尹氏木门：顺应时代潮流，线上线下同步开展市场

记者：中国木门网的网友大家好，这里是中国第十五届国际门业展览会的现场，很荣幸的邀请到尹氏木门的付总接受我们的专访，付总和大家打声招呼吧！

付总：大家好，我是尹氏木门的付强，主要负责营销方面工作。

记者：请您简单的介绍下企业和品牌发展历史，以及公司主营的产品有哪些？

付总：重庆尹氏木业有限公司(尹氏木门)始建于1992年，现有重庆市九龙坡区含谷镇建新工业园、四川泸州市合江县临江工业园两处生产基地；是一家集室内套装、装饰线条、装饰工艺品的研发，生产，服务与销售为一体的现代化企业。

记者：现在是互联网时代，您觉得“互联网+木门”对木门行业的冲击大不大？或者说对企业影响多不多？

付总：根据我们的市场调查，现在的消费群体主要还是80，90后。80、90后都习惯在网上浏览产品信息，到实体店购买，或者直接网购。这样的消费习惯，是互联网对于很多传统行业都有不小的冲击，无意识中损失大量客户。还有手机APP的使用，对于房地产的邀约客户造成客户节流。比如说一个小区开发，开始接房之后，第三方网站会拿到第一手客户资料，前期会邀约客户，我在某某地方有活动，我有品牌某某在布展，客户节流之后，实际上到店面的客户不足20%，因为他会经过层层关卡，包括在小区做推广的，也会做一些团购，包括到小区去邀约客户，真正滞留客户到店面里，可能就不到20% ，所以互联网对我们的冲击还是挺强的。

记者：企业有没有做一些网络宣传，或者新媒体一类？

付总：有。08年之后，尹氏木门成立了自己的官方网站。13年主要做百度推广，在百度、搜狐、搜狗等做关键词搜索。目前也在淘宝上开了直营店。主要针对中端客户，把客户从线上引到线下。比如说在西安，郑州。有在线客户咨询，根据城市我们都有自己的直营店或代理店，直接把客户从线上引到线下。因为木门产品还是有一定的局限性的，这个不像地板是标准产品，木门还需要测量，安装等都需要线下完成。

记者：新业态加速变革时代，您觉得木门企业如何整合、优化、升级传统渠道？

付总：全国木门企业，我也了解过做的比较大的经销商，他们的渠道升级现在都是通过先从线上开始做起。然后再绑定一些经商贸易网站，和他们一起做一些活动。线上就像参加家博会，在当地做，现场会有很多公司，也会吸引相关公司来了解，合作。线下会在小区派营销经理来宣传、推广。只有线上线下相结合，才会有更多的客户。尹氏木门在重庆本地都有很多的店面，线上有活动，都会有我们公司的人去展示；线下，走到每一个市场，都有我们的店面。在重庆有十八家店，客户走进任何建材市场的时候都能看到尹氏木门，所以跟其它公司的合作机会就比较大，他们也在处找资源，也要找品牌比较好一点的，和大公司合作，后期麻烦也要少一些，在重庆我们都是送货上门，在北方市场，还是靠当地的经销商来做，公司会给一定的支持或者政策方面的扶持。
记者：现在国家提倡全民创业，但是大家普遍反映生意难做，企业对新加盟的经销商有什么优惠政策？

付总：新加盟的经销商，我们会给你一个销售指南，指南内容包括从企业文化到展示布局，到样品的产品介绍，到后期的护理知识等。新开的专卖店会有免费的样品，装修补贴还有店面设计布局，有专门的设计师来做这些事情，后期开业和后期做活动都会有专业人士到现场去帮助。

记者：谢谢付总接受我们的采访，希望尹氏木门在今后会给我们展现出更精彩的产品。

付总：谢谢大家对尹氏木门的关注，欢迎大家来尹氏木门考察，谢谢。