长，让经销商可以找到适合他自己的品牌长久去做，我们公司也会尽可能多的承担风险，减少经销商在前期的成本，给经销商最大的帮助。

记者：2016年，企业有哪些计划。未来3-5年，企业的发展规划是如何？

李总：第一，坚持理念；第二，今年的营销规划里面会做一个整装拓展，以前是经销商需要，我们才做，这么多年的试验里，已经做的不错。工厂没有系统地去推进，好多经销商实际应用还是有一些磕磕绊绊，以后公司会具体的落实。让经销商的系统和我们公司的系统运作的更流畅来应对目前紧张的行情。我们希望在五年之内，真正做到中国木门品牌前十名。

记者：谢谢李总接受我们的采访，也希望森德美迪在以后为我们奉献出更精彩的产品！

李总：谢谢大家对于森德美迪木门的关注，欢迎大家来森德美迪木门考察！